“杨先生，我听说你的林蛙油质量很好。”山本社长说，“我们株式会社想做日本的代理，不知道你有没有兴趣？”
杨振庄心里一喜，但表面很平静：“山本先生，我们的林蛙油确实好，纯度98%以上。但日本的药检标准很高，我们的产品能不能达标，还得检测。”
“这个不用担心。”山本社长说，“我们可以提供技术支持，帮你们改进工艺，达到日本的标准。关键是，你们能不能保证供应？”
“只要价格合适，供应没问题。”杨振庄说，“不过，我们想先了解一下日本的市场情况。明天能不能参观几家药厂和药店？”
“当然可以。”山本社长很爽快，“明天我亲自陪你们去。”
第二天一早，考察开始了。第一站是东京最大的汉方药厂“津村制药”。厂区很大，有十几栋厂房，干净得像医院。进车间要换衣服、戴帽子、戴口罩，还要洗手消毒。
车间里，全是自动化设备。药材从清洗、切片、烘干到包装，一条龙完成。工人们穿着白大褂，在控制台前操作，几乎不用动手。
杨振庄看得目瞪口呆。他的养殖场，还是手工操作为主，最多用点简单的机器。跟人家一比，简直就是原始社会。
“李总，这一套设备，得多少钱？”他小声问。
李国华问了一下翻译，回答：“大概……五百万美元。”
五百万美元！按当时的汇率，差不多两千万人民币！杨振庄倒吸一口凉气。他全部身家加起来，也就百八十万。
参观完车间，又看了研发中心。里面穿着白大褂的研究员正在做实验，各种仪器他见都没见过。
厂长介绍说，他们每年研发投入占总销售额的10%，光是研发人员就有两百多人。
杨振庄心里算账：如果销售额一亿美元，研发投入就是一千万美元，四千万人民币。他全部身家，还不够人家一年的研发费。
第二站是药店。不是他想的那种小药铺，而是大型连锁药店“松本清”。三层楼，上千平米，药品琳琅满目。汉方药有专门的柜台，包装精美，价格昂贵。
一小盒“六味地黄丸”，合人民币五十块。而在中国，同样的药，只要五块。
“为什么这么贵？”杨振庄问。
山本社长解释：“日本的汉方药，都是经过严格检测的，质量有保证。而且，包装、营销成本都很高。最重要的是，日本人相信汉方药，愿意花钱。”
杨振庄明白了。这就是品牌的价值。同样的东西，包装好，宣传好，就能卖出十倍的价格。
下午，又参观了几家保健品商店。日本的保健品市场更大，各种维生素、鱼油、蜂胶，卖得特别火。林蛙油在这里，被归类为“高级滋补品”，一小瓶30克，卖到一万日元，合人民币三百块！
杨振庄算了一下，他在国内卖三十块，到了日本卖三百块，翻了十倍！扣除关税、运费、代理费，他至少能赚五倍！
这个发现让他心跳加速。如果能把产品打进日本市场，那利润……
晚上回到酒店，杨振庄睡不着了。他站在窗前，看着东京的夜景。满城的灯火，像天上的星星落到了地上。
这一天，他见到了太多震撼的东西。现代化的工厂，规范的管理，巨大的市场，高昂的价格……
他原以为自己做得不错了，但跟日本一比，差距太大了。
但他不灰心。差距大，说明机会多。日本人能做，中国人也能做。而且，中国有资源优势——兴安岭的药材，是日本没有的。
关键是怎么做。
他打开笔记本，开始写考察心得：
一、要上设备，自动化生产，保证质量稳定。
二、要改包装，走高端路线，卖品牌。
三、要搞研发，开发新产品，满足不同需求。
四、要找代理，借助日本企业的渠道，快速打开市场。
五、要学管理，规范操作，提高效率。
写到半夜，写了满满五页纸。
第二天，考察继续。去了大阪、京都、名古屋，看了更多的药厂、药店、研究所。
每看一处，杨振庄的笔记本就多几页。他像一块海绵，拼命吸收着一切有用的东西。
在京都，他们参观了一家百年老店“山田药铺”。这家店不大，但古色古香，保存着传统的制药工艺。老掌柜山田先生七十多岁了，还亲自炮制药材。
看到杨振庄对传统工艺感兴趣，山田先生很高兴，带他看了全套的炮制工具——铜锅、石臼、竹筛、陶罐。
“年轻人，现代化的设备是好，但有些东西，机器做不出来。”山田先生通过翻译说，“比如鹿茸的切片，机器切得太薄，药效就散了。得用手工切，厚薄均匀，才能保持