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第11章 县试(1/2)

    薛府内,暖炉烧得正旺。

    空气却像结了冰。

    薛姨妈手中的茶碗,盖子与碗沿磕碰,发出一连串细碎的轻响。

    她对面,薛蟠一脚踩在凳子上,面色涨红如猪肝。

    “娘!不能再等了!”

    “甄家那群王八羔子,都快把铺子开到咱们家门口了!再这么下去,咱们就得关门跑京城要饭去!”

    半年了,薛家的绸缎生意一落千丈。

    甄家的新花样层出-不穷,价格又死死咬住,低他们一成。

    金陵城里的富贵人家,如今只认甄家的“流光锦”,谁还记得薛家的“贡品缎”?

    “哥哥,吵嚷解决不了问题。”

    薛宝钗的声音很轻,却让薛蟠的火气瞬间熄了一半。

    “宝丫头,你倒是说句话!咱们的货都快在库里发霉了!那些掌柜的,一个个愁眉苦脸,都快上吊了!”薛蟠的语气软了下来。

    薛宝钗放下针线,抬起那双清澈如水的眸子。

    “我问过张掌柜。”

    “甄家的缎子,好看来得快,去得也快。穿个把月,颜色就淡了,不如咱们家的经久。”

    薛蟠一拍大腿,“那不就结了!咱们就把这事儿传出去!说他们的是样子货,中看不中用!”

    “没用的。”薛宝钗摇了摇头。

    “为何?”

    “如今时兴的,就是个新样子。谁家的小姐太太,一件衣裳能穿上一年半载?等她们穿腻了,甄家的新花样又出来了。”

    她的话,像一盆冷水,浇在薛蟠头上。

    “那……那怎么办?难道就眼睁睁看着他们抢咱们的饭碗?”

    “甄家厉害的,不是花样。”薛宝钗的目光,仿佛穿透了墙壁,看到了更深的地方。

    “是他们的染料,还有织法。我托人弄来一小块他们的‘烟雨纱’,那料子轻薄如雾,咱们家的老师傅研究了半个月,也仿不出来。”

    薛姨妈忧心忡忡,“这可如何是好?要不……我去信给你舅舅,让他在京里想想办法?”

    “远水解不了近渴。”薛宝-钗的声音里透出一丝决断。

    “眼下,只有一条路。”

    “什么路?”薛姨妈和薛蟠齐声问。

    “降价。”薛宝钗吐出两个字。

    “不行!”薛蟠立刻跳了起来,“咱们是皇商!降价岂不是自降身份?以后还怎么跟那些官家做生意?”

    “哥哥。”薛宝钗看着他,“身份是身份,生意是生意。”

    “咱们的货,成本就在那里。再降,就要亏本了!”

    “亏本,也要卖。”薛宝钗的眼神冷了下来。

    “咱们亏得起,甄家,未必亏得起。”

    “他们根基不稳,全靠这口气撑着。只要咱们能熬死他们,这金陵城的生意,就还是咱们的。”

    薛蟠愣住了,他看着自己的妹妹,忽然觉得有些陌生。

    这还是那个在闺房里看书绣花的妹妹吗?

    这杀伐决断的狠劲,比自己这个爷们还像爷们。

    “就……就这么办?”

    “就这么办。”薛宝-钗重新拿起针线,“先亏,才能后赚。生意场,如同战场,不是你死,就是我活。”

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    几天后

    冯府,小院。

    天还未亮,院子里已经灯火通明。

    冯房和猴三两个人,像两只热锅上的蚂蚁。

    “猴崽子,考篮里的木炭可看好了?得是那种顶好的银霜炭,烧起来没烟,不然熏着少爷,怎么答题?”

    冯房一边往一个食盒里装着精致的点心,一边絮絮叨叨。

    猴三则蹲在地上,仔仔细细地检查着一个竹制的考篮。

    “房叔,您就放心吧!笔是两管上好的狼毫,墨是新磨的徽墨,水壶里灌的是温热的参茶。连少爷进去垫屁股的棉垫子,我都多备了一个。”

    “哎哟,我的小祖宗,你可仔细点,别把不该带的东西带进去,那可是要杀头的!”

    “晓得晓得。”

    两人忙得脚不沾地,书房的门却“吱呀”一声开了。

    冯渊走了出来。

    他穿着一身暗色儒衫,头发用一根简单的木簪束起。

    他站在那里,像一柄出了鞘的剑,清冷,锋利。

    他扫了一眼忙乱的两人。

    “吵什么?”

    声音不大,却让冯房和猴三瞬间安静下来,像被掐住了脖子的鸡。

    “少爷……”冯房搓着手,一脸的紧张,“您……您再看看,还缺什么不?”

    冯渊没看那考篮,他的目光落在猴三身上。

    “我走后,府门关紧。”

    “是。”

    “周师傅那边,酒肉照旧送。”

    “是。”

    “韩先生那
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