会议第一阶段:陈述与解释(古民主导)。
古民没有使用任何投影或复杂图表。他用最直白的语言,结合王姨的案例,重新讲解了章程的核心逻辑,尤其重点阐述了风险共担与收益分配部分。
“各位阿姨,今天请大家来,就是一起看看这个互助办法的草稿,有啥不明白、不放心、或者觉得不合理的地方,咱们敞开说。这不是定稿,是商量。” 古民开场定调。
他首先再次明确了互助会的性质:“这不是投资公司,也不是银行。咱们的目标不是赚钱,是互相帮忙,解决启动资金的难关。所以,核心是‘周转’和‘互助’,不是‘分红’。”
接着,他切入风险共担:
“风险这块,章程里设计了几个‘防火墙’。第一,借钱的人自己至少要出一半本钱,把他自己的钱也绑进去。第二,超过三千要找人担保,担保人得自愿,也担责任。第三,最关键的,我们设了一个‘风险准备金池’。每借出一笔钱,从里面抽一小点管理费(比如3%),放到这个池子里。万一,我说万一,真有人还不上钱,成了坏账,先用这个池子里的钱去填窟窿,尽量不让大家的本金直接受损。”
他顿了顿,观察反应。王姨点头,刘姨认真听着,张姨眉头微皱,李姨面无表情。
“那如果……池子里的钱也不够填呢?” 张姨忍不住问出了最关键的问题。
“这就是‘共担’了。” 古民坦诚回答,“如果坏账太多,准备金池见底了,那剩下的损失,就需要当时所有在会的会员,按照你放在会里的钱的比例,一起分摊一点损失。但是,我们设了一个上限,比如一年内,每个会员因为分摊损失,最多不会超过你放在里面总钱的……比如5%或10%。这个比例可以再商量。目的是让大家都有点压力,都关心借出去的钱能不能收回来,但又不至于因为一次意外就伤筋动骨。”
“还要我们赔钱?” 李姨终于开口,声音不高,但透着不情愿。
“李姨,这不是赔钱,是大家一起扛风险。” 古民解释,“就像咱们以前在厂里,机器坏了影响产量,大家奖金都少点,一个道理。如果一点风险都不担,那这个会就很难持久,因为谁都不敢批借款,怕担责任。大家绑在一起,风险小了,胆子才能大一点,才真的能帮到需要的人。而且,这种情况我们尽量通过严格审核和担保来避免。”
关于“利润分成”,古民更加谨慎:
“至于好处……首先,大家自愿放进去的钱,我们打算给一点很低的‘补偿’,比如一年给1%的利息,意思一下,肯定跑不赢通胀,主要是感谢大家把钱放在这里支持周转。这笔利息从管理费里出。”
“其次,如果运行得好,管理费扣除基本开销(比如打印、账本)和补充风险准备金后,还有结余,这部分‘利润’,我们打算大部分(比如80%)继续滚进风险准备金,让池子更厚实。剩下的一小部分(20%),可以有两个用途:一是给负责审核、管账的阿姨们一点辛苦费,二是年底了,给大家发一点点‘红包’,还是按大家放钱的比例分,钱不会多,主要是图个吉利,意思是这个会运行得不错,大家都有贡献。”
“那审核的人……权力是不是太大了?他们说借就借,说不借就不借。” 张姨追问,她最关心自己能否借到钱。
“审核小组不是一个人说了算,是3-5个人投票,而且要至少三分之二同意。小组的人选,可以从大家里面轮流选,也可以包括像王姨这样借过钱、有经验的人。我也会参加,但我只有提问和建议权,没有投票权。最终借不借,是审核小组根据章程和项目计划书集体决定。计划书是关键,你得把你想干啥、钱怎么花、怎么赚钱、怎么还钱,写得清清楚楚,审核小组就看你这个计划靠不靠谱,人靠不靠谱。”
会议第二阶段:质询、争议与个性化顾虑(与会者主导)。
讲解结束,真正的碰撞开始。每个人的关注点因其处境和性格显著不同。
1. 王姨(既得利益者与潜在规则维护者):
? 关注点:自身在新体系中的角色