生的陪同下，面见了第一百货负责业务的部门主任赵志华，基本敲定旺大发以代销合作形式继承阪泰专柜的后期业务。

    旺大发与协丰的经销合同，搭配着一张十万元的保证金收据，在一番讨价还价后，亦很快落实了。

    合同规定：协丰以阪泰出厂价上浮5%的含税批发价格，供货给旺大发；旺大发在2000年6月1日至2001年6月30日，累积向协丰提货的金额必须大于六百万，不足部分造成的协丰毛利损失，在保证金内扣除（具体达标数据，以旺大发需求单据为参考，因协丰缺货导致的提货金额短缺，旺大发不担责）。

    当然，要一年完成六百万的提货目标，不能光靠第一百货一家店。在7、8两月，阪泰会完成曼隆照相和安永百货的进场。

    需要讨价还价的，便是这另两家店的运营费用。

    柜台装修，由品牌方或总代出资无可非议，但在导购员薪水的问题上，尤劲和方元生开始都一口咬定由对方来出。

    两人缠斗一番后，最终商定：协丰承担导购员的基本工资及社保，旺大发则负责发放销售提成。

    其它，则按着先前的商定：旺大发在收货满九十天时，必须向协丰付清全部货款；商场已结款，则由方元生提前随尤劲收取；未售库存，方元生每晚到店清点。

    第一百货、安永、曼隆，皆位于淞海市中心的京南步行街，这让方元生的收账盘点、以及尤劲自己的统筹调度，都很便利。

    与方元生谈妥所有后，与协丰的合同自然就生成了。

    协议中，还有一条：如果6月份尤劲无法在第一百货完成二十万以上的销售额，那另两家店的柜台装修费用，将由旺大发自行承担。

    这条补充协议的目的很明确：如果尤劲在第一百货都没能按他自己的设想做起来，那他的年度计划基本就能看作是放卫星，这种情况下，协丰自然也要提前减小投入，以避免更多的利润损失。

    生意能做多大，是看长远的，但能不能做起来，很快就能见分晓。

    虽说和尤劲讨价还价期间，方元生一直是摆着副我看你最后怎么死的不善作派，可他的最终期望是要让阪泰做起来，而非看尤劲的笑话。

    在6月1日尤劲正式接手后，阪泰专柜十天就做了十二万的营业额，这让方元生实在喜不自胜。

    然而，从6月中旬开始，方元生每晚统计库存销量时，发觉日营业额开始明显下降。

    之前在上旬，工作日时常破万，双休日甚至能做个两万。而在近几个工作日，连续都只有六七千的日营业额。

    到6月17日，星期六，方元生晚上再来盘点时，一问周末也就做了一万一，他终于忍不住刺激尤劲道：怎么，后劲不足了？

    方元生心算了一笔账：如果以后都是中旬开始的这种节奏，一个月将将也就能做个二十万。

    每月做二十万的话，是比方元生当初强多了，可这个营业额，差不多只能让尤劲保本。

    方元生看尤劲就像是完全没有危机感似的，才拿后劲不足的话去点尤劲。

    尤劲一听这话，脸色立时变得十分纠结：你不会......是在问我销量下滑的原因吧？

    方元生翻了个白眼：不然呢？

    你......真没看出来？

    让劲爷都卖不动货的原因，我哪里看得出来？

    尤劲维持着纠结表情，转头看向身边同时苦着脸的欧兰姐姐和米达兄：拿来吧。

    方元生就莫名其妙地看着欧兰姐姐和米达兄各自摸出一张一百交到尤劲手里，而后一齐像看傻瓜一样看着他。

    你们盯着我看干什么？方元生被两人盯得发虚。

    还有脸问！欧兰姐姐白了他一眼：小尤调价调了五天了，你都没看出来！

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