”

    他语气加重，一字一句道：“我今日以武朔府衙和我徐端和个人的名义跟你担保，所有通过安济院销售的武朔货物，品质绝无问题，若有次品，十倍赔偿；价格绝对公道，按我们议定的来，绝不让安济院为难。利润分成，安济院占大头，我们只取薄利，够维持工坊运转、给匠人发工钱就行，绝不贪心。此外，武朔府每年从安济院这边武朔货物所得分润中，单独划出一成一成，直接捐入安济院分舵的善款，白纸黑字，写进契书里。这笔钱，专门用来救助孤寡、修缮房舍、请医问药，账目公开，你们随时可查。”

    见严佩云听得认真，眉头微蹙着思索，他继续道，声音放得更缓，却更有力：“妹子，你想想，这不是一锤子买卖，更不是我徐端和跑来套路你。我是真想借安济院这块‘善’字招牌，给武朔的货，给武朔那些日夜操劳的匠人，一个被看见、被认可的机会。牌子还是安济院的牌子，信誉还是王妃和安济院的信誉，我们武朔，只是后面踏踏实实提供好货的匠人。这事儿要是成了，赚了钱，安济院善款更足，能帮更多的人；武朔百姓日子更好过，工坊能留住人。这是两全其美的好事。”

    他停顿了一下，看着严佩云的眼睛，最后补上重重的一句：“即便……我是说即便，有个万一，货出了问题，或者惹了什么事非，所有责任，武朔府衙一力承担，该赔赔，该罚罚，绝不影响安济院声誉分毫。这话，我敢立字据，敢对着王上说。”

    这番话，入情入理，层层递进。

    先理解你的顾虑，再摆出自己地方的难处，接着给出极其优厚的条件，把风险大包大揽，最后上升到“互利互惠，共行善举”的高度。

    姿态放得低，诚意显得足，担当也摆出来了。

    严佩云沉默了。

    炭盆里的火噼啪响着，茶香在安静的屋里慢慢弥漫。

    她心里那杆秤，左右摇摆。

    徐端和的提议确实诱人，条件好得让人难以拒绝，风险似乎也被他主动揽了过去。

    可她还是有点不踏实。这位徐哥太精明了，他画的饼再香，也得看清楚炉子是不是稳当，火候是不是合适。而且，安济院毕竟不是她一个人的，最终得青依和星楚点头。

    “徐哥，”她终于开口，语气比刚才缓和了许多，也透出些认真，“您今天这番话，这份诚意，我听到了，也替那些受益的百姓谢谢您这份心。武朔的难处，我虽没亲身经历，也能想象一二。您想为乡梓谋出路，这是父母官的本分，也是情分。”

    她端起茶杯，轻轻摩挲着温热的杯壁，斟酌着词句：“只是，这事儿确实不是我一个人能拍板的。安济院的大小事务，特别是牵涉到州府合作、银钱往来，最终还得王妃点头，有些地方，恐怕王上也要过问。您看这样行不行？”

    她抬眼看向徐端和，目光清澈：“您把刚才说的这些，具体的合作章程、分成比例、担保条款，还有您说的那一成的单独捐款到安济院武朔分舵，怎么个捐法、怎么个用法，都详细列个条陈给我。我尽快找机会面禀王妃，把您的意思、这些上好的样品，还有条陈，都原原本本带给她看看。最终成与不成，怎么个成法，分成到底多少合适，还得王妃，或许还有王上，来定夺。”

    徐端和心里清楚，这已经是目前能争取到的最好结果了。

    严佩云虽然防备，但并没有把路堵死，而且愿意帮忙递话，这就是成功了一大半。

    她提出要详细的条陈，也是正经办事的路子，显得慎重。

    他立刻站起身，郑重地对着严佩云拱了拱手，脸上是毫不作伪的感激：“如此，就多谢佩云妹子了！妹子办事稳妥，想得周到。条陈我回去就详细拟好，明日一早便差人送来。一切，静候王妃与妹子的佳音。”

    他又寒暄了几句，便起身告辞，临走前再三叮嘱严佩云保重身体，说武朔那边还等着她的好消息。

    送走徐端和，严佩云站在后院门口，看着那辆不起眼的马车消失在巷子口，才轻轻吁出一口气，抬手揉了揉有些发紧的太阳穴。

    回到屋里，看着那箱敞开的、精美实在的样品，又看了看徐端和刚才坐过的、还留有余温的椅子。

    她摇了摇头，低声自语：“这个徐哥，果然厉害。句句在理，情真意切，连风险都大包大揽，让人很难把拒绝的话说出口……可我这心里，怎么还是有点七上八下的？”

    她知道，徐端和肯定还有后手，这趟来绝不会只为了安济院一个专柜。但眼下，也只能走一步看一步。

    “条陈得仔细看，字眼都得抠一抠。还得跟青依好好说道说道，让她心里有个底。”她走到箱边，拿起那条秋香色的披肩，柔软的触感从指尖传来，“不过，若是真能像他说的那样，既行了善，又活了武朔一方百姓，倒真是件积德的大好事……就怕是，请神容易送神难。”

    她把披肩叠好，小心放回箱中，合上箱盖。