两人你一言我一语，将可能遇到的细节问题、谈判话术、底线条件一一拆解分析。
张伟在那边开着录音，听得无比认真。
王硕和贺嘉磊他们虽然插不上太多话，但也听得心潮澎湃，第一次如此真切地感受到，做生意、谈合作原来是这么复杂又需要智慧的事情。
终于，方案初步确定。
李哲对着麦克风总结：“张伟，明天你就按照我们刚才商量的，主要明确四点。”
“第一，合作模式倾向基础支持+效果分成，探探对方口风。”
“第二，问清楚服装提供的具体细则和设计参与度。”
“第三，明确一定推广资源的具体内容和力度。”
“第四，也是最重要的，确认是否有排他条款，期限多长。”
“如果对方坚持排他，我们必须争取一个合理的价格或者更优厚的其他条件作为补偿。”
“明白！”张伟的声音充满干劲，“我明天一定问清楚！”
王硕终于忍不住又嚷起来：“哇塞！感觉好正式！好专业！咱们工作室这就要起飞了！”
贺嘉磊笑道：“这下心里有底了。张伟，你好好谈！”
周子航等人也纷纷给张伟打气。
张伟豪气干云：“兄弟们放心！等我好消息！等我明天下午最后一点拍摄结束，晚上就回来！到时候咱们好好庆祝一下！哈哈哈！”
王硕立刻接茬：“哈哈哈！老板大气！明天我可不会客气了！”
“老板大气！”其他人也笑着起哄。
徐亦听着耳机里传来的笑闹声，笑了笑。
他没再说话，移动鼠标，退出了语音通话。
电脑屏幕上，群聊界面还在快速刷着大家兴奋的讨论和表情包。
窗外，夜色宁静。
隔天，沪城。
下午的拍摄比预想中顺利，提前一个多小时结束。
张伟卸了妆，换好衣服，第一时间找到了正在和摄影师查看素材的陈向荣。
“陈总，有点事想跟您再聊聊，关于昨天说的合作。”张伟的态度比昨天更加认真和镇定。
陈向荣有些意外，示意摄影师先忙，然后转向张伟，笑容和煦：“好啊，你说。”
张伟深吸一口气，将昨晚和李哲、徐亦反复推敲过的几点，用尽量清晰、有条理的话说了出来。
他没有直接抛出基础支持+效果分成的模式，而是先询问陈总对于合作模式的具体构想，然后才委婉地提出了这个带有激励性质的想法，并着重询问了服装细则、推广资源的具体内容，以及……是否涉及排他。
陈向荣听着张伟条理分明的陈述和一个个切中要害的提问，脸上的笑容渐渐被惊讶和更深层次的欣赏取代。
他昨天提出合作，固然是看好张伟和引力场的潜力，但多少也带着点给有潜力的年轻人一份甜头，提前绑定的心思。
他预想中，张伟或者他的团队，可能会兴奋地一口答应，或者最多问问能给多少衣服、怎么给。
他完全没想到，仅仅过了一夜，对方反馈回来的，是如此专业、周全且具有谈判意识的合作诉求。
不仅考虑到了眼前利益，更着眼于长期发展和双方的公平性。
特别是那个基础支持+效果分成的思路，既显示了合作的诚意，也展现了对自己内容价值的自信。
这绝不是一群只知道埋头跳舞的愣头青能想出来的。
看来，自己还是低估了这个刚刚成立的引力场工作室。
他们背后，有明白人。
陈向荣脸上的笑容变得更加真诚和郑重。
他拍了拍张伟的肩膀：“张伟，你们团队……让我刮目相看。这些问题提得很好，很关键。这说明你们是认真想把工作室做好，而不是只图一时热闹。”
他略作思考，爽快地说：“你提的这些，大部分我们可以答应。合作模式可以按你刚才说的思路来细化，具体分成比例和标准我们可以详细谈。”
“服装提供细则、推广资源的具体范围，这些都可以写进合同附件，明确下来。至于排他条款……”
他看着张伟有些紧张的表情，笑了：“我可以做主，给你们一个相对宽松的排他期，比如一年。”
“这一年里，在同类型潮流运动服饰领域，我们拥有优先合作权。一年后，根据合作效果，我们再议。当然，相应的，在排他期内，我们提供的服装支持和推广资源也会更加倾斜。”
这个答复，甚至比张伟他们预期的还要好！
张伟强忍着蹦起来的冲动，用力点头：“谢谢陈总！我们肯定好好干，不让您失望！”
“我相信。”陈向荣笑道，“合同我让法务部抓紧拟，两天内发给你们看。有什么意见，我们再沟通。”
“好的陈总！”