，让他们自己掏腰包搞这个‘看不见摸不着’的互联网，难。”

    “县里能补贴多少？”

    “咱县里大部分经费都砸给展示中心了，我估摸着最多一家能给到二十万顶天了。杯水车薪。”

    林凡点点头，手指在桌面上敲了敲：“光给钱不行，得让他们看到实在的好处。这样，咱们换种打法——先试点，后补贴。”

    “怎么个先试点法？”

    “选一家最有意愿、基础也相对好点的，我们派技术团队免费上门，帮他们装设备、接系统、做培训。用三个月，让他们自己算账：效率提了多少、废品率降了多少、能耗省了多少。账算明白了，其他家自然就跟着上了。”

    周邦国眼睛一亮：“这法子好！那选哪家？”

    林凡翻看着那五家企业的简介，手指停在一家叫“南城振兴农机厂”的资料上。这家厂子五十年代就建了，生产小型拖拉机、脱粒机，老师傅多，设备老，但管理还算规范，厂长是个五十多岁的老师傅，姓郭，脾气倔，但认死理。

    “就农机厂吧。”林凡合上材料，“郭厂长我听说过，我看去年的会议记录，他可是为贷款的事来县政府拍过桌子。这种人，你跟他讲大道理没用，得让他亲眼看见东西好使。”

    “可郭厂长那脾气……”周邦国有点担心。

    “脾气倔好，倔人认死理，一旦认准了，比谁都铁。”林凡笑了笑，“我亲自去会会他。”