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第一百九十三章 商业较量(2/3)

密密麻麻的壁垒。网点落地难、进村难、运营难、沟通难,项目推进处处被卡,每走一步都要付出比预期多几倍的精力。好几次,他被对手的小动作逼得心头火起,直接想硬碰硬反击,对方压价,他就跟着压,对方撬单,他就抢回来,对方闹事,他就强硬顶回去。以诚信新能源如今的资金实力、网络基础和品牌口碑,真要全面开战,完全可以把这些零散势力彻底清出市场。

    但每一次,都被陆希冷静拦下。

    陆希从不情绪化,也不冲动。她把所有干扰事件按区域、类型、影响程度、风险等级逐条登记,每天深夜整理出完整分析报告,清晰划分出可以绕行规避、需要外部沟通、必须坚定立场、适合冷处理搁置的各类事项,用最稳妥的方式稳住整体推进节奏。她比陈舟更清楚,一旦陷入恶性价格战、恶意对抗、互相使绊子的循环,集团就会被拖进无休止的内耗里,最终赢了争斗,却输了效率、丢了口碑、乱了节奏。

    她很少站在台前发声,却在最关键的位置,稳稳托住了整个新业务线的运转。两人搭档的这段日子,几乎吃住都在前线,陈舟负责对外开拓、谈判、布局、拿场地、谈项目,陆希负责对内统筹、数据、成本、供应链、风险、方案,一个冲在最前面,一个守在最关键的位置,配合得越来越默契。

    阻力并没有因为他们的隐忍推进而减弱,反而越来越密集。第七天晚上,两人带着一身疲惫回到集团总部,当天发生的状况足够让人窝火,乡镇网点监控遭人为破坏无法按时运营,物流干线合作被临时无故取消,光伏意向项目被对手中途加价撬走,多家核心供应商同步延迟供货,种种迹象都表明,对手的围堵已经从零散干扰,变成了有组织的系统性打压。

    所有情况汇总完毕,林野带着陈舟和陆希,一同走进张诚的办公室。这是扩张启动以来,第一次真正意义上面临全线压力。

    办公室里灯光安静,气氛沉稳。林野坐在一侧,将近期所有市场异动、对手动作、项目受阻、网点干扰、供应链问题逐条汇报,语气平稳,没有添油加醋,也没有刻意弱化,只是把最真实的局面摆在桌面上。陈舟站在旁边,神色紧绷,下颌线微微绷紧,能看出压抑已久的火气。陆希站在他身侧,神情平静,手里拿着一份薄薄的、却异常清晰的现场梳理与应对建议,没有多余修饰,每一条都直指核心。

    张诚靠在椅背上,安静听完,脸上没有任何情绪起伏。他经历过的风雨远比现在更直接、更粗鲁、更凶险,当年从一间小小的回收站起步,被排挤、被打压、被使绊子、被围堵的日子,远比现在艰难。眼前这些所谓的商业较量,在他看来,不过是弱势一方恐慌之下的本能反扑,算不上真正的威胁。

    陈舟终究年轻,压不住心头的情绪,不等张诚开口,他先一步出声,语气里带着明显的不服与火气。“张总,他们就是怕我们做大,怕我们把市场做透明,所以想尽一切歪路子拦路。这么耗下去不是办法,不如我们直接强硬反击,他们压价我们跟,他们撬单我们抢,他们闹事我们就按规矩处理。以我们现在的实力,不用给他们留余地,完全可以把他们彻底清出去。”

    张诚安静地看着他,没有立刻回应。他能理解陈舟的心情,年轻人有冲劲,有野心,手握资源,自然不愿意被小动作拖住脚步。但他更清楚,真正的扩张,从来不是靠硬碰硬打出来的。

    等陈舟说完,张诚才轻轻摇了摇头,声音平静,却带着一股不容置疑的力量。“跟着他们的节奏走,你就输了。”

    办公室里瞬间安静下来。陈舟微微一怔,没有说话,陆希抬眼看向张诚,眼神里带着专注的倾听。

    张诚继续开口,语气不急不缓,却每一句都落在关键点上。“他们靠混乱获利,我们靠稳定立足。他们用短期手段生存,我们走长期路线。你一旦跟着他们玩低价、撬单、对抗、内耗那一套,就算最后把他们挤走,我们也会被拖进泥潭里。规模上去了,口碑掉了;市场拿下了,节奏乱了;对手打跑了,自己的体系也松了。这笔账不划算。”

    他顿了顿,目光扫过陈舟与陆希,定下整场较量的核心逻辑。“他们越乱,我们越稳;他们越急,我们越准。不用跟他们纠缠小动作,把注意力放回我们自己身上。标准做到底,效率提上去,服务跟到位,市场自然会做出选择。老百姓心里清楚,谁更稳定,谁更省心,谁更长久。”

    陈舟站在原地,心头那股急躁的火气,一点点被压了下去。他不是不懂,只是身在前线,被一连串干扰缠得难以冷静。陆希则微微颔首,心里瞬间清晰,张诚的思路,与她这几天默默梳理的应对方向完全一致,不反击、不对抗、不内耗、不降级,只稳住自己,只强化优势,只深耕长期。

    张诚没有再过多解释,目光转向陆希,开口问起她对当前局面的整体判断。陆希往前一步,声音清晰、冷静、简洁,没有半句多余,将受干扰网点的灵活调整、物流线路的备用方案、光伏市场的下沉转向、供应商的快速替换、舆论层面的冷处理思路完整说明,所有应对都围绕不硬碰、不纠缠、不停步的核心展
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