的嘉禾县。关于这件事，刘敏特意跟我解释过，他说现在这些区域还没有安排专人去开发，市场是空白的，他就先顺手做起来了。他也表了态，如果以后我们派了专人去负责这些县，他二话不说，肯定会把市场交出来。”

    刘正茂思考了一下，指示道：“如果他真有这个想法和主动性，而且是出于公心，那就先让他开发着吧，也算是为我们开拓了新市场。至于从那边进货少的问题，你平时可以多给他敲敲警钟，提醒他要注意平衡，但也不要逼得太紧，做到适可而止就行。毕竟客观地说，那些地方除了有一些特色的农产品外，工业基础确实比较薄弱，能拿得出手的工业品不多。全省的轻工业，最发达的区域确实还是集中在省城周边和洞庭湖周边这一带。” 他对刘敏这边的工作给予了肯定和相对宽松的政策。

    “行，我明白你的意思了，就按你说的来把握分寸。”赵明慧记下要点，然后提到了一个敏感问题——工资。“三月份的工资，我完全按照你给我的那份标准和计算方法做的表，也已经按时发放下去了。大家总体没什么意见，就是牛炼钢私下里跟我嘀咕了一句，说感觉比上个月拿的稍微少了一点。”

    “牛炼钢三月份具体拿了多少钱？”刘正茂问道。

    赵明慧带着点感慨说：“在我看来已经是天文数字了，380多块！我特意问过黄兰，她在日化总厂当班长，一个月工资才20多块钱；你姐姐刘阳云是商店的干部，每月也就38块左右。牛炼钢这收入，几乎是刘阳云的十倍了！” 她心里还想说，我自己每个月拿100块钱，我妈都觉得高得不得了了。

    “他三月份主要跑了哪些线路？”刘正茂需要了解具体工作量。

    “跑了三趟上海，三趟省内。”赵明慧回答。

    刘正茂心里算了一下，解释道：“嗯，确实可能比高峰期时稍微低一点。这主要是因为省内出差的补贴标准比跑上海低很多。但我们定的规矩就是这样，省内出一趟车，固定补贴20块钱，这已经比其他单位一天两三块的出差补助高很多了。你得空跟他解释一下，要横向比较，不能只跟他自己收入最高的时候比。按他现在的收入，干上两个月，就差不多能在省城买一栋小房子了，这样的工作机会，外面多少人挤破头都找不到呢。”

    刘正茂和牛炼钢是同学兼好友，有些关于薪酬的敏感话题，通过赵明慧这个“中间人”去沟通解释，比他自己直接去说更合适，可以避免伤和气。

    赵明慧点头：“好的，我找个机会单独跟他聊聊，他应该能理解的。” 然后她提到了资金问题：“上个月的盈利，你需要拿走一部分吗？另外，外债方面，欠洪胜那边的没什么变化，但是江麓厂那边欠我们的货款有点多了，快达到八万了。现在汽动厂也说要搞商店，估计接下来也会赊账进货。如果这样，我们的流动资金可能会变得比较紧张。”

    刘正茂问道：“现在从上海进来的货，销路怎么样？还有，宁思浔那边现在欠我们多少钱？”

    赵明慧听了，忍不住笑了：“宁思浔那边，算是你们自己家的生意了，反正她后面每次来拿货都是现款结算的。至于最开始你给她铺了多少底货，那是你们之前的事，账目我不清楚，得你自己去跟她核算。”

    刘正茂也笑了：“只要后面是拿货付款，那首批铺的货款数额就没变，还是老样子。”

    赵明慧回到正题：“现在从上海拉回来的货根本不愁卖，刘敏那边我们还是有控制地发货，防止窜货。鹿青最近也开发了几个县，销量不错。再加上莲城钢厂每月固定来拉货，洪胜的黑市渠道，江麓厂的商店等等，基本上每月从上海拉回来的货，很快就能销售一空。”