赵掌柜第一个站起来：

    “苏掌柜，王家那边……”

    “王家那边，商社去谈。”

    苏婉儿斩钉截铁，

    “谈得下来，大家受益；谈不下来，扬州顾家的生丝三日后到货，价格比王家低两成。诸位要做的是——今天签字入社，明天开始改造工坊，准备接新技术。”

    干脆利落，没有余地。

    十九位掌柜交换眼神。

    他们被世家打压多年，早就憋着一口气。

    如今有机会，还有朝廷技术授权背书，拼了！

    十九个手印按在入社契约上。

    长安商社，在正月清冷的晨光中，正式起航。

    正月初八，商社成立第三天。

    西市最大的茶楼“一品轩”里，王家长安大掌柜王延年坐在主位，看着对面不过二十出头的苏婉儿，心中冷笑。

    一个女子，带着十几个小商户，就敢来谈生丝降价？

    “苏掌柜，生丝市价五百文一斤，这是行规。”

    王延年慢悠悠喝茶，

    “你们要一千斤，我可以给四百九十五文，这是底线。”

    苏婉儿身后坐着赵掌柜、刘师傅等五人，代表商社十九家会员。

    “王掌柜，扬州新丝到岸价三百八十文，长安至扬州漕运每斤十五文。”

    苏婉儿递上一张盖有漕运司印鉴的运价表，

    “成本三百九十五文，您卖四百五十文，商社可以接受。这是长期合作价。”

    王延年眼皮一跳。

    这女子居然能拿到漕运司的内部运价？

    但转念一想，据传她与宰相李默关系匪浅，那就不奇怪了，。

    他很快镇定：

    “那是扬州价！我王家仓库的保管、损耗……”

    “王家仓库月保管费，按货值千分之三计。”

    苏婉儿又递上一份数据，

    “这是西市署公布的仓储指导价。三千斤生丝存放一月，保管费不过五贯。分摊到每斤，不足两文。”

    数据详实，步步紧逼。

    茶楼里其他客人都竖起耳朵。

    这场面，一个小商户联盟，竟在跟王家讨价还价！

    王延年脸色沉下来：

    “苏掌柜，生意不是这么做的。长安生丝行情，我王家说了算。四百九十五文，要就要，不要请便。”

    这是要撕破脸了。

    苏婉儿等的就是这句话。她缓缓起身：

    “既然如此，商社只好另寻货源。不过王掌柜——”

    她顿了顿，

    “三日后，长安生丝市场若有变动，还望海涵。”

    说完，带人离开。

    王延年嗤笑：

    “装腔作势。”

    但他心里隐隐不安，派人去码头打听，一切如常。

    正月十一，清晨。

    长安西市生丝价格牌前，围满了商户。

    牌子上赫然写着：

    “扬州上等生丝，每斤四百文，仅限今日，限量三千斤。供货方：长安商社。”

    消息如炸雷。

    王家货栈门可罗雀，所有人都涌向商社设在西市东头的临时货栈。

    三千斤生丝，两个时辰售罄。

    王延年得到消息时，货已卖完。

    他暴怒地摔了茶盏：

    “查！货从哪里来的！”

    傍晚时分，消息传回：货是扬州顾家直供，走的是卢家三房新开辟的漕运线，昨夜子时悄悄入港，今晨直接运到西市。

    一环扣一环，早有准备。

    更让王延年心惊的是，买货的商户中，竟有李家的两个分号——他们不满主支抬高染料价，暗中投向了商社。

    第一仗，商社完胜。

    当晚，商社会议室里灯火通明。

    新加入的商户排到了院外——仅仅三天，会员从十九家激增至五十三家。

    苏婉儿站在檐下，看着院中攒动的人头，唇角微扬。

    她想起昨夜与李默密报时，他说的那句话：“破局之道，在于速度。在他们反应过来前，把生米煮成熟饭。”

    现在，饭已半熟。

    而关陇世家这个看似坚固的联盟，裂缝已现。