次日清晨，过道里传来阵阵喧闹声，我们才从睡梦中醒来。昨夜吃饭时，没有一个姑娘夸赞她的手指好看，她便也没再在意手上的美甲，径自起身下水洗漱。我笑着打趣她：“怎么在深圳睡了一晚，反倒不保养你那双漂亮的小手了？”她垂了垂眼，语气带着几分落寞：“我觉得自己看着好土，来了这大城市，竟没一个人夸一句，想来这边的人，欣赏眼光跟我们老家完全不一样。”我闻言点点头，附和道：“这话倒是说对了，在广东这边，本地人穿衣都格外随意，打扮得光鲜亮丽的，反倒大多是外地人。我刚来深圳的时候，还天天穿西装打领带，后来发现这边极少有人穿得这么正式，慢慢也就换成休闲装了。”
吃过早餐，我们退了房间，径直前往东门步行街。逛至一家专卖女袜的店铺时，青青停下了脚步，拉着我走进店内，细细翻看起陈列的各式袜子。店员见状，热情地上前推荐，青青便顺势与她攀谈起来。没过多久，步行街上的行人越来越多，进店选购的客人也络绎不绝，店员们纷纷忙着招呼生意，无暇再顾及我们。我们走到店外，静静观察着店内的客流量，看着不断有客人提着袜子买单离开，短短一个多小时，便有几十人成交。青青眼中泛起亮光，轻声对我说：“这家店的生意看着很不错，我们去找老板谈谈合作吧。”我应道：“好。”随即上前向店员询问老板的联系方式，得知老板是位女士，她在电话里告知我们，稍等片刻便会到店，让我们暂且等候。
约莫半小时后，一位穿着时尚、打扮精致的年轻女孩走进店铺，与店员低声交谈着，店员还下意识地四处张望。我心中了然，料定这女孩便是老板娘，当即拉着青青迎了上去。我率先开口，语气谦和：“请问是老板娘吗？我是刚才与您通电话的人。”老板娘转过头，脸上带着笑意，热情地跟我们打招呼：“实在不好意思，让二位久等了，店里说吧，你们带样品了吗？”青青连忙回道：“样品放在车里了，我先给您看看我们工厂的产品目录介绍。”
说罢，青青从随身的包里拿出一本推广手册，双手递给老板娘。老板娘接过手册，认真翻看了几页，开口说道：“你们家的产品款式挺丰富的，这一片区域，你们还联系过其他商家吗？”我如实回答：“还没有，我朋友今天刚从浙江过来，这是我们谈的第一家。”老板娘沉吟片刻，说道：“合作倒是可以，不过有个条件，你们不能再在这周边区域增设其他销售点，能答应吗？”我爽快应下：“没问题，不过也希望你能尽全力做好产品的销售。”老板娘笑了笑：“那是自然，做生意的，谁不想多赚点钱。”我又问道：“看你店里的货品很齐全，都是直接从厂家供货的吗？”老板娘摇了摇头：“不全是，有一部分是从广州批发市场进的货。”青青接过话茬：“嗯，我刚才也留意到了，货品的生产商比较杂。”我趁机向老板娘提议：“那不知能否在店里给我们的产品设一个专柜？”老板娘微微皱眉，解释道：“设专柜也有弊端，我这边向来是把同类商品放在一起，方便客人挑选对比，要是单独设专柜，反而不利于顾客选购。”她说的确实在理，可如此一来，我们的品牌影响力便很难推广出去，我思索片刻，又说道：“那不然这样，在你收银台旁边的空墙面上，挂一个我们的产品展示架，你看可行？”老板娘想了想，回道：“若是你们自己提供展示架，倒也无妨。”我心中一喜，当即说道：“那就好，接下来我们商量一下铺货和货款的事宜。首单我们给你每款铺货两打，后续补货采用现金结算，你觉得如何？”老板娘点头应允：“这没问题。”我又问：“那我们需要签一份合作合同吗？”老板娘正色道：“那是肯定的，你们得保证这片区域只给我一家供货。”我应道：“可以，那麻烦你准备一下合同。”我本以为她有现成的合同范本，谁知她面露难色：“我文化水平不高，不太会写这些，还是麻烦你们起草一份吧。”青青看向我，轻声说道：“哥，麻烦你帮忙写一下吧。”我点点头：“行，给我拿张纸。”
接过纸和笔，我便在柜台旁埋头起草合同，老板娘则带着青青在店内转悠，给她介绍哪些款式的袜子销量最好，还询问青青能否生产小童、大童款的袜子，坦言自己可以提供样品，但不愿承担风险、提前订做。青青欣然答应：“正好，我也正打算开发童袜系列。”两人便在一旁细细商量起童袜开发的细节，我则专心致志地撰写合同，不多时便完成了。我将合同草稿递给老板娘过目，她看完后连连称赞：“你太厉害了，这么快就写好了，笔头子真不错。”随即叫来一名店员，让她拿着草稿去打印两份合同。店员离去后，我继续听着青青与老板娘的沟通，老板娘挑选了二十多款大小童袜子的样式交给青青，叮嘱道：“这些你先带回去，后期要是有销量更好的款式，我再给你，价格可得给我算优惠些。”青青笑着保证：“那是自然，给你按成本价。”老板娘闻言，脸上满是欣喜：“那太好了，谢谢，中午我做东，请你们吃饭。”
没过多久，店员将打印好的合同拿了回来，双方仔细核对后，纷纷签字确认。我见老板娘龙飞凤