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第36章 收购谈判启动(2/9)

到适合的发展模式。我相信,通过结合您的经验和遗产,以及我带来的新视角和资源,我们可以共同开创米兰的新黄金时代。\"

    林志华示意安琪拉,后者打开了精心准备的文件夹,取出一份详细的提案文件,递给贝卢斯科尼和加里亚尼。

    \"这是我们准备的详细提案,包括收购架构、管理理念、发展策略和财务规划。\"林志华解释道,\"概括来说,我们提出一个分阶段的收购方案:第一阶段,我们收购俱乐部30%的股份,主要负责商业运营和市场开发,同时学习和理解俱乐部的运作机制;第二阶段,在约定的时间和条件下,我们将进一步增持股份至控股地位,全面接管俱乐部的管理和发展。\"

    贝卢斯科尼和加里亚尼开始翻阅文件,表情逐渐变得严肃而专注。林志华继续阐述提案的关键点:

    \"这种分阶段的方式有几个主要优势:首先,它可以确保俱乐部的平稳过渡,避免突然变化带来的不确定性;其次,它给了我足够的时间来证明自己的能力和承诺,赢得球迷和各方的信任;最后,也是最重要的,它确保了您,贝卢斯科尼先生,能够继续参与和指导俱乐部的发展,保证那些让米兰伟大的核心价值和传统得到延续。\"

    贝卢斯科尼抬起头,目光锐利地看着林志华:\"这个方案确实很有创意,考虑到了各方的利益和关切。但具体来说,在第一阶段,你期望在俱乐部拥有什么样的角色和权力?\"

    林志华早已准备好了这个问题的答案:\"在第一阶段,我希望主要负责俱乐部的商业运营和市场开发,特别是亚洲市场的拓展、数字化战略的升级、赞助和合作伙伴关系的优化等。这些领域正是我的专长所在,也是当前俱乐部需要加强的方面。\"

    他继续解释道:\"同时,我也希望参与俱乐部的整体战略规划,包括财务结构优化、青训体系建设、球员招募政策等,但这些领域的最终决策权仍归您和现有管理团队所有。这样的安排既能充分发挥我的专长,又能保证俱乐部核心决策的连续性和稳定性。\"

    加里亚尼若有所思地点点头:\"这是一个务实的提议。商业运营和市场开发确实是当前俱乐部面临的主要挑战之一,特别是在新兴市场如亚洲和北美的拓展方面,我们确实需要新的思维和资源。\"

    贝卢斯科尼放下文件,目光依然锐利:\"林先生,你提到了分阶段收购,那么价格呢?你对Ac米兰的估值是多少?\"

    这是谈判中最敏感也是最关键的问题之一。林志华早已做好了充分准备,但他知道这个话题需要谨慎处理。

    \"贝卢斯科尼先生,关于估值,我们做了非常详细的分析。\"林志华语气平稳而自信,\"考虑到俱乐部的品牌价值、历史遗产、全球影响力、资产状况和财务表现,我们认为一个合理的总体估值范围在7亿至8亿欧元之间。\"

    他停顿了一下,观察贝卢斯科尼的反应,然后继续道:\"基于这个估值,第一阶段30%的股份收购价格约为2.1亿至2.4亿欧元。当然,具体价格还需要根据尽职调查的结果和详细条款进行调整和协商。\"

    贝卢斯科尼和加里亚尼交换了一个眼神,似乎对这个估值既不惊讶也不排斥,但也没有立即表态。

    \"除了价格,我想强调的是,我们不仅带来资金,还带来专业知识、全球网络和市场机会。\"林志华补充道,\"特别是在亚洲市场,我们可以为Ac米兰打开新的商业空间和收入来源,大幅提升俱乐部的商业价值和全球影响力。\"

    这一点明显引起了贝卢斯科尼的兴趣。作为一个精明的商人和媒体大亨,他非常理解亚洲市场的巨大潜力,特别是在中国这样的新兴经济体。

    \"林先生,你提到了亚洲市场的开发。\"贝卢斯科尼探询道,\"你能具体说说你的计划和预期吗?\"

    林志华微微一笑,这是他的专长领域:\"当然。亚洲,尤其是中国,拥有数亿的足球爱好者,其中相当一部分是Ac米兰的粉丝。但目前,俱乐部从这个巨大市场获得的商业收益远低于其实际潜力。\"

    他开始详细阐述他的亚洲市场战略,包括品牌本地化、数字内容创新、粉丝互动升级、商业合作拓展、青训交流计划等多个方面。每一点都既有宏观视野,又有具体的实施路径和预期成果。

    \"根据我们的初步测算,通过系统化的亚洲市场战略,在未来三到五年内,Ac米兰可以将来自亚洲的商业收入提升3至5倍,这将显着改善俱乐部的财务状况和全球竞争力。\"林志华自信地总结道。

    贝卢斯科尼显然被这个分析所打动,但他依然保持着谨慎:\"这些预测听起来很诱人,但足球世界充满不确定性。你如何确保这些商业目标能够实现?\"

    林志华理解贝卢斯科尼的顾虑,也预料到了这个问题:\"这正是我们提出分阶段收购方案的原因之一。我愿意把商业业绩作为第二阶段收购的关键条件之一。具体来说,我们可以设定明确的业绩指标,只有
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