“好。”
。。。。。。
李乐翻动着手里的一厚沓由各种数据和报表、图表组成的报告。
刚才那番关于土地和遥远未来的对话，似乎被暂时收纳进了某个专门存放“战略性憧憬”的抽屉，现实运营的压力立刻重新占据了桌面。
“这半年，”刘樯东的声音恢复了具体事务时的干脆，甚至带着点汇报工作的意味，虽然对象是坐在对面旧沙发上的投资人兼“表师弟”，“算是把这台机器，从头到脚拆开，该上油的上油，该换零件的换零件，勉强能轰着油门往前跑了。”
他语气里没什么自得，更像在陈述一个客观事实，甚至带着对“勉强”二字的不满足。
“数字上看，”他点开桌面上一个财务报表，“到六月底，GmV……成交总额，做到了差不多五千万。去年全年才五千多万，这半年的量，快赶上去年一整年的。”刘樯东似乎在等这个数字自己产生应有的分量。
“......日均订单量从年初的三百来单，爬到了现在的一千五百单左右，峰值，冲到了四千单.....网站日均访问独立Ip，过了十五万.....”
李乐听着，没插话，数字是冷的，他更想听数字后面那口滚烫的气。
“品类扩展是按计划走的，”刘樯东继续道，“光盘、刻录机这些老本行，份额在降，但绝对额还在涨。”
“重点推的笔记本电脑、数码相机、mp3/mp4，增速很快，尤其是笔记本，现在能占到总流水三成.....小家电上个月刚试水，剃须刀、电饭煲这些，反响比预想的好，虽然客单价低，但走量快，复购意向高......”
“图书……也上了，现在日均订单过千。客单价低，但引流效果比预想得狠。很多人第一次网购，不敢碰几千块的电脑，买本三十块的书试试水，顺带就把网站摸熟了。但当里个当打得太凶，我们算是插一脚，没想能赢，就当是拉新、丰富品类画像，目前看，带流量效果还行。”
“日用标品，毛巾、洗发水、整箱的方便面，上个月试推了几个款，库房差点被搬空。”东哥嘴角扯动一下，不知是笑还是牙疼，“以前我们库房，堆的是光盘盒、主板箱，现在一边是《明朝那些事儿》，一边是雕牌洗衣皂、尿不湿、宝宝霜....看着，挺神奇的。”
“团队呢？”李乐问。
“人多了，”刘樯东了一眼门外，“现在全公司，算上客服、仓储、技术、市场、销售...小一百号人了。四楼、五楼，加上这边十二楼一点，还是挤。大部分是百信那边转过来员工，能顶事，业务也熟悉，省了不少事儿。”
“不过，市场部烧钱是真狠，门户广告、搜索竞价、导航站……你上次说的饱和攻击，我是体会到什么叫饱和了，那预算表看得我肝颤。流量入口算是初步撕开了几道口子，新客成本……还行，在往下走。流量入口的点击成本，比三个月前，压低了百分之十八。”
“最关键是采购。拿到注资，还有原来百信的关系做铺垫，跟几个品牌谈直接合作，腰杆硬了。”
“虽然还是孙子，但算是穿上了鞋的孙子。有些型号，我们能比中关村柜台早三天拿到货，线上价格还能低五十块。就这五十块，加上景东正品四个字，足够让很多半夜刷论坛的发烧友下单。”
李乐安静听着，等到刘樯东喝水的间隙，才说道，“刚在楼下提货点，听见个戴眼镜的哥们抱怨。选了送货上门，箱子送来时角瘪了，封箱胶带快磨开，里头光盘壳裂了好几个。虽说给换，但他再也不信快递，宁可自己跑腿。”
“他说，那些快递，货量大，难免磕碰。这话，是认命，但对咱们来说，不是什么好事儿。最近还有什么问题。”
刘樯东像是就在等着李乐问，他身体往后一靠，“问题？问题多了。系统，刚你也听到了，新架构，新团队，bug不断，稳定性是心头大患。”
“仓储，南各庄丰禾给的仓，面积又不够了，爆仓预警这个月报了三次，分仓的事儿，沪海的在谈，鹏城的刚有眉目，还得和丰禾协调。”
“采购那片，虽说陆总出面，和几个品牌厂家签订了协议，但他们看我们量起来，压价空间大了点.....账期、缺货、串货，老问题没断过.....客服，人数是上来了，培训跟不上，流失率不低，服务质量起伏大……”
刘樯东一项项数着，语气里没有抱怨，只有一种被具体问题反复捶打后的清醒，甚至有种奇怪的“理应如此”的平静。
创业维艰，每一分增长都伴随着十倍的问题，这本就是游戏的本质。
“而你说的那个，”刘樯东话锋一转，手指在桌面上重重敲了一下，像是要给所有问题画一个重点，“现在是最让我头疼的，骨头卡在喉咙里，咽不下，吐不出。”
李乐抬起眼，给了一个“爱的鼓励”，示意继续。
刘樯东嘴角向下撇出一个无奈的表情