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第214章 南风服装厂,商务谈判(1/2)

    “姐夫,两家工厂我都联系过了,南风服装厂那边老板就在厂里,我们现在过去吗?”

    “不去服装厂,去豪庭酒店,我们做东请客。”

    “好的,我这去打电话联系。”

    “嗯,我去给你姐煮好饭。”

    伊毅和顾凝霜都是性格干脆的人,这生意还没完整规划呢,直接就联系人家工厂老板了。

    而那南风厂的老板还真是急着出手,一听到顾凝霜要买工厂竟然就急急答应了。

    伊毅还不忘给顾雪琪煮好午饭,两人才一起离开。

    豪庭酒店是海安县唯一的四星级酒店,也是海安县最好的酒店,伊毅在这里订位置,就是对南风厂老板的尊重,也是代表他们对于这次收购的重视。

    去的路上是顾凝霜开车,伊毅则是坐在后座看着顾凝霜收集的,关于【南风服装厂】的资料,还有一些网上收集来的资料,先一步了解对方的情况和大致实力。

    豪庭酒店的【听海阁】包厢内静谧平和,氛围与窗外正午的喧嚣截然不同。

    水晶吊灯洒下温暖的光晕,映照着光可鉴人的红木圆桌和精致的餐具,空气中弥漫着淡淡的茶香与即将上演的商业博弈的微妙气息。

    伊毅和顾凝霜提前到了,正低声做着最后的沟通。

    伊毅穿着合身的休闲西装,神色平静,眼神却锐利,手指无意识地在光滑的桌面上轻轻敲击,脑海中飞速运转着已知的关于南风服装厂的信息。

    顾凝霜则显得有些兴奋,又带着点紧张,一身干练的裙装,不时看向门口,期待中夹杂着志在必得。

    “姐夫,你说这南风厂的老板,会轻易松口吗?”

    顾凝霜忍不住再次确认,伊毅端起茶杯,抿了一口,淡淡道:

    “他急,我们稳。记住,我们是买家,是来解决问题的,不是来当救世主的,待会儿看我眼色,该强硬的时候不要犹豫。”

    正说着,包厢门被服务员推开,一个略显富态、穿着poLo衫的中年男人快步走了进来,他额角带着细汗,脸上堆着热情却难掩疲惫的笑容。

    “哎呀,顾小姐,伊先生,久等了久等了!路上有点堵车,实在抱歉!”

    来人正是南风服装厂的老板:朱广财。

    他身后还跟着一个戴着眼镜、抱着公文包的年轻助理。

    “朱总太客气了,我们也刚到。”

    伊毅起身,不卑不亢地与他握手,感觉对方的手心有些潮湿。

    顾凝霜也笑着打了招呼。

    一番寒暄落座,服务员开始有序地上菜,精致的闽粤菜肴摆满了桌面,酒也斟上了,按本地规矩,上了高度的丹凤高粱。

    在这个时间段,茅子酒已经炒起来了,但泉南这边的本地人都还是喜欢在酒局上喝丹凤高粱。

    几杯酒下肚,场面话说过一轮,气氛成功热络了起来。

    朱广财显然是个场面上的人,说话圆滑,不断称赞顾凝霜年轻有为,夸伊毅气度不凡,又感慨斌仪鱼竿厂的飞速发展,言语间不乏羡慕。

    伊毅只是微笑着应和,并不多言,耐心等待着对方切入正题。

    果然,酒过三巡,朱广财脸上的笑容收敛了些,叹了口气,开始诉苦:

    “不瞒二位,我这南风厂啊,以前也是风光过的。只是这两年市场变化太快,竞争激烈,摊子铺得大了点,管理跟不上,这才……唉~”

    他顿了顿,观察了一下伊毅的神色,见对方依旧平静,便继续道:

    “听说顾小姐想自己做服装品牌,有志气!我这厂子,设备都是现成的,工人也都是老师傅,手艺没得说。要不是我最近……最近资金周转有点小问题,另有个项目急需资金,还真舍不得出手。”

    他开始强调厂子的硬件价值,试图抬高预期。

    伊毅放下筷子,拿起纸巾擦了擦嘴角,这才缓缓开口:

    “朱总,明人不说暗话,我们既然坐在这里,就是对南风厂有兴趣,贵厂的情况,我们也大致了解一些。

    听说~贵厂的产品线颇为丰富,从运动到休闲,从衬衫到裤装,应有尽有?”

    朱广财眼睛一亮,以为伊毅看中了这份全面,连忙点头:

    “对对对!我们厂子就是品类齐全,客户需要什么我们就能生产什么,灵活得很!这可是一大优势啊!”

    伊毅却轻轻摇了摇头,语气带着一丝惋惜:

    “品类齐全,有时候也意味着精力分散,缺乏核心产品。

    我研究过近两年贵厂的销售数据,似乎每条产品线的表现都……差强人意。

    这在竞争激烈的服装市场,可不是什么好消息,外界对南风厂的估值,朱总应该心里有数。”

    他直接点出了南风厂的软肋,语气平和,却像一根针,精准地刺破了朱广财试图营造的【优质资产】泡沫。

    朱广财脸上的笑容僵了一下,端起酒杯掩饰性地喝了一口:

    “伊先生这话说的……
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