“我的想法很简单,调整现有分账比例。”张辰话音落下,以吴鹤沪、高军、赵军三人为首的院线代表们,脸上却没有半分惊讶,仿佛早已料到他会说出这句话。张辰心中暗忖,也对。这次会议本就是钟丽芳牵头组织的,邀请时便特意提了一句“除影片排期外,另有要事商议”。这些在院线行业摸爬滚打多年的老油条,个个都是人精,稍一琢磨便能猜到核心议题??无非就是星辰娱乐要提高分账比例。换位思考,若他站在院线的角度,面对一家年度票房总量能占到国内总票房三分之一的影视公司,对方提出提高分账的要求,实在是情理之中。换做任何一家有这样体量的公司,都不会放过这个为自己争取利益的机会。虽说在当今的电影市场里,院线的话语权向来比发行公司和制片公司要重得多。究其根本,还是国内电影的盈利手段太过单一,九成以上的收入都得靠票房支撑。院线掌握着电影上映的唯一渠道,相当于掐住了制片方和发行方的命脉,说是行业里的“大爷”也不为过。但“大爷”的身份,也得看对谁。院线们敢对着其他中小电影公司拍桌子、大声呵斥,可真要对上星辰娱乐,就完全没了这份底气。张辰很清楚这其中的制衡关系,说难听点,要是星辰娱乐真铁了心不给他们供片,星辰娱乐固然会损失惨重,毕竟院线是电影变现的主要途径,但院线这边只会更惨??恐怕超过一半的院线都得因为缺少优质影片支撑,陷入经营困境,最后关门大吉。说到底,制片方和院线本就是相互依存、共生共荣的关系,谁也离不开谁。短暂的沉默后,终于有人打破了平静。开口的是吴鹤沪,上海联合院线的负责人,他身形微靠在椅背上,双手交叉放在桌上,俨然已是在场所有院线代表的“带头大哥”。“我先多嘴问一句,张导这次是代表自己,还是代表所有发行公司?”这话问得很有水平,直接划定了谈判的边界。若是代表所有发行公司,那就是全行业的对抗,院线这边必须抱团死磕;若是只代表个人或自家公司,事情还有商量的余地。张辰抬眼看向吴鹤户,语气坦诚:“我仅代表我名下的两家公司。”一句话,清晰地划清了界限??只有星辰娱乐和嘉禾影业,其他发行公司的态度如何,他管不着,也不想管。台下顿时传来几声不易察觉的轻舒气声,不少小院线代表紧绷的肩膀都放松了些许。吴鹤沪微微点头,脸上露出一丝缓和的笑意:“那可以谈。张导准备提到多少?太多了我们可真受不了啊。”最后那句带着点调侃的语气,像是在给紧张的氛围松绑,实则也暗暗表明了底线。张辰目光扫过台下,将众人的反应尽收眼底。他清楚,五大院线里,吴鹤沪、高军、赵军这三位老牌负责人,平时为了排期,票房数据明争暗斗,各自为战,可一旦遇到这种涉及全行业利益的事,他们天然就会结成一个攻守同盟。其实早在会议开始前,张辰就从万达院线的叶宁那里打听出了消息,这三人私下里早就通过气,达成了共识。他们心里都清楚,只要张辰敢把提高分账的话摆到台面上,这事的结果就已经定了??涨是必须要涨的,毕竟星辰娱乐的影片是院线的“摇钱树”,没人敢真的得罪。但涨多少,就得看他们的谈判能力了,绝不可能张辰说多少就是多少。他们最担心的,是张辰像当年的张伟平那样,摆出一副盛气凌人的姿态,搞一言堂,根本不跟院线商量。好在从目前的表现来看,张辰始终保持着尊重的态度,每一句话都带着商量的口吻,这让他们心里的抵触情绪少了不少。在场的众多小院线代表,此刻都齐刷刷地看向吴鹤沪三人,显然是要跟着大院线的节奏走。至于万达院线,众人心里都心知肚明,叶宁和张辰走得近,这次大概率是“变节”了,不会站在他们这边。见氛围缓和了些,张辰缓缓开口,抛出了自己的方案:“我准备了两套方案。第一套是仿照好莱坞的模式,按照上映时间分账,第一周一个比例,第二周一个比例,以此类推;另一套则是按照最终票房分档,3亿内一个比例,5亿内一个比例,10亿内一个比例,10亿以后再用另一个比例......”张辰说完顿了顿,其实他还有第三套按成本分账的方案,但用屁股想也知道,这帮人肯定不会同意。电影成本这东西太虚无缥缈了,制片方想吹多少就能吹多少,而且市面上也不缺大片赔钱的例子,真要是按成本分账,院线这边肯定吃亏,他们自然不会买账。张辰说话的功夫,身旁的工作人员已经操作电脑,将第一套方案的详细表格投影到了身后的大屏幕上。表格上的数字清晰可见,刚一出现,就引起了台下院线代表们的一阵哗然。“什么?首周70%,次周65%,第三周40%,第四周35%?这也太离谱了吧!”“张导,这分账比例也太高了!要是按这个来,我们院线岂不是都要喝西北风了?”吴鹤沪三人还没开口,下面的小院线代表已经按捺不住了,纷纷开口表达不满,语气里满是焦急和抵触,要不是顾及到张辰的身份和星辰娱乐的实力,怕是都要指着鼻子反驳了。有几个人甚至激动地拍了桌子,会议室里瞬间变得嘈杂起来。面对众人的情绪爆发,张辰却显得十分平静,嘴角还带着一丝淡淡的笑意:“大家先别激动。这个方案是目前好莱坞流行的分账比例,我投出来只是让大家做个参考,并不是
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