“咱们有什么？”
“绸缎、棉布、成衣，正好对路。”
陈雪茹点点头：“这个我知道。可怎么搭上线呢？”
陈飞说：“广交会。”
陈雪茹一愣：“广交会？”
陈飞点点头：“对。每年春秋两届，全国各地的外贸公司都去，苏联、东欧的贸易代表团也去。”
“今年春季的刚过，秋季的还有机会。”
他指着纸上写的：
“您这店，虽然不在外贸系统里，但可以挂靠。”
“找一家有出口权的公司，以他们的名义参展。”
“您出样品，出人，他们出名额。谈成的生意，给他们抽成。”
陈雪茹眼睛亮了：“这个主意好！”
陈飞又说：“还有，边境贸易。”
陈雪茹一愣：“边境贸易？”
陈飞点点头：“对。东北那边，跟苏联接壤的地方，有边境贸易口岸。”
“虽然现在规模不大，但每年都有交易。”
他回忆着前世看过的资料：
“内蒙古那边，跟苏联赤塔州就有边境贸易。”
“咱们这边出口吃的、穿的、用的，他们那边出口木材、汽油、机械。”
“两边互补，正好做生意。”
陈雪茹听得入神，手指不自觉地摸着脖子上那块玉佩。
她看着陈飞：“你怎么什么都知道？”
陈飞笑了：“多看书，多琢磨。”
“街道那边有资料，我没事儿就翻翻。”
陈雪茹摇摇头：“你这脑子，真不知道是怎么长的。”
她想了想，又问：“那我该从哪儿开始？”
陈飞说：“第一步，找挂靠单位。”
“您认识的人多，有没有做外贸的朋友？”
陈雪茹想了想：“有一个。”
“前几年在交易会上认识的，是省纺织品进出口公司的科长。”
“后来还来过我这儿进货。”
陈飞点点头：“那就好办了。”
“您先去联系他，问问能不能挂靠。”
“能的话，把样品准备好，秋季去广州。”
陈雪茹又问：“那边境贸易呢？”
陈飞说：“那个不急。”
“先把广交会的路子趟开，有了经验，再往边境走。”
“而且边境贸易需要当地政府支持，得慢慢来。”
他顿了顿，又说：
“陈姐，我还有个想法。”
陈雪茹看着他：“你说。”
陈飞指着纸上写的：
“您这店，不能只做绸缎。”
“得往成衣上走。”
“现在苏联那边缺成衣，咱们这边中山装、列宁装，过去就是抢手货。”
“您找几个裁缝，长期合作，按他们的尺码、样式做。”
“质量要好，价格要公道。”
“一来二去，名声就出去了。”
陈雪茹点点头：
“这个我懂。”
“就跟现在给客人做衣服一样，只不过量大。”
陈飞笑了：
“对。您这脑子，一点就透。”
陈雪茹看着他，忽然说：
“陈飞，你说，要是真做成了，咱们能赚多少？”
陈飞想了想：
“广交会那边，头一年别指望太多，能签几个小单子就不错。”
“边境贸易那边，周期长，但利润高。”
他指着纸上算：
“一件中山装，咱们这儿卖十五块。”
“到苏联那边，至少能卖三十卢布。”
“刨去运费、关税，纯利对半开。”
陈雪茹倒吸一口凉气：“这么多？”
陈飞笑了：“所以我才说，这条路子能走。”
陈雪茹站起来，在屋里转了两圈，忽然转身看着陈飞：
“陈飞，你说，我怎么早没认识你？”
陈飞笑了：“现在认识也不晚。”
陈雪茹也笑了，坐下来，端起茶杯：
“行，我听你的。”
“明天我就去找那个科长问问。”
陈飞点点头：
“还有，样品得准备好。”
“挑最好的绸缎，做几件像样的成衣。”
“到时候让人一看，就知道咱们东西好。”
陈雪茹记在心里，忽然想起什么：
“对了，你那小舅子，不是要去街道上班吗？”
“安顿好了？”
陈飞点点头：“安顿好了。”
“明天去见王主任。”
陈雪茹说：“那孩子我看着挺机灵的。”
“往后有什么需要，尽管说。”