刘若囡也挤眉弄眼地笑了起来：对，狠狠骂他！
谢晓峰则感叹道：确实，千人千样，很少有哪笔生意，会完全按着事先设计好的剧情来走。看这些资料，主要是累积些谈资，真的做起生意来，还是靠临场发挥。
尤劲本已被两个女人的打趣逗笑了，听到谢晓峰的话，他才重新认真了起来：三少爷，老靠临场发挥，你真有把握每次都发挥得好？
谢晓峰只觉得自己的话应该没错，被尤劲一呛，不禁有些发愣。
我不是否定你的话，只是觉得你说得不够透彻。尤劲冲他一笑，客户，确实未必按着我们设计的套路走，而我们，与其每遇到个客户就临场发挥出个新战术，还不如主动引导客户，将话题尽快引入到我们用惯了的熟悉套路中。
说到这里，尤劲拍了拍谢晓峰的肩膀：其实，你本来就是这么做的。
你是说......我们主动提问，主动去把客户最想了解、最易担心的问题提出，再自己配以完美的解答？
就是这个意思。你让什么都不懂的客户一个劲地问，问到后面什么稀奇古怪的问题都有。我们来提出设问，我们又有事先准备好的、有利于我们产品的答案，只要这些问答，刚好都是面前客户感兴趣的......那他在不知不觉间，就掉进了我们的节奏。
谢晓峰听着，想想在尤劲身边学来的一套套话，想想自己如今对这些套话的运用，发觉还真是这么回事：还是尤老板总结得好。
两个女人则同时不屑地瞟了谢晓峰一眼，显然是在说：你个马屁精！
尤劲吃了口菜，又接着说道：我所谓的灵活运用，就是要快速、巧妙地把客户带进我们熟悉的剧情。我事先设计的套路再好，如果没本事把客户带进套路里，就等于闭门造车。
我明白了！刘若囡大声插话道，老板教我们的，就像是棋谱。我们想要赢棋，不但要多背棋谱，还要研究怎么把对手引入棋谱里记载的必胜局面。
尤劲听着这话，先是瞳孔一收，随即明显噎了一下。
本来有些得意的刘若囡见尤劲这反应，便怯生生地问道：我说的......不对？
尤劲咽了两口唾沫，调整了一下喉头的不适感，才干笑着回道：对，很对，对得不像你能说出来的话。
在另两人的嗤笑中，刘若囡不满地嘟囔道：下棋之类的话，我是听我爸说的，刚好觉得你的理论，和我爸吹嘘的下棋窍门有点相似......
嗯，这个比喻很贴切。尤劲点点头，而后皱眉问道，囡囡，你的脑子，应该像你妈吧？
刘若囡愣了一下，反应到尤劲是暗指她没有遗传到父亲的智商时，气得连着拍打起身边的楚菲来：菲菲姐姐，你不帮我对付他，还跟着笑.......
闹了一阵，谢晓峰忽然提出了个问题：尤老板，我们配了打印机，的确能证明200万像素的数码相机可以满足家用......但是，其它品牌也有200万像素的产品，人家牌子又比我们响......
所以，你担心我是买了鞭炮，给别人放？
谢晓峰点点头：差不多就是这个意思。
三少爷，之前你店里，我连dGT100的样品都懒得放，现在有了dGT200，我却特地进了一台dGT100放在你那边，知道为了什么吗？
为了给客户演示200万像素比起100万像素的画质进步？
是要演示画质的进步，但不是为了说明像素提升带来的进步。
三人不太明白此话的意思，全都傻乎乎地望着尤劲。
尤劲便接着解释道：200万像素，现在是你有我有大家有的参数，介绍性能时是要提及，但不能当成主要卖点......好比你们要给我介绍女朋友，总不会着重跟我强调那个女孩有两只眼睛一个鼻子吧？
这个比方，尤劲曾经在胶片机的卖点传授中与这三人讲过，可他自己忘了。
所以，见面前几位完全没被逗笑，尤劲的脸上还闪过了片刻的不满。
楚菲看出苗头，立即坏笑着煽动道：老板又讲这个笑话了，大家配合下，再笑一回。
尤劲被顶得意兴阑珊，没好气地白了楚菲一眼：我的意思是，要重点展示的卖点，一定是要竞品没有的。
我们的dGT200，是有什么独有功能吗？求知欲，是谢晓峰最强。
我下午研究了一下，没有。说到这里，尤劲从包里取出了一台dGT200，他指着尚未打开的镜头处，勾着嘴角笑道，不过，它的镜圈上，比dGT100多了Ed两个字母......我又特地去看了下其他品牌的机身上，都没有相同的标注。
如尤劲所言，dGT200的镜圈上，除了标注三倍光学变焦和最大光圈外，确实多了Ed两个字母。