这Ed，是什么意思？

    镜头上标注Ed的，肯定是这组镜头中，用到了低色散镜片。

    色散是什么？

    三少爷，这概念就复杂了，能听懂什么是色散的客户，他对相机的选择，绝对不会来听你意见。尤劲又勾了勾嘴角，你只需要告诉客户，相机镜头含有低色散镜片，肯定会提高画质......

    话至此处，尤劲脸上的笑意渐渐阴险，他同时举起两只手，假装是手中有什么东西一样，接着说道：请看，我左手这张照片，是我们不含Ed镜片的dGT100拍出的，而右手这一张，是搭载了Ed镜片的dGT200的拍摄效果......在同样的环境下，效果是不是区别很大？

    谢晓峰皱着眉头看完了尤劲的表演，思忖片刻，反应了过来：你这是要让客户认为，dGT200的画质进步，主要是因为多了dGT100所没有的Ed镜片，而不是像素的升级？

    尤劲继续用着表演的方式，完善了谢晓峰的解读：先生，我们的dGT200能如你所见，打印出这样清晰的照片，是因为它使用了目前其它任何一款数码相机都没有的Ed镜片。

    楚菲翻了个白眼：你这是欺诈。

    欺诈什么？尤劲还以一个白眼，照片不清晰么？还是另有其它品牌型号也有标注Ed两个字母么？电视广告上，拿着儿童钙奶蹦跶的大胖小子，难道有义务向观众说明，自己之所以长得又高又壮，主要是归功于家族基因么？

    说不过你！

    是道理在我这边......你别打岔！尤劲干咳一声，接着道，现在，我给大家配备了别人暂时没有的展示设备，产品上，又有了别人没有标注的标识。我们，就要利用好这些独有的设备，去把独有的标识，描述成一台好相机绝对不能缺少的必要因素。

    终端的销售竞争中，真正客观实诚的人，完全没有生存的可能。

    如果消费者觉得某位销售人员说话真的很实在，那只能说，那位销售的套路真的很深。

    若是哪个销售人员，觉得不能客观地评价自家商品和竞品之间孰优孰劣，是在欺骗消费者，并会因此而内疚的话......此人，根本就不能做销售。

    毕竟，没有哪个老板会为了迁就这种人的高尚品德，而造出一种品质最高、利润最低的商品，来让销售人员可以问心无愧地客观迎接一切竞品的挑战。

    现在尤劲面前的三位导购，是老卖手，而不是老夫子，他们消化了一阵尤劲用打印结果来突出Ed镜片作用的套路之后，不但不会义正言辞地指责尤劲这是在混淆概念，还会深感受益匪浅。

    他们每天面对的，本就是竞品导购们的各种贬损，其中不乏像是阪泰是三流品牌、阪泰返修率很高之类毫无技术含量的直接攻击。

    而尤劲，恰恰就是常被客户夸赞客观实在的人。

    只因即便是在明显地贬低竞品时，尤劲也必然讲得出依据，只不过，这些依据是在他的巧妙包装下，才变得足以支撑其言论。

    就好比，要捏造寡妇偷汉子，寻常嚼舌根的恶老太只会说经常看到男人进出她家门之类的屁话。

    而用心险恶之人，则会明说一个具体时间，选择一个无法证明自己没在那时进寡妇家门的人物，来捏造一段有鼻子有眼的谣言，让人信以为真。

    销售话术，亦是如此。

    话有了具体依据，才能让客户信服。同时，如果包装这些依据的人，抓住了竞品对手无法自证反驳的点，那就能将满怀恶意的贬低，变成客户耳中的中肯评价。

    深谙此道的尤劲，坚信那原本无足轻重的Ed标识，会变成dGT200在当季竞品中杀出重围的开路灵符。

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