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第310章 收割与新的野望(1/2)

    2010年9月,北京。

    秋风起,落叶黄。与树叶一起飘落的,还有无数团购网站的传单。

    仅仅三个月前,这些传单还像雪片一样覆盖了北京的每一个地铁口和公交站。那时候,三千多家团购网站像是在狂欢的赌徒,挥舞着钞票,试图用补贴烧出一个未来。

    但现在,寒冬提前来了。

    随着“拉手网”被曝出资金链紧张、数家中小平台卷款跑路,这场轰轰烈烈的“千团大战”,在向阳集团的铁蹄践踏下,迅速进入了惨烈的清场阶段。

    向阳大厦,顶层办公室。

    刘全满面红光地将一份厚厚的季度报表放在林向阳的案头。

    “林董,尘埃落定了。”刘全的声音里透着难以抑制的兴奋,“根据最新的数据,北京、上海、广州、深圳这四个一线城市,‘向阳生活’的市场占有率已经突破了70%。”

    “剩下的30%呢?”林向阳一边翻看报表,一边漫不经心地问道。

    “剩下的大部分被‘美团’拿走了。”刘全汇报道,“不过那个王兴很聪明。他似乎看出了在一线城市跟我们的‘铁军’硬碰硬没有胜算,上周开始,他把主力部队撤到了二三线城市,搞什么‘农村包围城市’去了。”

    “王兴是个聪明人。”林向阳点了点头,眼中闪过一丝赞赏。

    “既然对手都退了,那我们也该收网了。”

    林向阳合上报表,手指轻轻敲击着桌面。

    “通知下去,从下周一开始,‘向阳生活’停止所有运力补贴。”

    刘全一愣:“全停?那用户和商家会不会反弹?”

    “反弹?他们往哪反弹?”林向阳冷笑一声,站起身走到落地窗前,“现在全北京只有向阳的骑手能在30分钟内把饭送到。商家离开了我们,外卖生意就得腰斩;用户离开了我们,就得顶着寒风去排队。”

    “当习惯变成了依赖,就是我们制定规则的时候。”

    林向阳转过身,语气中透着资本家特有的冷酷与理智:

    “发布新的商家合作协议。即日起,向阳生活向所有入驻商家收取5%的‘技术服务费’,以及每单3元的‘物流履约费’。”

    “另外,向c端用户推出‘向阳会员卡’。每月15元会员费,免配送费。不办卡的,每单收5元配送费。”

    “这……”刘全倒吸一口凉气,“林董,这是双向收费啊!这一刀是不是切得太狠了?”

    “狠吗?”林向阳反问,“我们帮商家把营业半径从500米扩大到了5公里,帮他们把翻台率提高了三倍。收点过路费,难道不应该吗?”

    “而且,这不仅仅是收费,这是在筛选。”

    “付不起这个钱的商家,说明他们的产品溢价能力太低,不配留在我们的平台上。不愿付运费的用户,说明他们不是我们的核心高净值人群。”

    “向阳生活,要做的是o2o领域的高端基础设施,不是收破烂的。”

    刘全听得心潮澎湃。他迅速在心里算了一笔账:如果按照这个收费标准,以现在每天几百万单的体量……

    天哪。

    这哪里是送外卖,这简直就是在开印钞机!每天光是流水和沉淀资金,就是一个天文数字。

    “明白了,林董!我这就去办!”刘全抱着文件,像抱着金砖一样跑了出去。

    ……

    办公室里重新安静下来。

    林向阳重新坐回椅子上,目光落在了报表最后一行那个惊人的净利润数字上。

    这笔钱,足以让任何一个企业家疯狂。买游艇、买私人飞机、在海外购置豪宅……甚至可以像其他煤老板一样,去买几栋楼收租。

    但林向阳看着这个数字,眼神却异常清明,甚至带着一丝紧迫感。

    “王博。”他按下了内线电话。

    “林董。”王博很快推门进来,手里还拿着一个平板电脑,显然正在测试新的系统。

    “天元实验室那边的二期款项,梁博士催了吗?”林向阳问。

    王博苦笑一声:“催了。梁博士昨天还跟我抱怨,说流片太烧钱了。上次在台积电那一亿美金预付款只是‘入场券’,现在的掩膜版制作、EdA软件授权、还有从ASmL订购的那台用于内部测试的二手光刻机,每一项都是吞金兽。”

    “他说……如果资金再不到位,下个月的研发进度就要停滞了。”王博小心翼翼地看着林向阳,“林董,虽然咱们外卖赚了钱,但这么个烧法,集团的现金流压力也很大啊。”

    林向阳没有说话。

    他拉开抽屉,拿出一本支票簿,拔出钢笔,“刷刷刷”写下了一串数字。

    然后,撕下来,递给王博。

    王博接过支票,数了数上面的零,手猛地抖了一下。

    “五……五个亿?!”

    “这只是第一笔。”林向阳淡淡地说道,“告诉梁博士,让他放开了造。设备要买最好的,人要挖
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