年产量十万台……对于一个新投产的工厂而言，这数字不算小，但对于艾氏电子庞大的需求来说，却也不算多。
一位戴眼镜的元老清了清嗓子，开口问道：“高经理，贵厂的产能规划很清晰。
但我们更关心的是，这十万台的产能中，能满足IEc能效标准IE4及以上等级的，占比多少？
特别是大功率段的产品。”
问题很具体，也直击要害。
艾氏电子许多高端设备，对电机的能效和稳定性要求极高。
因此，长期以来，他们都是通过西门子、发那科等全球领先的电机厂家采购产品。
而现在艾强所做的国产化，无疑是一个很大胆的尝试。
高吉机显然有备而来，从容答道：“目前我们SF-3系列全系符合IE4能效标准。
一期产能会优先保障中小功率段（0.75kw-37kw）的供应，这部分产量约占七成，且都能达到IE4。
大功率产品线已在调试，预计下季度可小批量供货。”
他顿了顿，补充道：“当然，如果贵司有特殊的能效或性能要求，我们研发部由钱德多院士牵头的，十二个电机研究团队，可以提供定制化解决方案。”
听到“钱德多院士”的名字，艾强眼中闪过一丝赞赏。
他之前参观时，对那位醉心技术的钱院士印象颇深。
“定制化是好，但周期和成本呢？”另一位高管追问。
这次，陈梦晗微笑着接过了话头：“关于这一点，我们可以会后提供详细的方案模板和评估流程。
初苗的理念是与合作伙伴共同成长，在保证基础产能的同时，我们预留了足够的柔性生产线，来应对像艾氏电子这样重要伙伴的个性化需求。”
她的话语既展现了诚意，又留有余地。
艾壮在一旁听着，不由地对陈梦晗的应对暗暗点头。
“这位陈助理，年纪虽轻，但在谈判桌上却显得游刃有余。”
“可是我记得去年刚见她的时候……还只是个毛躁的刚出社会不久的实习生而已。”
艾壮不由的惊叹，这陈梦晗的成长，属实是让人吃惊。
艾强的手指在光滑的桌面上轻轻点了点，终于抛出了核心问题：“那么，陈助理，高经理，
如果我们希望建立长期稳定的采购关系，
并逐步将部分高端产品的电机替换为贵司的产品……
关于价格和首批订单的交付保障，贵司是怎样的想法？”
会议室的目光，再次聚焦到了陈梦晗身上。
陈梦晗并未急于回答价格，她姿态沉稳，微笑道：“艾董事长问到了关键。价格与交付，本质是规模、信任与协同效率的问题。”
她稍稍坐直，继续道：“单独看德多电机，我们是一家新厂。
但若将视野放宽——艾氏轻工的自动化包装线、艾氏精工的精密机床、艾氏智工的智能检测装备……
这些底层设备的‘心脏’与‘神经’，除了电机，是否也涉及驱动控制、传感反馈乃至统一的智能运维平台？
我们公司的天窗系统……也是很适合做底层工业系统呢。”
此言一出，几位高管神色一动。
他们原本只谈电机采购，但陈梦晗却点出了更底层、更系统的可能性。
甚至还说出了操作系统……
艾强目光炯炯，示意她继续说下去。
显然，这也是他一直想要的！只是他也很意外，陈梦晗竟然直接就猜测到他内心里的想法。
“所以，”陈梦晗清晰地说道，“我们更倾向于与艾氏集团探讨一种阶梯式、系统化的战略合作框架。
而非简单的单一批量采购合同。”
她看向高吉机。
高吉机会意，接口道：“我们可以根据贵集团不同事业部的需求优先级和验证节奏，
制定分阶段的供应保障计划。
首批订单，我们可以优先确保一条产线或一个工厂的完整替换用量，
并派驻工程师团队全程跟进，确保平稳过渡。
价格上，基于这样的深度绑定与长期承诺，
我们自然能给出远优于市场采购的诚意方案。”
一位负责艾氏精工的元老沉吟道：“听起来，初苗是想做我们的‘核心部件战略供应商’？
甚至…参与我们下一代设备的共同开发？”
“正是如此。”陈梦晗坦然点头，“我们有‘德多’的‘心’（电机），也有‘智绘’的‘眼’与‘脑’（视觉与AI算法），还有在材料与能源领域的积累。
我们相信，初苗的技术模块，能与艾氏深厚的制造经验与场景数据深度融合，共同打造出更具竞争力的智能装备。
这比单纯的买卖，价值更大。”