周陌坐在办公桌后，对面是西装革履的约翰·史密斯。
詹妮弗在一旁做记录，桌上摊开着华尔街40号的租赁策划文件。
“周先生，过去一周我们接触了名单上前五十家潜在租户。”
约翰翻动着报告，“目前已有十二家表示明确兴趣，其中七家要求实地看房。
这是意向汇总。”
周陌接过文件扫了一眼。
名单上有摩根士丹利、高盛、美林证券等顶尖投行的房地产部门，也有宝维斯、世达等跨国律所。
“反应比预期快。”周陌说。
“是的，主要得益于两个因素。”
约翰推了推眼镜，“一是摩根先生上次晚宴后，圈内对您和这个项目的关注度明显提升；
二是我们提出的‘精品办公空间’定位，正好切合了一批寻求升级办公环境的中大型公司需求。”
“具体条件呢？”
“摩根士丹利看中了六十五到六十八层，要求整层租赁，面积约三万平方英尺。
他们希望十月能进场装修，明年一月入驻。”
约翰翻到下一页，“高盛对五十五到五十七层感兴趣，但要求租金优惠百分之十。
美林证券想要五十八层整层，但提出由他们指定的装修公司施工。”
周陌手指轻敲桌面：“租金优惠可以谈，但底线是每平方英尺不低于六十美元。
装修必须用我们指定的三家合格承包商之一，这是为了保证大楼整体工程质量和进度。”
“明白。”
约翰记下，“另外，宝维斯律师事务所看中了六十一层，但他们希望能在合同中加入优先续租权和相邻楼层优先租赁权。”
“可以给优先续租权，相邻楼层优先权需要附加条件——如果他们有实际扩张需求，且提前六个月通知，我们可以给予同等条件下的优先权。”
周陌顿了顿，“约翰，第一轮预租的目标是完成百分之三十的出租率。
现在这十二家如果都能签下来，能达到多少？”
约翰快速计算：“大约百分之二十五到二十八。
如果再加上正在接触的另外八家，有望达到百分之三十五。”
“很好。”
周陌点头，“继续保持这个节奏。另外，把A级楼层的租金再上调百分之五。”
约翰一愣：“上调？
周先生，现在这个价格已经比市场均价高……”
“正因如此才要上调。”
周陌语气平静，“我们要塑造的是‘纽约顶级商务空间’的形象，不是靠低价竞争。
告诉那些潜在租户，首批签约的二十家客户可以享受当前价格，二十名之后按新价格执行。”
约翰眼睛一亮：“制造稀缺感和紧迫感。
我明白了，下午就调整报价方案。”
“还有，准备一份‘创始租户’计划。”
周陌继续说，“前十五家签约的客户，可以享受大堂水景区冠名权、专属电梯通道、优先停车位等附加权益。
具体方案你和团队细化。”
“这个想法很好。”
约翰兴奋地记录着，“很多大公司很看重这种象征性的权益。”
詹妮弗在一旁微笑。
她喜欢看周陌工作时的样子，那种从容不迫却步步为营的风格。
会谈进行了四十分钟。
约翰离开时，脚步都轻快了许多。
同一时间，山西介休，晚上九点十五分。
县委大院的小会议室里，陈志远刚挂断越洋电话。
赵铁柱站在窗边，看着外面黑漆漆的院落。
“老板让我们找王副县长。”陈志远收起电话。
两人走出会议室，刚才那位副主任还在值班室。
“同志，王副县长现在在哪儿？”陈志远问。
“王副县长？”
副主任看了看墙上的钟，“这个点……应该刚回家吧。
他家就在大院后面那排平房，三号院。”
“麻烦带个路。”
副主任犹豫了一下，还是起身：“我领你们去。”
县委大院后院的平房区很安静，家家户户亮着灯。
三号院的门虚掩着，里面传来收音机的声音。
副主任敲了敲门：“王副县长，有人找。”
门开了，王融亮穿着件旧毛衣，手里还拿着份文件。
“小刘？
这么晚……陈同志？”
他认出了陈志远，“你怎么来了？快进来。”
屋里陈设简单，一张书桌，几个书架，旧沙发。
王融亮的妻子倒了茶水，就进了里屋。
“王副县长，打扰了。”
陈志远