安静了下来。

    “我算了一笔账。”

    周宇的目光扫过在场的每一个人，最后落在何雨柱脸上。

    “以我们目前的现金流，如果跟进降价到四毛五，不计其他成本，我们……最多能撑两个月。”

    两个月。

    这个数字，像一把冰冷的锤子，狠狠地砸在每个人的心上。

    所有人的目光，齐刷刷地聚焦在了那个从始至终都一言不发的人身上。

    何雨柱。

    他依旧坐在主位上，手里拿着一根铅笔，在一张白纸上慢慢地画着什么，仿佛外界的喧嚣都与他无关。

    终于，他停下了笔。

    他抬起头，环视了一圈会议室里那一张张或焦急、或愤怒、或绝望的脸。

    然后，他用一种不容置疑的平静语气，说出了一句让所有人大脑宕机的话。

    “不降。”

    “谁敢降一分钱，谁就给我滚蛋。”

    整个会议室，死一般的寂静。

    销售科长张了张嘴，似乎想说什么，但看到何雨柱那平静得有些吓人的眼神，又把话咽了回去。

    “哥……你……”何雨水急得快哭了。

    “老板，三思啊！”周宇也忍不住劝道。

    何雨柱摆了摆手，示意他们稍安勿躁。

    他站起身，走到会议室的黑板前，拿起粉笔。

    “跟他们比烧钱，我们是找死。”

    他的声音清晰而有力，回荡在每个人的耳边。

    “人家的钱是美金，是银行印的。咱们的钱是分分毛毛，是工人们一瓶一瓶卖出来的。拿咱们厂的家底，去跟花旗银行比存款？”

    何雨柱转过身，嘴角勾起一抹冷笑。

    “那是傻子才干的事。”

    “他们想玩价格战，拖死我们。那我们就偏不往他设好的圈套里钻。”

    在所有人困惑不解的目光中，何雨柱宣布了两件事。

    “第一，立刻通知所有经销商。凡是在这次价格战中，坚持不降价、不退货的合作伙伴，年底的销售返利，翻倍！”

    “什么？！”财务科长第一个惊呼出声，“厂长，这……”

    “第二，”何雨柱没有理他，继续说道，“周宇，你立刻去办。启动我们预留的第二条生产线，把研发部储备的那个新品，给我立刻投产！”

    新品？

    所有人都愣住了。

    这个时候，不想着怎么保住现有市场，还要分心去搞新品？

    周宇也是一愣，随即反应过来：“老板，您是说……那个？”

    “对，就是那个。”

    何雨柱在黑板上，重重地写下了五个大字。

    ——北冰洋酸梅汤。

    “汽水，他们可以模仿，可以降价。但是这个，他们模仿不了。”

    何雨柱的眼中，闪烁着一种名为“自信”的光芒。

    “定价，八毛一瓶。走玻璃瓶装路线。”

    “宣传口号我都想好了——解暑解腻，还得是咱老北京的酸梅汤！”

    “老板！”周宇彻底激动了，他瞬间明白了何雨柱的战略意图，“您这是……要开辟一个新战场！”

    避开可乐的主战场，用一款具有绝对差异化、更高附加值的产品，去打一个侧翼！

    高！实在是高！

    然而，其他人依旧是满脸的疑虑。

    “八毛？比可乐还贵两毛，这能有人买吗？”

    “是啊厂长，现在大家图便宜都去买可口可乐了……”

    何雨柱笑了。

    “买可乐的人，和买酸梅汤的人，根本就不是一回事。”

    “去吧，按我说的做。”

    ……

    三天后。

    就在厂里大部分人依旧对前景感到悲观，认为厂长这次是下了一步臭棋的时候。

    周宇，像一阵风一样，几乎是撞开了厂长办公室的大门。

    他手里死死地攥着一份刚刚传真过来的报表，因为跑得太急，眼镜都歪到了一边，但他完全顾不上扶。

    他的脸上，是一种混杂着狂喜、震惊和难以置信的复杂表情。

    “老板！老板！火了！”

    他冲到何雨柱的办公桌前，将那份报表重重地拍在桌上，声音因为过度激动而嘶哑。

    “酸梅汤！我们的酸梅汤，火了！”

    “和平饭店的采购部经理，刚刚亲自打电话过来！”

    周宇深吸一口气，用尽全身力气喊道：

    “他要包下我们一半的产能！”