我们要谈的最终方案。现在,这个才是我们的核心方案......”随着他的话音落下,大屏幕上的投影再次变换,新的分账表格取代了之前的好莱坞方案。众人的目光立刻聚焦过去,仔细一看,纷纷松了口气??这个方案比刚才的合理了不少,当然,这只是相对而言。新方案的具体比例是:首周60%,次周55%,第三周42%,第四周38%.....…比好莱坞的方案整整低了10个百分点,但即便如此,相较于当前行业内43%的固定分账比例,还是高出了不少。吴鹤沪、高军、赵军三人对视一眼,都从彼此眼中看出了门道。这个按时间分账的方案,核心逻辑是让发行方在前两周快速收回成本,毕竟一部电影的票房大多集中在前期上映阶段。而院线想要赚钱,就必须想办法延长影片的放映时间,放映时间越久,后期分账比例对院线越有利,赚的钱也就越多。不得不说,张辰这个方案确实考虑到了双方的利益,只是比例上还是超出了他们的预期。“还是太高了。”吴鹤沪率先开口,语气带着几分无奈,“张导啊,我们院线真没有你想象的那么赚钱。”他的话音刚落,立刻有人附和:“是啊张导,我们的资金压力很大的!这几年租金、人力成本都在大幅度上涨,经营成本骤增,我这小院线都快经营不下去了......”“没错!平时影院的上座率很低,大多数时候都是空荡荡的,每年就靠暑期档和贺岁档这两个档期回血。要是分账比例再提高,我们是真的撑不住了!”见吴鹤沪三人没有直接拒绝,只是诉苦,其他院线代表也纷纷跟上,一时间,整个会议室里全是此起彼伏的抱怨声,每个人都一副苦大仇深的模样,活脱脱一群“戏精”附体,各种鬼哭狼嚎的表述层出不穷。张辰依旧微笑着,没有说话,只是静静地看着他们表演。只能说,能在生意场上混到这个地步的,演技果然都不差。这些人的话里,有几分真几分假,他心里清楚得很??毕竟,他手下不仅有制片公司和发行公司,还有嘉禾院线,对于院线的经营状况,他比谁都了解。等台下的抱怨声稍稍平息了些,张辰才抬手虚按了两下,示意大家安静:“大家别着急,刚才说的这个方案,具体的比例我们还可以坐下来慢慢商量。而且,除了这个,我们还有第二套方案可以选择。”说着,他朝工作人员递了个眼色,大屏幕上的投影再次变换,第二套按票房分档的方案浮出水面:3亿元票房之内,发行方45%、院线方55%;3亿~5亿元部分,发行方44%、院线方56%;5亿~8亿元部分,发行方43%、院线方57%;8亿~10亿部分,发行方42%、院线方58%;超过十亿部分,发行方41%、院线方59%......表格刚一显示完整,台下再次响起一片哗然,比刚才的反应还要激烈。“起步就是45%?这也太高了吧!比现在的行业标准高了两个百分点啊!”“张导,你这是要把我们往绝路上逼啊!我们小院线公司本来就没多少资源,这分账比例一提,真的没法活了!”“不行不行,这个方案我们绝对不能接受!这样下去,影视行业的生态都要被破坏了!”底下的诉苦声和反对声交织在一起,比刚才还要热闹。张辰知道,不能再让他们这样继续“表演”下去了,是时候拿出真凭实据,打破他们的侥幸心理了。他再次抬手,等会议室彻底安静下来,才缓缓开口,语气沉稳而有力:“刚才大家的抱怨,我都听到了,也能理解。大家做院线生意,肯定是奔着赚钱来的,我也知道经营院线不容易,但说实话,并没有大家说的那么夸张。”“我刚才也说了,我手下不仅有制片和发行公司,还有嘉禾院线,所以我既清楚做院线的难处,也明白制片发行方的苦衷。站在发行公司的角度,我想跟大家说一句,目前国内43%的分账比例,在全世界范围内都是最低的。”他顿了顿,继续说道:“我知道,这几年租金、人力成本都在上升,电影院的硬件维护也需要花钱。但我同样要提醒大家,一部电影从筹备、拍摄,到后期制作、宣传发行,所有的风险和成本,都是投资方一家在承担。院线虽然也有投入,但风险系数和前期投入的压力,远比不上制片方。“而且大家应该都清楚,现在一座新商场盖好,影院入驻基本都有三年的免租期。为什么会有这个免租期?就是因为投资一座电影院动辄几百万,甚至上千万,收回成本需要时间。但这几年电影产业蓬勃发展,这个回本周期已经大大缩短了。”说到这里,张辰的语气里多了几分笃定:“2008年的时候,一大堆煤老板揣着现金进入影视圈,有不少人找到我,问我想要投资影视该从哪里入手。我当时都建议他们投资电影院,因为那时候投资一家电影院的回本周期大概是四年。但我跟那些想要加盟嘉禾院线的老板承诺,只要跟着我干,保证两年回本。也正因为这个承诺,嘉禾院线发展得很快,短短两年时间就成为了国内第一院线。”“这还是四年前的数据。如今,电影市场越来越火爆,上座率比前些年不知道提高了多少倍。根据嘉禾院线的内部统计数据,现在新投资一家电影院,只要选址合适、运营得当,一年到一年半左右就能回本。院线产业在全世界范围内都被看作是重资产的夕阳产业,但唯独在华夏,它是不折不扣的朝阳产业。只要选对了
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