许晓红一边听，一边飞速地在心里盘算。砍营销费？可....但提高续班率和口碑，长远看确实能形成良性循环，降低获客成本。这需要强大的执行力，也需要各分校管理者思路的彻底转变。
刚琢磨出点儿头绪，就听李乐继续道，“人才。不光要留住人，更要绑住人。”
“核心骨干，金牌教师，高薪留住最好的老师，这不用说。还得让他们觉得，在长乐，有奔头。除了钱，还得有清晰的上升通道。”
“教研组长、学科带头人、分校副校长、校长……路径画清楚。还有，可以考虑做个模拟股权激励计划，现在虽然给不了真股份，但可以设定一个虚拟的池子，跟利润挂钩，年年分红。”
“让他们觉得，公司好了，自己碗里才更多。别等到人家举着两倍三倍薪水来挖角时，咱们只剩感情牌可打。感情这玩意儿，在真金白银和上市期权的诱惑面前，说实话，算个屁！”
说到这里，李乐撇撇嘴，“我那师兄，上市之后，肯定也得玩股权激励这套，而且手笔不会小。但大锅饭不好吃，蛋糕做大了，怎么分是个大学问。分不好，内讧比外敌更伤筋动骨。”
“咱们相对船小，现在把分配机制弄得更公平、更透明、更有诱惑力，就是最好的防御。”
许晓红频频点头，这些思路清晰而具体，直指长乐教育目前的软肋和未来的发力点。
但她很快又想到一个问题，“可如果打价格战呢？它融了几个亿美金，烧钱补贴，用低于成本的价格抢学生，咱们跟不跟？咱们跟得起吗？”
李乐笑了，那笑容有点狡黠。
“跟？为什么要跟？他打他的价格战，我打我的价值战。他补贴一百块，我就告诉家长，我这一百块，花在了给你孩子做更精准的学情分析上，花在了聘请更有经验的老师上，花在了提供更贴心的课后服务上。他低价吸引的是对价格最敏感、也最可能追逐下一家更低价的客户。这种，当年王德喜那时候，你不就明白了？”
许晓红想起李乐当年是怎么你用低价策略把王德喜给撑死的事情，笑道，“倒也是，能被人用小恩小惠勾引走的，换谁都一样。”
“所以，而我们要牢牢抓住的，是那些愿意为效果、为服务、为确定性支付合理溢价的客户。市场很大，他吃他的快餐，我做我的私房菜，不冲突。” 李乐一耸肩，语气带着笃定。
“而且，我那位精明的师兄，会允许下面的人毫无节制地打价格战，把自己的利润表弄得一塌糊涂？”
“华尔街那帮分析师，可不是吃素的。他们要看毛利率，要看单店盈利模型。无底线的价格战，伤的是他自己的根本。他融了资，压力更大，每一分钱都得花在刀刃上，花在能带来规模效应和未来想象空间的地方。”
许晓红听得入神，先前那种被狼追着的紧迫感，渐渐被一种更清晰的、带着韧劲的筹划感取代。
她忽然问道：“那……咱们自己，要不要也看看别的赛道？有没有暂时顾不上的角落？”
李乐笑了，“嘿，红姐，你倒是想的远了啊。不过，可以琢磨。比如学科竞赛的深度培训，针对顶尖高中生的强基计划辅导，或者……嗯，科学、技术那些素养类的课程，叫StEAm是吧？”
“以后说不定是趋势。可以小步快跑，试试水。但不能偏离咱们的主航道太远，分散精力。”
“还有艺术生！”
“啥？”
“艺术生，你忘了曾姨送来那俩造假画的？”
李乐这才想起去年被曾老师捡来的俩“赝品”，“哦，对了，那俩咋样了，我妈也没给我说。”
许晓红撅了噘嘴，“别提了，今年高考完，这俩，一个上了央美，专业第一，但文化刚刚够线，差点就再来一年。那小子真不是学习的料。全校，仨省的高考状元给他补课，才生拉硬拽上来的。也是运气，一个选择题就是一念天地，还好，达芬奇保佑。”
“这和达芬奇有撒关系，另一个呢？”
“另一个，考上了鲁美，专业课第二，文化课不错，不过......”
“咋？”
“这狗日滴把咱们学校的一个小客服给拐跑了。”
“呃......”李乐咂咂嘴，“行吧，也算有本事。所以，你觉得艺考生文化课辅导有门儿？”
许晓红点点头，“嗯，现在艺考越来越火，都快成捷径了，那些童子功的不说，这帮子到了高二才因为文化课不行，半路出家的考什么服表播音主持的，是吧？”
李乐摸摸鼻子，“倒也是个路径，可以搞几个班试试。”
房间里安静下来，只有空调的呼呼声和窗外的知了叫得声嘶力竭。
许晓红消化着李乐这一大段话，原本的焦虑，被一种更复杂的情绪取代。