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蓝翔图书 > 美利坚望族 > 第391章 告状

第391章 告状(2/3)

可能真的会错过与未来航电核心技术深度绑定的机会。修斯虽然讨厌,但他的技术嗅觉和工程能力,确实是顶级的。

    “可是…” 威廉·艾伦还是有些肉疼,“修斯那一架飞机两千美元的改装费,还不包括雷达,这也太贵了!陆航、海航那么多飞机,这费用军方也吃不消啊!”

    特纳笑了:“霍华德不是说了吗?那是第一架原型机的价格。研发成本、试错成本都摊在里面,他不开高价才怪。我就不信,凭我们西部整合起来的产业链效率,规模化生产后,这成本还降不下去? 让他先吃这第一口肥肉又如何?只要技术路线通了,大规模生产的市场和利润,迟早是你们的。他现在是在替你们趟路、定标准。”

    罗伯特·格罗斯思考着,问出了关键问题:“我明白了,boss。长远看,跟他合作绑定是上策。但眼下这成本…陆军那边飞机数量庞大,就算是改装费,也是一笔巨额开销。您看,有没有办法,先把这改装成本压下来?至少让军方看到批量列装的希望?”

    特纳沉吟片刻,手指在桌面上敲了敲,做出了决断:“这样吧。雷达的核心部件生产和总装,还是由修斯和加州理工的实验室把控,确保技术不外泄和品质。但是,飞机机体结构的改装、雷达天线罩的制造、机内线缆的敷设、控制面板的集成…这些相对标准化、劳动密集型的‘体力活’,可以外包给你们两家,以及西海岸其他有资质的配套工厂。 你们只需要向修斯支付一笔相对合理的‘技术授权与核心部件采购费’,而不是天价的‘整体改装费’。这样,修斯赚了他该赚的技术钱,你们也能通过承接改装业务,降低成本,熟悉技术,培养自己的团队,还能从军方那里赚到合理的利润。如何?”

    “只支付雷达本身的费用,改装我们自己来?” 威廉·艾伦眼睛一亮。这样一来,虽然还是要给修斯交“雷达税”,但大头(改装工时和材料)的利润可以留在自己手里,而且能深度参与,学习技术。更重要的是,成本可控了!

    “这个方案好!” 罗伯特·格罗斯也拍板,“我们洛克希德有p-38的完整生产线和改装经验,接手这个没问题!波音那边也可以为b-17等大型机开发适配方案。”

    两人迅速交换眼神,达成了共识。跟修斯硬顶没好处,跟着特纳指的路,虽然要让出一部分利润,但能吃下更大的市场,还能绑定未来技术。

    “那…东部的格鲁曼和麦克唐纳那边?” 威廉·艾伦想起另外两个竞争对手。

    特纳微微一笑,笑容里带着属于顶级掠食者的冷静:“卖雷达给他们。 修斯不是说了吗?实验室可以出售雷达整机或核心模块。他们想自己琢磨改装,可以啊。价格嘛,就按市场价,当然,比给你们的价格,要‘合理’地高一些。技术支持?按小时收费,上不封顶。 他们要是舍得下本钱、花时间自己慢慢折腾,我没意见。我倒要看看,是他们从零开始研发整合的成本高,还是直接从我们这里采购成熟方案的成本高。 等他们折腾明白了,市场和标准,早就定下来了。”

    艾伦和格罗斯会心一笑。这招够狠,既赚了钱,又用时间和成本拖住了竞争对手。

    “明白了,特纳先生。我们知道该怎么做了。” 两人心悦诚服地起身。这一趟没白来,虽然没告倒修斯,但拿到了更重要的东西——未来的路线图和切实的合作方案。

    “去吧。记住,西部的力量在于团结和效率。 把眼光从修斯的那点报价上移开,看到未来的天空。” 特纳最后叮嘱道。

    两人恭敬地告辞,心中的愤懑早已被新的谋划所取代。

    与此同时,在东海岸,格鲁曼和麦克唐纳的诉苦电话,也打到了摩根财团和杜邦财团的核心人物那里。

    然而,与波音、洛克希德寻求“主持公道”不同,东部财团的反应更为微妙。

    “机载雷达?能先敌发现?霍华德·修斯和特纳·史密斯搞出来的?” J.p.摩根在电话里沉吟着,“…有点意思。这是个新概念,充满了…想象空间。”

    杜邦眼睛里闪烁着资本的光芒:“战争催生新技术,新技术催生新产业,新产业…催生新的财富故事。 格鲁曼和麦克唐纳觉得被勒索了?不,他们没看到重点。重点不是修斯要价多高,而是‘雷达’这个概念本身,它所代表的‘未来空中优势’、‘科技碾压’,这才是华尔街最喜欢的‘故事’。”

    很快,东部金融圈的精英们得出了共识:

    1. 直接介入西部的技术纠纷,为格鲁曼、麦道出头对抗特纳-修斯联盟?不明智,且无利可图。

    2. 但“雷达”这个概念,极具炒作价值。 可以围绕它,包装一批相关的“高科技国防概念股”。

    3. 不需要真的拥有技术,只需要有相关的公司(哪怕是生产雷达外壳的、提供特种材料的、或者声称在研究“类似技术”的),就可以进行炒作。

    4. 趁机收购或控股一些有潜力但缺钱的小型电子公司、材料公司,然后放出风声,说它们与“雷达革命”有关。
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