断，几乎没有任何犹豫，就像早已预料到对方会接受这个比例。

    斯彼廉几乎是不假思索，就选择了20%而不是30%。

    他的表情没有太多变化，但细微的嘴角动作透露出一丝精明——他似乎认为这个比例既不会让对方觉得吃亏，又能最大限度地保障自己的利益。

    许大茂在听了之后也是微笑着点头。

    他的笑容里带着几分满意，仿佛一切都在预料之中。

    他并没有表现出丝毫的惊讶，反而像是早就知道对方会做出这样的选择。

    原本说了30%和20%的时候，就是为了能够让他选择20%的。

    许大茂从一开始就设好了这个心理陷阱，他知道，大多数人面对“高-低”选项时，往往会倾向于更保守的那个。

    因为许大茂心里清楚，这些老外会自动朝着最低的去选择。

    这不是他第一次和外商打交道，他熟悉他们的思维模式——在利益分配上，他们总是更倾向于控制成本，而非冒险追求更高比例的可能。

    假如他要是说10%和20%的话，那么人家肯定是要选择10%的。

    这一点，许大茂再明白不过。