向您飞奔。” “您的骑手已进入电梯。”

    11:02分。

    前台传来了清脆的声音：“李娜女士！您的向阳外卖到了！”

    李娜跑过去，看到一个身穿整洁红色制服、戴着红色头盔的小哥，正双手递上一个保温袋。

    “您好，祝您用餐愉快！小心烫手。”

    小哥笑容灿烂，转身一阵风似的走了。

    李娜打开保温袋，饭盒还是滚烫的，甚至连洒漏都没有。

    在周围同事羡慕的目光中，李娜吃上了第一口热乎乎的皇坛子。那一刻，她把手机里那些“1元吃大餐”的团购App全抛到了脑后。

    什么是刚需？

    在饥肠辘辘的中午，能体面、准时地吃上一口热饭，这就是比省那几块钱更硬的刚需！

    ……

    同一时间，朝阳区“那家小馆”后厨。

    老板王大炮笑得合不拢嘴。之前团购网站逼他搞“3折引流”，赔本赚吆喝，来的全是贪便宜的大爷，不仅没留存，还挤跑了老主顾。

    但今天不一样。

    “叮！您有新的向阳外卖订单！”

    全是原价单！28元一份，分文不少！

    他只管炒菜，向阳的红衣骑手负责取餐。不占堂食，不需服务，不用洗碗。

    “这才是做生意！”王大炮一拍大腿，“林老板懂行！以前那些团购是让我割肉喂狼，向阳这是帮我把店开到了写字楼里！”

    ……

    下午，向阳大厦会议室。

    “林董，数据爆了！”王博指着陡峭的曲线，声音颤抖，“中午两小时，cbd区域订单破五万！复购率高达40%！”

    “这就是定义的权力。”

    林向阳看着兴奋的高管们，开始复盘：“现在的互联网被‘免费思维’洗脑了，觉得用户只贪便宜。大错特错。”

    他在白板上写下：价格敏感型时间敏感型。

    “团购网站抢的是为了省10块钱愿意排队一小时的‘羊毛党’，这群人毫无忠诚度。而我们要抢的，是cbd白领这样‘时间敏感型’的用户。他们不在乎一顿饭是20还是30，他们在乎的是准时、体面。”

    “这部分人，才是最高价值的流量金矿。”

    刘全担忧道：“可是林董，咱们虽然没补饭钱，但免了配送费。每单4块钱的运力成本，烧钱也不慢啊。”

    “刘全，要看钱烧在哪。”林向阳眼神锐利，“对手把钱烧给用户，用户吃完抹嘴就走。我们把钱烧给运力。”

    “这4块钱，是在打磨‘昆仑调度系统’，是在建立‘30分钟必达’的用户心智。只要这个心智建成，未来我们就有定价权。”

    林向阳露出了资本家的獠牙：“等用户习惯了，我们就可以向商家收技术服务费，向用户收配送费。那时候，这就是双向收费的暴利。”

    “而且，”他指着屏幕上的红色轨迹，“这不只是送饭，这是城市毛细血管。今天送饭，明天送药，后天送手机。这是拉手网那种靠广告堆出来的墙永远挡不住的——护城河。”

    会议室一片死寂，随后爆发出压抑的惊叹。

    这是典型的降维打击。像拿着机枪扫射大刀长矛。

    “不过，对手很快会反应过来。”林向阳看向林大军，“大军哥，接下来是硬仗。对手会用钱砸骑手，甚至制造事故。告诉兄弟们，向阳只拼一样东西——效率。”

    “我要让全北京的人只要一饿，脑子里蹦出来的第一个词就是‘向阳生活’！”

    “是！”林大军敬礼，“谁敢拦咱们送饭的路，我让他连剩饭都吃不上！”

    ……

    聚众网总部。

    贾跃进看着桌上那份刚买来的“向阳外卖”——吉野家牛肉饭，依然烫手。下单到送达，28分钟。

    而他的聚众网，用户还在店里排队骂娘。

    “这……这他妈的不讲武德！”贾跃进狠狠摔了筷子，“他一个送快递的，凭什么把外卖做得这么好？！”

    “贾总，咱们也搞配送？”副总裁小心翼翼地问。

    “搞个屁！哪有人？哪有车？哪有系统？”贾跃进绝望地发现，物流这道门槛，有钱也跨不过去。

    那个被互联网精英瞧不起的“苦力活”，如今成了林向阳手中最致命的钢刀。

    贾跃进隐约感觉到，那个靠烧钱就能称王的草莽时代，正在被林向阳亲手终结。