一凡说：“我妹妹说的很对，是个好方案。看看倪老弟的意思，怎么好呢？”
行，第一件事，我们的小件作品，试做一下。我们有很多地方都是一样的，比如刻，都要在大漆漆面上刻，倒是我们天水漆器，是刻完了要填充金漆或其它色彩的漆料填充。最后用推光漆，反复打磨推光，让漆面色泽光鲜亮丽。
就是说，我们雕刻，是阴刻的时候多。而雕漆是阴刻阳刻都有。对吧？”
“非常正确，推光技术我们得学，金漆镶嵌我们的学习。”
王颖点点头。小小问：“推光用生漆直接推吗？”
“不是，也是熟漆，熟漆的透明度、干燥性、弹性、耐磨性能更好，经过反复打磨，漆器会更亮。
打磨用的手头工具是木贼草又叫节节草、锉草。过去用这种草打磨的家具，非常漂亮，柔而明快，现在都普遍用沙纸，锉草相当于现在300目的沙纸。
现在我们有的工艺，还保留着用锉草来打磨，比沙纸打磨的漆器，更漂亮。
当然，大部分漆器的打磨，都是用沙纸了。因为快。用沙纸打一两天的工作，用锉草要半个月以上。所以，沙纸代替了大部分锉草的工作。
打磨，先用400目的粗沙纸打磨，然后最后打磨用800到1200目的细沙纸，最后用手掌沾用细瓦灰和植物油的混合物，顺时针方向均匀用力反复磨擦，越擦越亮。最后达到最佳效果。
我们做的种类比较多。
推光只是一个很小的组成部分。
我们采用雕填技法的比较多。在全国独一无二。
另外，我们还有镶嵌、描金、堆漆、彩绘等。
有木工、漆工、石工等多种工序组成。
石工做甚？是玉石家工，有的漆器要镶嵌玉石。
这几个工种要求技法非常高，配合非常好，才能出一件作品。我叨叨这么多能听明白吗？”
一凡和小小点点头，王颖和雯都对这么多工序而感到惊叹不已。
王颖说“我们尝试过螺钿，由于人少，不好分散精力，就全身心地投入到了雕漆日程安排中了。所以跟您合作，也会是小物件多，不占用多大的精力。”
雯雯随手画了些小物件，顺手递给了倪店主。倪店主看了点点头，表示认可。
一凡说：“第一步，我们先用您的小件产品开到吧，我提走100件小物件，每月对一次账，卖出去的结账。三个月没卖出去的产品，换货或者结账。就是说三个月，有没卖出去的产品，我们觉得不错，还想留下的，给您把账结算掉。您看是否合适？”
一凡把方式方法都一下说清楚。
王颖听后点头称是。
倪店主考虑了片刻。
拿笔写了什么。最后说可以，就这么办，一百件小作品问题不大。”
王颖和小小、雯雯没想到倪店主这么痛快。那我们就不客气啦。
王颖小小雯雯开始挑选小巧好看的产品。
一凡说“我不知道倪老弟对雕漆作品有什么要求？
您这里还有这种地方摆雕漆吗？”
倪店主说：“不急，哪天方便我亲自去一趟贵府，回拜曾伯伯，回访您，我再选择雕漆作品，我也见过贵府的好作品，再去学校学习一下。”
您说对了，学校我还不能完全自己个人操作，校长副校长都是我的直系亲属，但学校是公有制的下属，我没有资格完全做主。具体需要我回去后，经研究商量后再决定。
老弟看如何？”
“好，非常理解，我就听您的信息。打电话、拍电报、写信都很方便。弟弟我随时听令。”倪店主谦虚地说。
“好吧，那就一言为定”。
王颖她们也选出了一百件作品，都是小件。
递给倪店主，倪店主登了记。
一凡说：“老弟呀，你把价格标上，我将按照您提供的价格结账。”
倪店主说：“我就写两种价格，镶嵌金漆的梢微贵一点点，其它都是填彩，好记也好结算。”
“好，您标的价格，要有您的利润，不要平调，那就失去意义了。互惠互利共赢是我们的宗旨。”
“嗯，我会有些微利。我不会让您在销售过程因价格问题，再拉锯。”
一切很顺利，很圆满的完成了初步合作意向。
完美收官。
四个人手提一百件产品，高高兴兴地回到旅社。
曾先生和太太看到天水的漆器作品，知道谈成了。
看了看漆器作品，光鲜亮丽，跟雕漆作品比较起来，像小孩子的玩具。也可能挑的都是小件作品的缘故。
一凡说：“我就是想填补我们小件不足的空缺，不管是送礼还是发奖品，或小朋友非常喜欢的漂亮漆器，既是宣传又是买卖。“
“嗯，这个想法不错，小朋友的物件不能太贵呀！”曾先生提示道。
“是，