“不能这么算。”他冷静下来,“今天是开张第一天,生意好。往后可能就没这么多了。而且,冬天野味少,生意会淡。”
静姝点头:“爹说得对。我算过,平均一天能挣八十就不错了。一个月两千四,一年两万八千八。除去开支,净挣两万左右。”
“两万也不少了。”马春生说,“玉民哥,照这样下去,用不了几年,咱们就是万元户了。”
“万元户算什么?”张玉民笑了,“咱们要当十万元户,百万元户!”
虽然知道男人在说大话,但魏红霞心里还是热乎乎的。这日子,真有奔头了。
吃过饭,张玉民把全家人叫到一起。
“今天的事,你们都看见了。”他说,“开店挣钱,不容易。有人眼红,有人找茬,连家里人都来闹。但咱们不能怕,不能退。这个店,是咱们家的命根子,必须守好。”
五个闺女认真听着。
“从明天起,婉清和静姝放学后,来店里帮忙。秀兰和春燕在家,帮着娘做饭。小五还小,娘带着。”张玉民说,“咱们一家人,要拧成一股绳。谁欺负咱们,咱们就一起上。”
“爹,我们不怕。”婉清说。
“对,不怕。”静姝说,“咱们有钱,有店,有靠山。比那些欺负咱们的人,强多了。”
张玉民看着五个闺女,心里暖暖的。重生回来,他最大的成就,就是让闺女们有了底气,有了自信。
“好,都是好样的。”他说,“咱们老张家的人,不惹事,但不怕事。谁敢欺负咱们,咱们就跟他干到底!”
五、生意走上正轨
接下来的几天,生意果然如张玉民所料,没有第一天那么火爆,但也很稳定。每天都能卖一百五到两百元,净挣六七十元。
固定客户越来越多。除了纺织厂,又来了几个单位的食堂:机械厂、化肥厂、粮库……都是刘大炮和周建军介绍的。
张玉民很会做生意。对单位客户,价钱便宜一点,但量要大。对散客,态度热情,货真价实。很快,“兴安野味”的名声就打出去了。
这天下午,来了个特殊的客人。是个三十多岁的女人,穿着时髦的连衣裙,烫着卷发,一看就不是普通人。
“老板,有熊掌吗?”女人问。
张玉民一愣:“熊掌?那东西可稀罕,现在没有。”
“那熊胆呢?”
“也没有。”张玉民说,“同志,熊是保护动物,不能随便打。就是有,也不能公开卖。”
女人有些失望:“我听说你这儿野味全,才特意来的。我父亲病了,需要熊胆入药。”
张玉民心里一动:“同志,你父亲什么病?”
“老毛病了,肺不好。”女人说,“大夫说,野生熊胆效果好。我跑了好几个地方,都买不到。”
张玉民想了想:“同志,这样吧。我认识一个老猎户,他那儿可能有存货。我给你问问,但要等几天。”
“真的?”女人眼睛亮了,“多少钱都行!”
“价钱好说,关键是得有货。”张玉民说,“您留个地址,有消息我通知您。”
女人留下地址和十块钱定金,高高兴兴地走了。
魏红霞小声问:“玉民,你真能弄到熊胆?”
“应该能。”张玉民说,“老炮爷生前留了一个熊胆,说是救命的。一直没用,在我那儿放着。”
“那东西可值钱,你舍得卖?”
“救人要紧。”张玉民说,“再说,这女人一看就是有钱人,价钱不会低。”
三天后,张玉民联系了女人,说熊胆找到了。女人来看货,是个完整的四胆,颜色金黄,质量上乘。
“好胆!”女人很识货,“老板,多少钱?”
“市场价五百,但这是救命的东西,你给四百五吧。”张玉民说。
“不,就五百。”女人很爽快,“老板,你是个实在人。以后我家需要野味,都来你这儿买。”
她付了钱,拿着熊胆走了。
这一单,净挣四百。因为熊胆是老炮爷留下的,没成本。
静姝记完账,兴奋地说:“爹,这个月才过一半,咱们已经挣了一千二了!照这样,一个月能挣两千四!”
张玉民也很高兴。但他知道,不能光靠卖野味。野味有季节性,冬天就少了。得想办法,扩大经营。
“红霞,我想再开个山货店。”他说,“专门卖蘑菇、木耳、榛子、松子这些。野味店冬天生意淡,山货店能补上。”
“再开个店?咱们忙得过来吗?”魏红霞问。
“雇人。”张玉民说,“让春生媳妇来帮忙,一个月给三十块钱。再雇个伙计,专门送货。”
“那得投多少钱?”
“不多。”张玉民算了算,“租个小店面,一个月十块。进货五百块,够卖一阵子了。总共六百块,咱们现在拿得出。”