“小东，这县城就这么大，我就不信了。咱们一家一家地找过去，总能有识货的。”
肖东看着她那副不服输的样子，笑了。
他发动吉普车，车子汇入了县城的车流。
“找过去是没错。但他们不认咱们肖记这个招牌，这是个问题。这些店，都是去宏发商行拿酒，那是吴飞的地盘。”
“那依你看，怎么做才好？”柳玉婷凑了过来，那双桃花眼，在后视镜里带着疑惑。
肖东的嘴角，勾起一丝笑意。
“如果，他们不从宏发商行拿货，直接来咱们的店里拿呢？”
柳玉婷的眼睛一亮。
“你的意思是？”
“我带你去见个人。”
肖东开着车，直接就去了县银行。
车子刚在银行门口停稳，肖东就看见秦雅正跟一个瞧着挺精神的年轻男人，站在门口说着话。
秦雅也看见了他，笑着招了招手。
“肖东，柳姐。”
肖东领着柳玉婷下了车，走了过去。
“介绍一下。”秦雅指着身边的男人，“杨凡，我大学同学。”
“这位是肖东，我的朋友。还有这位柳姐，也是做酒类生意的。”
肖东冲着那个叫杨凡的青年点了点头，伸出手。
“你好。”
杨凡也伸出手，跟肖东握了握，他打量着肖东，那眼神里带着几分好奇。
“让你们久等了。”肖东说道，“咱们先去找个饭馆，边吃边聊。”
几个人就近找了家瞧着还算干净的饭馆坐下。
菜还没上，肖东就把今天跑销路遇上的麻烦说了。
“我们这酒是新牌子，铺子也是新开的。那些小商店的老板，都只认宏发商行，不愿意从我们这儿拿货。”
杨凡听完，笑了。
“肖哥，这事简单。他们认宏发，无非就是图个熟门熟路，价格稳定。你想让他们从你这儿拿货，前期就得让利给他们。”
“先用比宏发更低的价格，把他们吸引过来。让他们尝到甜头，觉得从你这儿拿货能多赚钱，下次自然还会来找你。等这量上去了，你再把价格稍微提一提，这不就把生意抢过来了？”
秦雅在旁边听着，打趣道：“我说我爸前段时间买酒，怎么感觉比以前贵了点。原来钱都让你们这些做生意的给赚了。”
她又问杨凡：“还有没有什么别的门道？都给肖东说说。”
“那得先去你们店里看看，我得了解具体情况，才能给你们出主意。”杨凡说道。
吃完饭，几个人就来到了肖记的铺子。
王慧芬和方美琴正在店里忙活着。
杨凡一进店，就把整个铺子都打量了一遍。
“肖哥，你这个店的格局很好啊。酒摆放得也讲究，让人一看就觉得专业。”他看着正在给客人介绍果酒的王慧芬和方美琴，冲着肖东挤了挤眼，“最关键的是，你这店里还让两位大美女坐镇，这销量肯定差不了。”
王慧芬正好送走一个客人，她走过来说道：“小肖，今天早上来买酒的人还真不少。”
“你看，我说对了吧。”杨凡笑道。
肖东也笑了：“那怎么才能把量做上去，搞批发呢？”
“我刚才听你们说，县城里主要是宏发商行在做酒类批发，对吧？”杨凡问道。
“对。”
“那你们就在他们商行附近，也设个点。不用大，能摆几箱酒就行。”杨凡的眼睛里闪着精光，“跟他们那些来拉货的司机套套近乎，把他们的送货路线摸清楚。然后，你们也跟着送。”
“你的意思是，把他们的生意，都撬过来？”肖东问道。
“对，就是这个意思。”杨凡点了点头。
杨凡给肖东留下了自己的联系方式，说他在定海市那边也能做酒类批发，以后有机会可以合作。
说完，他就跟着秦雅，去县城别的地方玩去了。
他们前脚刚走，肖东之前约好的，来安电话的师傅也到了。
师傅在店里忙活着接线，肖东则把王慧芬叫到了一边。
“王姐，杨凡刚才说的，你怎么看？”
“小肖，我觉得他说的有道理。”王慧芬想了想，说道，“不过，咱们在县城不是有自己的车队吗？那些司机，跟宏发商行拉货的司机，应该都认识吧？”
肖东一拍脑门。
“对啊，王姐，你倒是提醒我了。我把这茬给忘了。”
他冲着柳玉婷喊了一声。
“玉婷嫂子，你大概算一下，咱们需要从店里拉多少药酒做批发才行。”
交代完，他开着车，直接就去了那个运输场地。
车队的几个司机正凑在一块儿打牌，看见肖东，都站了起来。
肖