方向,投资院线不赚钱的概率很小。”这番话有理有据,直接戳破了院线代表们“经营困难”的谎言,台下顿时安静了不少,不少人的脸上都露出了尴尬的神色。张辰没有停下,继续抛出重磅炸弹:“而且大家注意,我刚才提到的这两套方案,并不是针对所有电影,只限于我名下的星辰娱乐和嘉禾影业出品的影片。‘张辰出品,必属精品’,我敢拍着胸脯跟大家保证,只要是标明我张辰出品的电影,质量绝对有保证,票房也必然能让各位满意。”“刚才的《环太平洋3》成片,大家应该都看了。这部电影的质量怎么样,相信不用我多说。大家可以预估一下,这部电影的票房会是多少?我把话放在这里,《环太平洋3》的票房至少能达到10亿以上,我的目标是冲击15亿。大家再回头看看第二套方案的分账比例,10亿以上的部分,院线能拿到59%。就凭《环太平洋3》这一部电影,各位就能赚得盆满钵满。”他的目光再次扫过众人,语气诚恳:“再想想,星辰娱乐每年出品的电影,票房区间大部分都在5-10亿之间。我提出的这两套方案,不是拍脑袋想出来的,而是经过了详细的数据分析,为各位预留了足够的利润空间。我要的是双赢,不是单方面的压榨。张辰说完,放映厅里陷入了前所未有的安静。他没有喊出“谁赞成,谁反对”之类的狠话??他又不是黑社会。他只是摆事实,讲道理,让这些人明白,他不是外行,他们的那些“装穷”把戏骗不了他,更要让他们清楚,跟着自己合作,能赚到更多的钱。商人重利,这是亘古不变的道理。这些院线代表投资院线,最终目的都是为了盈利。别人的电影能不能让他们赚钱,张辰管不着,但他能保证,星辰娱乐的电影绝对能让他们赚得舒心,赚得放心。台下的院线代表们你看看我,我看看你,都陷入了沉思。不少人拿起桌上的笔,在笔记本上写写画画,计算着按新方案能拿到的利润。"他们不得不承认,张辰说的是实话。星辰娱乐出品的电影基本都是大片,票房大多稳定在8-10亿之间,即便分账比例提高了一些,最终赚到的钱也比放映其他公司的影片要多得多。最关键的是,张辰说的没错,他出品的电影从来不会让人失望。就连《失孤》那样的冷门题材,都能拿到3亿票房,更别说《环太平洋3》这种自带流量和热度的科幻大片了。能拿到这样的影片放映权,本身就是一种优势。当然,为自己争取最大的利益是人的本能,商人更是如此。即便知道张辰的方案已经很有诚意,他们也还是想再争取一下,把分账比例再压低一点。沉默了足足五分钟后,吴鹤沪再次开口,打破了会议室的宁静。他脸上带着和煦的笑容,语气也缓和了不少:“张导说的没错,张导的电影一向都是电影市场里的大杀器。每年我们最期待的,就是张导的电影上映,因为那意味着赚钱的时候到了。”他的话立刻引来一片附和的笑声,不少院线代表都跟着点头??这确实是他们的心里话。张辰的电影上映,对他们来说就是“捡钱”的时候,根本不需要担心上座率和口碑,闭着眼睛排片就好,排的场次越多,赚的钱就越多。笑过之后,吴鹤沪话锋一转,语气带着几分恳切:“但也请张导理解我们一下。一年到头,我们不可能只放映星辰娱乐和嘉禾的电影,还得放映其他公司的影片。很多中小公司的影片票房惨淡,我们在这些影片上基本都是亏损的,全靠张导这样的优质影片回血。影院每天劳心劳力,要养着那么多员工,光是人力成本就是一笔不小的开支。所以这个分账比例,能不能再商量商量,再往下降一点?”这番话说得十分委婉,既肯定了张辰的价值,又表达了自己的难处,同时明确提出了“降比例”的诉求,算是给了双方一个台阶下。张辰闻言,心中暗暗点头。吴鹤沪果然是老江湖,说话做事都留有余地。他也不想把关系闹僵,毕竟后续还要长期合作。于是他顺势说道:“当然可以商量。今天把大家请来,就是为了坐下来好好沟通,找到一个双方都满意的方案。我们合作不是一锤子买卖,双赢才是最好的结果。”他顿了顿,特意加重了语气:“而且吴总刚才有句话说得很对,院线养了那么多人,这些人都是影视行业的基石。换句古代的话说,就是‘百万漕工,衣食所在。大家的难处,我能理解,也会充分考虑。”“好!张导这句话说得好!‘百万漕工,衣食所在!”吴鹤立刻接话,脸上露出了真切的笑意。其他院线代表也纷纷附和,看向张辰的眼神里多了几分认同。他们平时也总跟人说“手底下多少人指着我吃饭”,但从没人像张辰这样,用“百万漕工,衣食所在”这样的话来形容他们的行业价值。一瞬间,他们竟觉得自己的工作多了几分使命感和荣誉感,对张辰的认同感也大大提升。接下来的谈判就顺利多了。双方围绕分账比例展开了细致的讨论,吴鹤沪三人代表院线方,不断提出自己的诉求,张辰则根据实际情况,适当做出让步。经过两个多小时的拉锯,最终达成了一致。以五大院线为代表,众院线与张辰正式签署了新的分账协议:3亿元票房之内,发行方43%、院线方57%;3亿~5亿元部分,发行方45%、院线方55%;5亿~8亿元部分,发行方44%、院线方56%;8亿~10亿部分,发行方
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