命脉。

    “第二，他们愿意预付第一年的三成货款，作为订金。”

    我立刻听出了其中的关键：“预付订金，这是想把村民彻底绑死。”

    一旦收了这笔钱，后续五年即便有更好的价格或机会，村民们也难有转圜余地。

    村长点点头，眼神里带着赞赏：“而且他们动作很快，明天就打算召集几家大户开会。”

    我已经有了对策：“村长，我们也可以签包销协议，价格比他们再高半成。至于订金，”

    我迎上他的目光，“我们可以预付五成，并且不设强制独家条款，村民自产的其他药材，只要符合标准，我们一并收购。”

    我这个条件，不仅更优厚，而且给了药农更大的自主权，显然是更具诚意的长远合作模式。

    “至于其他方面的诚意，”我的目光扫过那个信封。

    “只会更多，绝不会少。我们是实实在在来建实验室、做产业的，技术落地了，受益的是整个村子，不是一锤子买卖。”

    村长终于将信封收进了随身携带的公文包里。

    他拿起筷子，夹了一口菜，“明天的会，我会多帮你们说话。到招标的时候，就看你们各自的本事了。”

    “多谢村长给这个机会。我们一定不会让您和乡亲们失望。”我知道这事成了一半。