他将目标锁定在一家盘踞华南地区的老牌院线——“华南光影院线”。
这家院线资产雄厚，但隶属于当地的广电集团，管理僵化，设备老旧，是典型的“体制内沉睡资产”。
王轩带着cFo刘蓓，飞抵华南。
谈判地点设在广电集团总部一间老旧的会议室，空气中弥漫着尘土和茶水混杂的气味。
对面坐着华南光影的董事长李明和总经理张华，两人都带着一种体制内的优越与谨慎。
李明慢悠悠地喝着茶，语气带着一丝傲慢：“王导，你年轻有为，金狮导演。但院线这行，和拍电影不一样，是‘讲规矩’的。
华南光影毕竟是广电系统直属，我们不缺片源。
你轩韵要合作，可以，拿钱来，我们可以考虑让你加盟几家影院。”
这意思就很明白了，王轩只能作为“小股东”进入，资产和决策权必须掌握在体制内。这尼玛就是典型当贯领导的。权力不大，口气不小。
王轩是个体面人，依旧保持微，也没有反驳，而是直接抛出数据：“李总，规矩当然要讲。但市场也有市场的规矩。”
王轩将一份由云轩资本提供的分析报告推到李明面前。
报告不是简单的财务报表，而是对华南地区年轻观众流失率和影院资产闲置率的精确分析。
王轩：“贵院线目前的设备，大部分还是胶片放映机，无法满足即将到来的数字大片需求。
而管理上，平均散场时间比国内一流院线多用三十分钟。这导致去年的营收，比市场同期平均水平低了百分之十八。
这不是缺钱，这是缺效率，是资产在贬值。”
王轩的话犀利而直指痛点，李明的脸色有些难看。
李明沉默片刻，试图挽回面子：“我们有的是稳定资产和行政渠道，王导你就算说的在天花乱坠，也得服从地方管理。”
王轩语气转冷，眼神变得更加凌厉：“李总，行政审批我们已经搞定，中影是我们的‘战略支持方’。
我们需要的不是行政渠道，而是实体资产。我现在手里有大笔资金，目标是控股一家拥有影院资产的院线。”
他看向窗外，语气中带着一丝不容置疑的威慑：“我可以选择你们，也可以选择你们旁边的华中院线。
我给你一个无法拒绝的条件：轩韵文化将以高于市场估值的价格，控股贵院线。你们的集团能获得一笔巨大的现金流，去发展更核心的业务。”
王轩给继续抛出了一个更致命的诱惑。
“更重要的是，我们提供‘品牌化’。未来的‘轩韵影城’，将成为我个人所有mV、所有电影首映的独家主场。我的一张专辑能卖两百万张，我的电影也能吸引流量，足以让你们老旧的资产，在一年内价值上升。”
王轩的轩韵文化只是控股，并非全资收购，毕竟还需要对方的地方关系。这起码比王轩自己重新建立地方关系简单。
听完王轩开出的价码，李明和张华对视一眼，他们知道，在王轩这种内容、资本、行政资源三位一体的怪物面前，老旧的体制优势已经不再是壁垒，而是负担。
王轩提供的方案，让他们既拿到了钱，又得到了一个“体制创新”的美名。
李明最终叹了口气，收起了傲慢：“王导，你确实是个人物。我们同意以控股方式合作，但我们要求保留一定的管理层席位，以及对内容宣传的一定话语权，以确保符合地方的宣传要求。”
王轩微笑着，伸出手：“成交。我尊重体制，也尊重地方的规矩。但请两位记住，从现在开始，我们的目标是市场份额、是效率、是盈利。”
就这样，在不到一个月的时间内，王轩完成了从“行政审批”到“资产整合”的全部流程。
轩韵文化不再仅仅是内容制作商，它正式成为了掌握自己发行命运的渠道巨鳄。
王轩的文化帝国，在2005年的混沌中，再次完成了关键的扩张。
当然，仅靠这家老院线是没法支撑王轩的院线布局的。而且这家院线的辐射范围只在华南。
王轩控股“华南光影院线”只是他渠道战略的第一步，也是最关键的“过渡期”。
王轩看中的不是华南光影那些老旧的影院资产，而是背后的地方关系、运营牌照和人才基础。
谈判结束后，回到京城轩韵文化新大楼总部，王轩立刻召开了一次内部会议，向核心团队揭示了他隐藏在资本收购背后的真正目的。
王轩坐在办公桌前，面前是华南光影院线的人员结构和资产负债表。
王轩说道：“华南光影那些老旧的胶片机，过两年全部都要淘汰。我们这次控股，核心目标不是为了那点资产，而是为了‘人’和‘体系’。”
他用笔圈出报告上的几块区域：
国内缺少真正懂得市场化运营、服务标准、和流量