突然轻笑：“陈总这是把黎光当初恋女友？”
陈俊生挑眉：“赵总不敢赌？”
“不是不敢，是不愿。”
赵长天抽出黎光的合作草案。
蓝色钢笔尖划过“试错空间”四字，“黎光刚经历‘心脏手术’，需要多吃‘流食’——
这样吧，我们承诺‘同等条件下优先采购万可认证供应商’。
但排他性......”
他顿了顿，钢笔在“市场规律”四字下画圈，“违背商业常识。”
紧接着，在赵长天的示意下，周雨薇站起身。
投影仪跳出水泥采购价波动曲线。
“黎光去年均价465元/吨，万可380元。
我方诉求：降12%，至410元。”
万可采购经理敲击键盘，屏幕切换为矿山开采成本图：“410元，供应商利润不足3%，难以为继。”
“宏远建材给万可380元，为何给黎光465元？”
赵长天突然插话，钢笔尖直指屏幕上的“运输成本”分项。
“是黎光的运输距离远30%，还是......”
他拖长尾音，目光扫过陈俊生，“有其他‘隐性成本’？”
陈俊生的瞳孔微缩，手指下意识摩挲袖扣。
苏羽昕注意到法务总监的铂金耳环轻轻晃动。
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采购经理张口欲辩，被陈俊生抬手制止：“赵总既然这么清楚，不如直说？”
“直说无妨。”
赵长天翻开审计报告摘要，“宏远建材近三年向黎光供应的水泥中。
每吨含‘服务费’85元——
这个数字，够买两箱茅台。”
会场哗然。陈俊生的笑容僵在脸上，半响才道：“陈年旧账，与本次合作无关。”
“但影响本次定价。”
赵长天转向周雨薇，“把湖北供应商的报价给陈总看看。”
当“华新水泥385元/吨”的字样跳上屏幕时。
陈俊生盯着报价单，声音里多了丝咬牙切齿：“赵总这是釜底抽薪。”
谈判进行到这里，陷入僵局。
珠江对岸的货轮鸣笛而过。
赵长天突然起身，走向茶歇台倒了两杯普洱：“陈总，2008年万可‘拐点论’震动行业。
那时你们也是顶着压力改革——”
他递过茶杯，“现在黎光想做的，是成为物业界的‘新万可’。
而万可......”
他意味深长地笑了笑，“需要一个能打的对手。”
陈俊生接过茶杯，茶水上浮的茉莉花瓣映出他微蹙的眉头。
苏羽昕知道，赵长天这是在用行业共情打破僵局——
当年陈俊生正是“拐点论”的坚定执行者。
曾因降价策略被旧部联名弹劾。
“钢材降8%，水泥降10%。”
陈俊生突然开口，“损耗各担5%，标号升级的差价......万可承担60%。”
“水泥降11%，钢材降9%。”
赵长天立即回应，“损耗黎光担4%，差价各担50%——
陈总，我们都不是贪心的人。”
两人对视三秒，陈俊生突然大笑，主动伸出手：“赵总，合作愉快！”
下午三点，签约环节。陈俊生示意助理捧上红木签约盒。
里面是定制金笔与羊皮纸协议——
这是万可与国企合作的惯用仪式。
“赵总请。”
陈俊生做了个“请”的手势，媒体摄像机的红光开始闪烁。
“抱歉，我们用电子签约。”
赵长天掏出平板电脑，“环保，也高效。”
法务总监皱眉：“电子签约缺乏仪式感。”
“真正的仪式感——”
赵长天看着电子章稳稳落下，“是让业主早一天用上好建材。
而不是让媒体多拍几张照片。”
签约仪式之后，到了媒体提问环节。
南方都市报记者举起话筒：“黎光近期贪腐案频发，万可如何确保资金安全？”
会场屏息。
赵长天微微前倾：“贪腐案不是黎光的‘病’，而是‘症状’——
旧制度就像滋生细菌的温床，”
他目光如剑，“现在我们给黎光打了‘疫苗’——
审计部的‘廉洁模型’能自动筛查178种关联交易。
每笔采购都有区块链存证。”
苏羽昕起身展示手机界面。
实时物流监控画面中，黎光的521号货车正在通过地磅。
数据与财务系统同步跳动：“这是海珠花园