他拉过一张折叠椅坐下，翘起二郎腿，指了指那堆积如山的库存。
“哥，海量引擎的后台你会用吧？”
“会！太熟了！”
顾超点头如捣蒜。
“好。”
顾屿竖起一根手指，
“第一步，洗脑。给这五十万片膜，编三个故事，定三个价格。”
“三个价格？”
一家三口异口同声。
“对，价格歧视。”
顾屿随手拿起一支笔，在纸箱上写画起来，
“第一档，定价29元。包装就用现在这个简装版。广告语简单粗暴：‘还在用塑料膜？你的PhOe在裸奔！防刮防爆，仅限前1000名体验价’。”
“29？”
婶婶眉头瞬间拧成了疙瘩，手里的标签都放下了，
“小屿，这账不对啊！成本十五，再算上快递费五六块，还有那个什么广告费，这不等于白送吗？咱们图啥啊？”
“婶，这一档就是交个朋友，不指望赚钱。”
顾屿耐心地解释道，
“这主要是为了把销量数据刷上去，把名气打响。而且，快递那边叔你要去谈。咱们这50万单的量摆在这，哪怕现在没发货，你拿着这个量去跟‘四通一达’谈，把快递费压到4块以内。29元这档，我们必须把亏损控制在单纯的广告费上，现金流要尽量打平。”
看着婶婶若有所思地点头，顾屿继续说道：
“真正赚钱的在后面。”
“第二档，定价69元。”
顾屿指了指旁边的一堆更精美的铁盒包装，
“送贴膜神器，送背膜。广告语要升级：‘源自德国工艺，99%透光率，视网膜屏的灵魂伴侣’。这针对的是有点小钱、追求品质的中产。”
“第三档……”
顾屿嘴角勾起一抹坏笑，
“定价168元。”
“多少？！”
婶婶差点把手里的标签吓掉了，
“一百六十八？抢钱啊？”
“婶，这就叫高端。”
顾屿淡定地说道，
“弄个黑色的礼盒，里面塞张烫金的‘终身质保卡’（虽然大概率用不上），再编个故事，说什么‘航天级玻璃’、‘纳米涂层’。广告只推给那些用最新款顶配PhOe、在北上广深CBD连WF的人。”
“记住，有钱人只买贵的，不买对的。你卖便宜了，他反而觉得你这是地摊货，配不上他那五千块的手机。”
顾建民听得目瞪口呆，感觉自己的世界观被侄子按在地上摩擦。
“可是……”
顾超挠了挠头，
“这膜大家都还不知道是啥玩意儿，怎么推？光靠价格也没人信啊。”
“制造焦虑。”
顾屿打了个响指，眼神里透着股狡黠，
“哥，标题我都给你想好了。”
“第一篇：《99%的PhOe用户都在后悔！一个动作，让你的手机贬值一千块！》”
“第二篇：《触目惊心！手机碎屏后的玻璃渣，竟然刺瞎了三岁孩子的眼睛！》”
“第三篇：《乔布斯最大的遗憾：PhOe4S的屏幕硬度缺陷，终于被这家中国公司解决了！》”
顾超听得一愣一愣的，鸡皮疙瘩起了一身：
“卧槽……小屿，你这……太损了吧？乔布斯知道了不得气活过来？不过……”
他脸上露出一丝难色：
“小屿，这标题是够劲爆，但我这文笔你也知道，写写游戏攻略还行，这种文章我憋不出来啊。”
“早知道你写不出来。”
顾屿笑了笑，从随身的单肩包里掏出一个银色的U盘，随手抛给顾超。
“接着。文案模板我都给你准备好了，标题就是刚才那几个。里面的内容全是填空题，你现在的任务就是把这些内容复制进去，配上咱们拍的那些碎屏惨照。这种‘恐吓式’文案，不需要文采，只需要把痛点戳得够深。”
顾超手忙脚乱地接住U盘，像是接住了一块免死金牌，眼睛瞬间亮了：
“还得是你啊！我就知道你小子肯定留了一手！”
“把这些文章，通过海量引擎，精准推送到每一个手持PhOe的用户面前。图片要用那种手机碎屏的惨烈照片，怎么吓人怎么来。然后在文章最后，轻飘飘地放上咱们的购买链接——‘-SpaCe钢化膜，给爱机穿上防弹衣’。”
“只要他们点进去，看到那张拿电钻钻屏幕、拿锤子砸手机的F动图，我就不信他们不掏钱。”
顾屿顿了顿，又补充了一句，
“不过要注意，F图一定要压缩体积。现在大家流量都贵，别把人家流量跑光了还没加载出来。重点是那几张高清的碎屏静态图，那是视觉锤，要一眼扎进心里去。”