“因为我们调查过这个案例。”林慕远语气沉重，“昌都没有能适配那种轮毂的木料和工匠。你们只能派人快马加鞭返回昆明求援，一来一回，在路上耽搁了二十二天。你们车上运的两百驮上等普洱茶，因为受潮和延误，全部霉变，直接损失超过一千五百块银元。从那以后，昌都的商人圈子里，就开始流传一句话——‘宁用藏地牛，不买滇省车’。信誉的损失，是多少钱都换不回来的！”
那位藏商的脸瞬间涨成了猪肝色，他羞愧地低下了头。这件事是他的切肤之痛，没想到被当众揭了出来，更没想到，省政府竟然连这种细节都调查得一清二楚。
整个场院，死一般的寂静。只有远处工厂的轰鸣声，提醒着众人他们身在何处。之前对青铜弹簧的兴奋，此刻已经被一种更深沉的震撼所取代。他们就像一群在黑暗中摸索的赶路人，一直抱怨着路途的坎坷，却从未发觉，自己脚上穿着的，是一双双大小不一、处处掣肘的破鞋。
林慕远深吸一口气，用木炭条在牛皮纸一侧写下了一个触目惊心的数字。
“根据我们对三省主要运输干线的运量、维修记录和延误损失的综合估算，仅仅因为马车规制不统一，造成的闲置损耗、改装支出和时效损失，在过去三年里，给整个西南商贸体系带来的总浪费成本，高达——八十二万银元！”
“轰！”
这个数字像一颗重磅炮弹，在人群中炸开。
八十二万！
这是什么概念？这相当于三省去年财政总收入的百分之十二！这笔钱，足以再建一个昆明机械厂，足以将苍狼营和黑旗营的装备全部换装一遍！
“我的老天爷……”一个商帮老板失神地喃喃自语，“我们……我们竟然在不知不觉中，把这么多钱扔在了路上？”
“这不可能！这怎么可能！”有人发出质疑，但声音里充满了底气不足的惊慌。
“没什么不可能的。”林慕远的声音斩钉截铁，“这就是千百个作坊式生产，在面对一个整合的、流动的市场时，必然会付出的代价！这就是我们经济血脉里的血栓！它正在慢慢堵死我们前进的道路！”
看着众人脸上震惊、怀疑、痛苦交织的复杂表情，林慕眼中的情绪也从冰冷的分析，转为一丝灼热。他知道，破而后立，必须先让他们感受到切肤之痛。
他清了清嗓子，将牛皮纸翻到了另一面。这一面的内容，不再是控诉，而是充满了希望的规划。
“当然，发现问题，是为了解决问题。我们同样也对标准化之后可能带来的收益，进行了评估。”
他指向纸上的一个表格，上面清晰地列着两组对比数据。
“以川黔盐运为例。我们用模型推演，一支完全标准化的车队，对比1926年我们记录的非标车队数据。各位请看：年运盐量，可以从三千二百吨，提升到八千吨，暴涨百分之一百五十！每一吨盐的运费，可以从一点九银元，降低到零点八银元，暴跌百分之五十八！而大家最关心的马匹折损率，更能从每年惊人的百分之二十三，降低到百分之五以内！”
数据是枯燥的，但这些数据背后代表的意义，却让每一个靠运输吃饭的人血脉贲张！
运量翻倍还不止！运费直接砍掉一半多！马匹的寿命延长四倍！
这意味着什么？这意味着纯利润的爆炸性增长！
“我们做了一个收益矩阵。”林慕远继续引导着众人的思绪，“一旦实现标准化，对于在座的各位马帮，每年能直接节省的维修成本和因载重提升带来的额外收益，平均每家能增加两万四千银元！对于沿途的货栈，因为周转效率提升，场地使用更集约，年均增益一万八千银元！对于我们昆明机械厂这样的制造厂，因为可以规模化生产标准配件，成本下降，利润提升，年增益至少三万五千银元！”
“这是真正的多赢！是把那白白浪费掉的八十二万银元，重新捡回来，放进我们每一个人的口袋里！”
场院里的空气，从冰点再次被加热到沸点。如果说刚才的数据是当头一盆冷水，那么现在的数据，就是一剂强效的兴奋剂！
怀疑的眼神消失了，取而代之是贪婪、是渴望、是闪烁着银元光芒的灼热。
“林厅长，那……那要怎么搞？”钱头领急切地问道，他已经完全被说服了，“这标准化，听着是好，可推行起来，怕是不容易吧？”
“没错。”林慕远点头，赞许地看了他一眼，“推行，确实有难点。”
他毫不避讳地在牛皮纸的角落写下“阻碍”二字。
“第一，既得利益者的阻挠。各地的铁匠行会，靠的就是给你们修补这些五花八门的车子赚钱，非标维修的费用，占了他们收入的七成。统一规格，等于断了他们的财路，他们必然会抵制。”
“第二，传统观念的束缚。很多老师傅迷信‘量身定做的马车才最耐用’，却不明白，在现代工业体系下，标准化的精密，远胜于手工作坊的粗糙。”