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第9章 天龙八部9(5/7)

”我总结道,心中涌起一股激动,“既利己,又利人。赚钱是为了更好地行善,行善也能赢得口碑促进经营。良性循环。就叫……‘逍遥商行’如何?”

    “逍遥商行……”李莲花细细品味着这个名字,唇角扬起笑意,“好名字!既有逍遥派的传承,又点明了经营之道——在商海中逍遥往来,以商行善,以善养商。师父要是知道,一定会捻须微笑。”

    说干就干。我们立刻找来周掌柜,把想法详细说了一遍。

    周掌柜听完,拍案叫绝,连声道:“妙啊!妙啊!老夫经商三十年,从未听过如此巧思!这些年各地的商号各自经营,虽然都能赚钱,但力量分散,难成气候。如果能整合起来,统一管理,统一调度,那力量就大了!采购可以压低价格,销售可以统一渠道,运输可以统筹安排——成本至少能降三成!利润至少能增五成!”

    “那就麻烦周掌柜牵头负责。”李莲花说,“你经验丰富,人脉广博,又是逍遥派老人,各地掌柜都信服你。需要什么支持,尽管开口。”

    周掌柜激动地搓着手,在屋里踱了几步,但随即又露出犹豫之色:“别的都好说,就是……整合需要大量资金,更需要说服各地掌柜。他们虽然都是逍遥派的人,但多年经营下来,都有自己的盘算和家底。让他们把生意交出来统一管理,恐怕……”

    “不是让他们交出来。”我接过话头,“是让他们加入。逍遥商行可以采用股份制,各地商号以自己的生意、店铺、存货、人脉等资产入股,评估作价,换算成股份。商行总部负责统一采购、统一销售、统一调度、统一管理,降低成本,提高利润。年底结算,按股份分红。大家共享收益,风险共担。”

    周掌柜眼睛越来越亮,胡子都激动得翘了起来:“股份……分红……妙!妙啊!这个办法好!既有统一管理的好处,又不损害他们的利益,反而因为规模效应能赚得更多!那些掌柜都是精明人,这笔账算得清!我这就去联络各地掌柜!”

    接下来的几个月,逍遥商行的筹建工作紧锣密鼓地展开了。

    我和李莲花主要负责制定章程和经营理念,常常在书房熬到深夜。我们反复推敲每一条款:利润分配比例多少合适?慈善款项如何监管?如何防止分号掌柜中饱私囊?如何保证药材质量?

    “利润分配,我觉得可以这样:三成用于慈善,三成用于扩大经营,四成按股份分红。”我在纸上写着,“慈善款项单独建账,每笔支出都要公示。各地分号的掌柜,除了基本薪金,还可以根据经营业绩给予奖励,但账目必须每月报总部核查……”

    李莲花点头:“药材质量是生命线。必须统一采购标准,设立查验制度。但凡以次充好者,立即清除出商行,永不录用。”

    周掌柜则带着几个得力助手,开始奔走于各地商号之间。他先去了最近的杭州、扬州分号,又南下福建、广东,西去四川、云南。每到一处,便召集当地掌柜,详细解说逍遥商行的构想。

    陆青舟带着几个精于算术的学生,帮忙整理各地商号的账目、评估资产、设计商行标志、制作入股契约和股份凭证。这个向来沉稳的年轻人展现出了惊人的统筹能力,将千头万绪的事务安排得井井有条。

    逍遥商行的标志经过反复推敲,最终确定下来——一朵盛开的莲花托着一株药草,简洁而寓意深远。莲花象征“出淤泥而不染”的高洁品格,药草则代表我们以医药起家、济世救人的初衷。标志用靛青和石绿两色,印在米黄色的旗帜、招牌和包装上,清新雅致,一目了然。

    商行章程也逐条完善,最终定稿:

    第一,商行定名“逍遥商行”,总部设于苏州,以经营民生必需品为主,药材优先;

    第二,商行利润分配:三成用于慈善事业(资助贫困学子、救助孤寡老人、修建义塾医馆、灾荒赈济等),三成用于扩大经营(开设新分号、购置产业、研发新药等),四成按股份分红;

    第三,各地分号须严格遵守统一质量标准,凡以次充好、欺行霸市、囤积居奇者,立即清除;

    第四,商行设立监察制度,总部每年派员巡查各分号,核查账目,听取民意;

    第五,凡商行成员,须遵守“公平交易、诚信经营、以商行善、以善养商”十六字准则。

    章程用上好的宣纸抄录,装订成册,并特意用逍遥派秘传的防伪技法在页脚做了暗记。

    消息通过逍遥派的渠道传开后,各地商号反应之热烈超出预期。短短一个月,就有三十八家商号明确表示愿意加入,涵盖药材、粮食、布匹、茶叶、瓷器等多个行当。甚至连西域的商队都传来消息,询问能否入股经营丝绸和香料贸易。

    “这些商号遍布大宋各路,甚至西夏、大理、吐蕃都有我们的点。”这天傍晚,周掌柜铺开一张巨大的舆图,兴奋地指着上面的标记给我们看,“你们看,四川的药材、江南的丝绸、福建的茶叶、景德镇的瓷器、西北的毛皮、岭南的香料……如果全部整合起来,逍遥商行立马就能成为江南最大的商行之一!假以
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