京城,电影局办公楼楼下的停车场,六辆黑色商务车一字排开。车门打开,六大发行方的负责人依次走下车来,却个个面色凝重。三天前,他们联合发布声明,要求院线提高分账比例,从原本的43%提升至45%。在他们的预想里,院线离不开发行方的片源供给,尤其是他们手握下半年大半部头部影片的发行权,只要态度强硬,院线迟早会服软。可现实却给了他们一记响亮的耳光————五大院线不仅集体拒绝,还联合发表了反击声明,直言“分账比例是行业共识,绝无更改可能”,甚至暗示要减少对这六大发行方影片的排片量。“想涨分成,做梦!”华谊的王忠磊想起院线联盟带头人吴鹤沪的表态就心里一阵不爽,他侧头看向身边的几位同行,每个人的脸上都写满了焦虑。“玩脱了......这次是真玩脱了。”博纳的于东低声呢喃,声音里带着难以掩饰的懊悔。当初签署联合声明时,大家都觉得这是一步好棋,抱团取暖就能逼院线让步,可谁也没料到,院线这次会如此硬气,硬到不留一丝余地。他们真敢扣着不给院线供片吗?当然不敢。真要是断供,院线死不死的不好说,但发行公司肯定得死。制片方找发行方,图的就是把电影发行出去、卖个好票房。要是发行方连院线这关都搞不定,片源进不了影院,以后谁还会找他们合作?到时候,星辰娱乐那边再趁机抢占市场,他们这几家,迟早要被挤出行业核心。他们都清楚,现在已经到了生死边缘。星辰娱乐的分账比例之所以能比他们高两个百分点,是因为人家连续四年垄断了年度票房冠军,手里的优质IP一抓一大把,院线敢得罪他们,却不敢得罪星辰娱乐。而他们几家,看似联手起来声势浩大,实则各自心怀鬼胎,真要硬碰硬,根本不是院线联盟的对手。就在众人一筹莫展,甚至开始互相埋怨当初决策太过草率时,电影局终局出面,让他们立刻去局里开会,五大院线的负责人也会到场。“终于有人出面了。”王忠磊松了口气,随即又皱紧了眉头。他知道,佟局这是要“拉架”,但也意味着,他们之前的强硬姿态彻底失效了。电影局的会议室里,气氛无比压抑。长桌两端,泾渭分明。一边是六大发行方的负责人,另一边是五大院线的负责人。吴鹤沪坐在主位,双手交叉放在桌上,眼神冷峻地扫过对面,一言不发。佟局走进会议室,身后跟着几位工作人员。他没有多余的寒暄,直接坐下,开门见山:“今天把大家叫来,目的只有一个,解决问题。我不管你们之前有什么矛盾,也不管谁对谁错,现在必须坐下来谈。全国八万块荧幕的KPI就悬在头上,你们要是继续这么着,鱼死网破,最后损害的是整个电影行业的利益。”他顿了顿,目光扫过全场:“谈出什么结果我不管,但必须得谈,不能再这么乱下去了。散会之前,我要看到一个初步的共识。说完,他直接离开,把话语权交还给了双方。会议室里陷入了沉默。所有人都明白,今天必须要有个结果,但怎么谈,谁先开口,这里面的学问大了去了。先开口的一方,必然会落于被动,相当于承认了自己之前的做法有误,后续谈判的筹码会大打折扣。院线一方显然是有恃无恐,吴鹤沪端起桌上的茶杯,慢悠悠地喝了一口,眼神都没往对面飘。其他几位院线负责人也纷纷效仿,要么喝茶,要么低头翻看文件,就是不说话。他们笃定了发行方耗不起,迟早会先服软。时间一分一秒地过去,墙上的挂钟滴答作响,每一声都像敲在发行方众人的心上。王忠磊暗自咬牙,他知道,不能再这么耗下去了,再耗下去,只会让他们更加被动。没人来打破僵局,那就我来。但就算先开口,也不能失了气势。王忠磊清了清嗓子,身体微微前倾,目光直视吴鹤沪:“吴总,我就搞不懂了,大家都是搞发行的,怎么星辰娱乐想涨分成就可以涨,到了我们,就要区别对待?同样是发行方,凭什么待遇不一样?”他这话一出,发行方的几人都暗暗点头,把话题引到星辰娱乐身上,既能避免直接承认自己的错误,又能占据“公平”的道德制高点,算是一步不错的试探。可没想到,吴鹤沪直接眼睛一瞪,把茶杯往桌上一放,发出“咚”的一声闷响:“王总,你上来就说我们区别对待,怎么不先反思一下你们自己是什么态度?”我的声音陡然提低,带着浓浓的怒气:“星辰娱乐的张总来找你们谈分账,这是商量,是在互相侮辱的后提上沟通,人家会听你们的诉求,也会拿出自己的大地。再看看他们,下来就发一份联合声明,语气弱硬,是容置喙,那是商量吗?那是通知!是命令!”“对!不是那个理!”旁边一位院线负责人立刻附和:“你们院线辛辛苦苦建影院、搞运营,承担着巨小的成本风险,是是他们发行方的大弟,更是是他们想怎么指挥就怎么指挥的!连最基本的侮辱都有没,还想让你们提低分账比例?做梦!”“有错!要谈不能,但先拿出他们的假意来!”院线一方的人纷纷开口,他一言你一语,把发行方批驳得抬是起头。发行方的几人面色尴尬,互相看了看,都从对方眼中看到了愧疚。我们心外也大地,那次的联合声明确实太过草率,语气也确实弱硬了些,换位思考,肯定我们是院线,恐怕也会怒火中烧。众人的目光是由自主地都投向了吴鹤沪——签署那份联合声明的主
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