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第1830章 从从容容,游刃有余(5/6)

的手,力道适中,笑容里带着恰到好处的谦逊与坦然,“她常提起您对设计的犀利眼光,说您能在三十秒内判断一件作品是未来经典还是明日垃圾。希望今晚这些东西,能撑过您的三十秒。”

    温图尔嘴角极其细微地上扬了零点五毫米,这对她而言已算大笑,“李小姐过誉了。不过,”她目光飘向最近的展柜,“麦昆这次玩得很大。那些原石镶嵌……风险很高。要么封神,要么扑街。”

    “高风险高回报,”李乐接得自然,“就像您当年力推约翰·加利亚诺——当时多少人觉得您疯了?”

    温图尔眼神微动,重新打量李乐,“你研究过时尚史?”

    “社会人类学的一部分,”李乐微笑,“研究人类如何用布料、颜色和闪闪发光的东西构建身份、区分阶层、表达欲望,归根结底,和原始人往身上挂兽牙贝壳没本质区别,只是贵了点,规则复杂了点。”

    一旁的老绅士轻笑出声,“精妙的类比。我是詹姆斯·罗森索,瑞士宝盛银行北美区主席。”他伸出手,“李先生,李小姐的矿场项目,我们有些客户非常感兴趣。尤其是那种……有故事的资产。”

    李乐与他握手,心里门清,这是私人银行业在试探,能否将Lelong的矿源作为另类投资产品,打包给那些寻求“差异化配置”的超高净值客户。

    “故事有的是,但地底下的东西,不确定性比华尔街还大。有兴趣的话,让我太太团队的人给您发份详尽的勘探报告和风险披露,咱们按规矩来。”

    接着是摩根士丹利私人财富管理部的cEo,一位五十岁上下、笑容如经过ISo认证般标准的中年男人,聊的是“珠宝作为非传统抵押品的融资可能性”......

    再是内曼·马库斯的资深买手,一位妆容精致到每根睫毛都仿佛经过设计的女士,关心的是“系列中是否有更适合百货渠道的、单价在五万至二十万美元之间的入门款”……

    对每一位,他都能在米纳斯提供的背景要点基础上,迅速延伸出几句切中要害、又不会过度承诺的回应。

    语气里总带着点慵懒的幽默感,像在玩一场心知肚明的游戏,但又不会让对面觉得被轻视。

    一圈下来,谈笑自若,态度不卑不亢,对商业伙伴,他聊矿业投资的风险周期与地质不确定性,对买手,他聊品牌调性统一与“入门款”可能对高端形象的稀释,与那些明星,聊几句独立制片和票房压力下的艺术坚持,与科技新贵调侃一下硅谷的泡沫与啤酒口味,与老钱家的,聊聊打猎或马。

    他似乎总能找到恰当的话题切入点,用夹杂着一些来自东方的、充满智慧隐喻的典故或调侃,让人耳目一新,却又不会过度深入,始终保持着一种令人舒适的、有距离的亲切感。

    完美地扮演了一个“有见识、有背景、但不越界、令人愉悦的东道主代表”角色。

    最微妙的是与戴比尔斯集团那位董事的会面。

    对方是位六十余岁、头发梳得一丝不苟的南非裔男人,名叫德里克·范德梅韦。

    “李先生,”范德梅韦说道,“祝贺你们这场秀。很……大胆。尤其是那些保留原石形态的设计。在戴比尔斯,我们花了近一个世纪教育市场,钻石的价值在于纯净、切工、火光。你们现在似乎在说,瑕疵和原始状态,也可以是美的。”

    这话听着像恭维,实则绵里藏针,是在问,你们是否在挑战整个钻石行业建立的价值体系?

    李乐笑了笑,“范德梅韦先生,我太太常说,戴比尔斯最伟大的创造,不是钻石矿,是恒久远,永流传这句话。你们卖的不是碳晶体,是爱情、承诺、永恒这些概念,这是经典。”

    说着,目光投向远处展柜里那枚锰铝榴石,“Lelong想卖点别的。比如……时间本身。不是永恒,是时间在地底下的具体形态。那些包裹体,是亿万年的地质日记;那些颜色,是特定温度压力下的化学反应结果。我们想卖的是人类出现之前,大地就已经很美这个事实。”

    他笑容坦诚,“所以不是挑战,是补充。市场够大,容得下不同的故事。就像有人喜欢听交响乐,有人喜欢听地下摇滚,不冲突,都是声音。”

    范德梅韦静静地琢磨着,忽然笑了,这次是真心的笑,眼角的皱纹堆叠起来。

    “李小姐选丈夫的眼光,和她选石头的眼光一样特别。”他举杯,“敬不同的故事。”

    “敬不同的故事。”李乐与他碰杯。

    米纳斯在一旁全程陪同,起初还有些紧绷,但随着李乐一次次看似随意却精准的应对,他逐渐放松下来,偶尔甚至在李乐说出某句巧妙回应时,眼底闪过掩不住的讶异与赞赏。

    他原以为这位“老板的丈夫”只是个需要小心伺候的、对时尚与商业半懂不懂的“背景板”,但现在看来,此人深谙社交场的游戏规则,知识面之杂、反应之快、分寸感之老练,远超预期。

    李乐身上有种奇特的双重性,一方面,他仿佛洞悉这场奢华游戏的所有规则,并能轻松驾驭,另一方面,
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