孙皓廷不敢有丝毫怠慢，立刻就投入了工作。
白天跑工厂与技术部门沟通可行性，晚上就着台灯反复研究苏氏的要求，琢磨如何融入到设计方案中去。
几天后，孙皓廷带着连夜赶制出的设计方案再次来到了苏氏糕点手工作坊。
这次是约了张魏东正式面谈。
为了表示重视，也为了尽快推进合作，飞逸制品公司方面派了另一位资深的销售经理夏朗与他一同前来。
美其名曰协助和把关，实则是公司对孙皓廷这个新人单独负责一个新客户不太放心。
会面被安排在苏氏下午短暂的空闲时间，还是在那个小会议室。
孙皓廷一身合体的西装，头发梳得一丝不苟，眼神里带着熬夜的红血丝，但精神却很亢奋。
他身旁的夏朗四十出头，身材微微发福，脸上挂着看似亲和实则带着点漫不经心的笑容，手里夹着一支没点燃的香烟，时不时转动一下。
“张师傅，您好您好，又见面了。”孙皓廷主动上前握手，姿态放得很低，又将夏朗介绍给张魏东，“这位是我们公司的资深销售经理夏朗夏经理，经验非常丰富。公司特意请夏经理一起来，也是为了确保这次合作能更顺利。”
“夏经理，幸会。”张魏东客气地握了握手，目光在夏朗脸上扫过，没多说什么。
但多年与人打交道的经验让他本能地感觉到，这位夏经理似乎并不像孙皓廷那样投入。
双方落座，孙皓廷立刻从公文包里取出厚厚一叠资料，准备开始详细介绍他的方案。
“张师傅，根据您这边提供的资料和要求，我们初步构想是为原味小奶糕设计一款食品级硅胶的方形圈模，配合一个底部带极细透气孔的可拆卸底板。
圈模的内壁我们会做特殊的磨砂处理，既方便脱模，又能模拟出手工塑形时那种自然的肌理感，避免过于光滑的机器感……”
孙皓廷指着设计图，说得认真细致。
从材质安全认证到模具尺寸如何精确匹配苏氏现有成品规格，再到使用流程如何无缝嵌入当前的手工步骤，甚至考虑到了清洗消毒的便捷性。
张魏东听着不时点头，偶尔提出一两个细节问题，孙皓廷都能对答如流，显然做足了功课。
气氛起初还算融洽。
然而当话题开始涉及具体成本费用时，一直没怎么说话的夏朗开口了。
“小孙啊，你这个方案想法是不错，”夏朗端起茶杯喝了一口，慢悠悠地说着，语气带着几分前辈指导后辈的意味，“但考虑得有点太理想化了。你看啊光是这个内壁特殊处理，还有这个可拆卸底板带精密透气孔的设计，开模成本就得上浮至少百分之三十。而且苏先生要求的这个食品级硅胶级别，是目前市面上最高标准的，原料成本本来就高。”
他转向张魏东，脸上堆起职业化的笑容，眼底却没什么温度：“张、张师傅是吧。不是我泼冷水，咱们做生意也得考虑实际对吧？苏氏的需求我们理解，追求品质嘛。
但您看你们这个小奶糕，说到底就是个基础款点心。用量再大单价和利润空间摆在那里。为了这么个小东西，投入这么高的定制成本，还得配合你们反复调试，这人工费……是不是得再加一点？我们飞逸也是要吃饭的嘛。”
他往前凑了凑，压低了点声音：“要我说张师傅，你们不如考虑一下我们公司的几款标准方形模具，材质也是食品级的，安全绝对没问题，就是没这么多花哨功能，但价格便宜至少一半！
生产效率一样能提高，外观也挺规整。反正客人们都是冲着味道来的，谁还真拿尺子量点心是不是一般大啊？差不多就行了，把钱省下来，多搞点原料，多发点福利，不香吗？”
这话一出，会议室里的气氛瞬间就变了。
张魏东脸上的客套笑容淡了下去。
他还没开口，旁边的孙皓廷脸先涨红了，急声道：“夏经理！话不能这么说！苏先生和苏氏要的不是差不多，他们要的是在保持手工灵魂和顶级口感的前提下，用合适的工具做优化！
这是他们品牌的坚持，也是我们这次合作的价值所在！如果只是为了卖标准件，我何必做这么多前期工作？”
“价值？坚持？”夏朗嗤笑一声，身体往后一靠，翘起了二郎腿，手指在桌面上点了点，“小孙，你还是太年轻。客户说什么就是什么？他们那是没经历过社会的毒打，不知道定制这东西水多深、多烧钱！
咱们是销售，得帮客户认清现实，选择最经济实惠的方案，这才是对客户负责，也是对公司负责！你搞这么复杂，万一最后苏先生觉得成本太高不做了，或者用下来觉得也就那么回事，你这前期投入不全打水漂了？还得连累公司研发部门白忙活。”
他转头看向张魏东，摊了摊手：“张师傅，您别见怪，我说话直。我也是为你们考虑。这定制模具周期长，变数大，价格高。有