温如玉淡笑一声，适时将话题引回：“王公既是代表王氏，诚意相邀共商商事，不知王公对于这商路拓展，可有具体的设想？温某愿闻其详。”

    他这话接得自然，既回应了王裕，又巧妙地跳过了柳崇礼关于“代表谁”的追问，将焦点拉回到“商事”本身。

    王裕感激地看了温如玉一眼，连忙道：“温公子问到了点子上。王某愚见，北疆地广，物产丰饶，草原各部需求亦多。然商路分散，各家单打独斗，成本既高，风险亦大，且易起纷争。”

    “若能联合数家，甚至北疆有志于此的诸多豪族，组成一个较为稳固的商盟，统一路线，协调货品，信息共享，风险同担，则无论是走官市，还是开拓稳妥的新途径，其利，都必然倍增！”

    他越说越顺，将昨夜商议的大体框架和盘托出：“比如，我等可以共同出资，组建几支大型的商队，挑选可靠的护卫，走固定且安全的路线。”

    “货品方面，各家可依所长提供，统一议价，避免恶性竞价。利润则按出资与供货的多少来分配。”

    “甚至，我等可以考虑设立一个常设的‘北疆货殖联会’，推举几位德高望重、处事公允之人，担任主事，负责日常协调、争端调解，以及与各方沟通等事宜。”

    “如此一来，化零为整，聚力而行，岂不美哉？”

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