蓝翔图书

字:
关灯 护眼
蓝翔图书 > 弄潮者的嘲弄 > 第58章 调价

第58章 调价(1/2)

    米达兄亦是唏嘘不已:方经理,你天天晚上来盘点,我以为你肯定早就发现价格标签换过了......

    他要是发现价格调过,早就跳起来了。憋着纠结表情老半天的尤劲,把两百块塞进口袋的同时,终于忍不住笑了出来,你们两个还不信,现在输了吧?

    调价......方元生皱着眉低眼扫了一下确实更新了的价格标签,随即真的跳了起来,连母语都蹦了出来,挑!!

    方元生第一眼看到的,是阪泰专柜内原先唯一一款标价低于一千、售999元的型号,现在居然被调成了1280元。

    再一一看了下其他型号,他发现全品线价格都被上调了20%!

    按照方元生本来的定价,阪泰产品在与欧兰嘉诺的竞品对比中,是稍有价格优势的。

    就好比原定价999元的这台Z90,为38-90mm的变焦款,嘉诺的同规格型号是1180元,欧兰的是1080元。

    这下被尤劲一调整,阪泰的全线产品反倒成了所有专柜中最不具备性价比的品牌,销量不下滑才是有鬼了。

    不过,方元生明白了这一点后,并未开口去质疑尤劲,而是用着复杂的目光直勾勾地盯着尤劲。

    作为生意人,脑子里小算一笔账,他就能理解尤劲调价的目的。

    方元生早先的定价,差不多是在阪泰产品的出厂价上加了25%的毛利,而尤劲向协丰的协议提货价,是在出厂价上加了5%的毛利。

    也就是说,如果继续执行方元生的定价,尤劲在第一百货的销售毛利是20%。另外,第一百货对代销合作商还要抽走15%的销售扣点。

    这样一来,剩到尤劲手上的毛利就只有5%。

    以尤劲在上旬的销售节奏,一个月甚至有望做到四十万。可是,如果实际毛利只剩5%的话,四十万的营业额也仅能产生两万的毛利。

    何况,尤劲每月还需向第一百货支付一万元的场租......做死做活,一个月就赚一万,如果只是这样的盘子,尤劲根本就不会挖空心思去接。

    现在,尤劲于阪泰的出厂价上,硬生生加了45%的毛利,去掉协丰的5%和第一百货的销售扣点,还能剩下了25%的到手利润。

    按着中旬开始调价后的销售进度推算,在调高后的价格体系下,尤劲仍能做到二十万的月营业额。二十万的25%是五万,去掉场租仍剩四万!

    心知尤劲就是冲着最终利润,而非为了做大阪泰销量,方元生就算心里埋怨尤劲抬价会影响阪泰的市场发展,也没法去指责尤劲。

    而方元生不知道的是,只要不影响年销量六百万的考核指标,如果做二十万和四十万的结果都是赚四万,尤劲亦会毫不犹豫地选择做二十万。

    只因真做到四十万的话,第一百货方面必然会觉得阪泰是个值得买断经销的品牌,如果赵志华主动找到方元生提出第一百货直接作为协丰的经销商,那就无法保证协丰不推翻与尤劲现有的合作协议。

    而维持在二十万的月销,则不太会引起赵志华的关注,亦不会让他生出买断经销阪泰的念头。至于代销合作商的柜面定价有多高,店方的态度一直是:只要你有本事卖得出去,随意。

    尤劲倒不是怀疑方元生的契约精神,但要是店方有了做经销的念头,对他来说总是个隐患。

    隐患,自是能避则避。

    良久之后,方元生还是没有对新的价格体系发表意见,他只是不停地点头,好像在说:很好,你很好。

    欧兰姐姐在一旁咂着嘴:尤老板刚刚提价的时候,我跟他说这价格卖给鬼去......没想到,鬼还真不少。

    你个小女人真是口不择言,我的财神爷们,怎么被你说成鬼了?

    欧兰姐姐被尤劲拿话一点,居然没回嘴。

    尤劲敢把价格提到如今的高度,有个先决条件:此时的内地市场,阪泰的正规行货货源只有协丰一家。

    而目前的协丰,又只有尤劲的旺大发一家签约经销商。

    因此,阪泰的内地零售价格,暂时就是尤劲说了算。

    尤劲一下子把阪泰的价格定得比嘉诺欧兰还高,确实会吓走不少追求性价比的客户,但当时的绝大多数客户,并不清楚各个相机品牌之间的孰优孰劣。

    按眼下的定价,各个品牌中,两千元以上的高端小型自动相机型号,就数阪泰最多。如此一来,反而给很多进店的客户造成了一种错觉:这个不怎么认识的牌子,是此处最高级的。

    这就好比大多数人都知道劳记的手表很好,可若是欧记在进入中国市场的开荒阶段,把价格定得比劳记还高的话......虽说必然会劝退真正懂行的人,但在普通消费者眼里,会以为欧记比劳记来得高端。

    何况,阪泰商品的品质,本不弱于其他大牌。并且,阪泰品牌的前身,还有西德的血统。

    在大多数人的概念中,德国货肯定比东洋货高级。

    所以,尤劲只要把品牌历史
本章未完,请点击下一页继续阅读》》
『加入书签,方便阅读』
内容有问题?点击>>>邮件反馈