思考。

    写着写着，他停下笔，从怀里掏出那块怀表。

    表壳在灯下泛着温润的光，滴答声在寂静的夜里格外清晰。

    他想起王伦，想起她亮晶晶的眼睛，想起她说“带着它，就像我在你身边”。

    他合上怀表，握在手心。表壳温温的，像她的体温。

    前路漫漫，道阻且长。

    但总要有人去走，去试，去改变。

    就像二叔说的，得先把自己站稳了。

    那他就先在“瑞昌祥”站稳，从一家绸布庄开始，从一尺布、一分钱开始，学这世道的规则，学这人情的冷暖，学这生存的艰难。

    然后，再去想，怎么改变。

    窗外的月亮升起来了，圆圆的，亮亮的，像一块银盘，挂在天上。

    月光照进来，照在桌上，照在笔记本上，照在他年轻的脸上。

    那脸上，有迷茫，有困惑，但更多的，是坚定。

    八月十七日，林怀安正式开始了他在“瑞昌祥”的改进计划。

    他没有大张旗鼓，

    而是从最不起眼的地方着手——整理仓库。

    这个提议得到了二叔林崇礼的默许，毕竟整理仓库既不伤筋动骨，又能看看这侄子到底有几分真本事。

    “瑞昌祥”的仓库在后院西厢，三大间屋子，堆得满满当当。

    布料按品类堆放，但年深日久，早已乱了套。

    杭纺里混着苏绸，花缎下压着素绸，有些积压多年的陈货，甚至起了霉斑。

    “这都是钱啊。”

    林怀安摸着那些发霉的缎子，心疼不已。

    他带着顺子和另一个小学徒，花了整整两天时间，把仓库翻了个底朝天。

    清点、分类、记录。

    霉坏的单独堆放，褪色的归为一类，时兴的花色放在外面，过时的花样收到里头。

    又让伙计去药铺买了些樟脑丸，用纱布包了，分散放在布料之间。

    第三天，林怀安拿着清点好的单子去找二叔。

    “二叔，仓库清点完了。

    能卖的布料一共一百四十七匹，其中时兴花样四十三匹，过时但品相完好的六十八匹，略有瑕疵的三十六匹。

    完全霉坏、只能当抹布用的，有十二匹。”

    林崇礼接过单子，扫了一眼，有些惊讶：“这么细？”

    “我还发现，”

    林怀安继续说，“咱们铺子里，夏季的薄料子存货太多，眼看入秋了，再卖不出去，又得压一年。

    而秋季的厚料子，备货反而不足。”

    “哦？”

    林崇礼抬起眼皮，“那你说怎么办？”

    “搞一次夏季清仓。”

    林怀安说，“把那些薄料子，特别是过时花样的，降价处理。

    腾出地方和本钱，进秋冬季的厚料子。”

    “降价？”

    林崇礼皱眉，“降价就亏了。”

    “不降价，压在手里更亏。”

    林怀安拿出自己算的账，“您看，这批薄料子，进货价平均一尺八分，现在卖一角。

    咱们降到七分，甚至六分，看上去是亏，但能快速回笼资金。

    用这钱进厚料子，一尺能赚两到三分。算总账，是赚的。”

    林崇礼沉吟着，手指在桌上敲了敲：

    “道理是这个道理，但‘瑞昌祥’从不降价甩卖，这是祖上传下的规矩——货真价实，童叟无欺。降价，有损招牌。”

    “不是甩卖，是‘夏季酬宾’。”