“是这样的，咱们跟客户的切入点太生硬了，而且每次都是在客户离开的时候，咱们才去推广，我觉得这样不太好，赢钱的客户还好说，尤其是输了的客户，那脾气大的，只差打人了......”
张启圣的想法跟我差不多，也是觉得切入点太生硬，而且推广的时机选的不对。
当然，能看出问题很难得，要能解决问题，就更难得了，我询问道：“那你觉得应该怎么做？”
“飞哥，我有两点想法，适不适用我不敢说，还得飞哥你来定夺。”
张启圣缓缓说道：“第一点，我觉得咱们推广的时间要改一下，不能选在客人离开的时候，要选在客人进门的时候。”
“虽然线上软件和我们的赌场是不同的模式，而且前者更加便捷，我也知道赌场的领导担心万一在进人进来的时候推销，他们下载软件后，不在赌场赌了，或者找个休息区，去线上赌了。”
“其实我觉得这样的担忧完全是多余了，能来赌场的客人，肯定是享受赌博的乐趣的，他们绝对不会下载好之后就去休息区玩软件上的游戏。”
张启圣说的不无道理，也很有见地。
“那第二点呢？”我询问道。
“第二点就是，我们能不能用一点礼品来拉近和客户之间的距离，也就是给破冰找一个合适的理由。”
“哦？”我有些惊奇的说：“你还知道破冰，以前干啥的？”
“呵呵”张启圣尴尬一笑，说：“之前在老家干过销售，自学过一些相关的知识。”
“嗯，你继续说。”
“我的想法是，咱们给下载的客户一点筹码，算是奖励，如此我们也好借着送奖励的理由和客户开口，搭上话。而且客户刚进来，就能拿到一点筹码，心中肯定十分开心。”
我微微点头，沉思了片刻，抬头看向张启圣说：“你说的这些我觉得可行，不过领导批不批准，我还不好说。”
“飞哥，我就是一点拙见。”张启圣憨憨笑了笑，“那我先去忙了”。
“嗯，去吧。”
张启圣跟我说了他的想法和看法，并且提出了解决的办法，我找到小烟姐，将此事跟她说了一通。
她也觉得这样做可行，反正给客人的筹码，他们最后也还是会输到赌场里。
在那之后，我们便以下载软件送筹码为由，顺利的完成了考核任务。
小烟姐那边能交差了，而我这边，也不用承受小烟姐带来的压力了。
当此事开始见成效时，一次下班后，我找到张启圣，约他出去吃饭喝酒，顺便跟他闲谈了一会。
对于他的来历，我有了一个大概的了解。
他高考没考好，一般的民办专科又读不起，家里条件不好。
因此，他没读过大学，高中毕业后，出来打工。
因为没有文凭，也没有什么技术，找工作处处碰壁，最后只能找一个没有底薪的销售工作。
干了一段时间，他觉得干的没劲，钱拿的太少。
当时网上又有一些人在那讲成功学，说什么要敢闯敢拼，什么当年身上只有几十块钱就去外面漂泊，最后成了什么公司的老板啥的。
总而言之，给人一种只要敢闯就能闯出来的错觉。
张启圣那时候年轻，没什么社会阅历，不清楚很多事情并非是敢闯就能成的，虽然有成的，但概率极地，而且为什么你会觉得成功的那个会是你呢？
那时候的张启圣不懂，也不明白。
于是乎，他轻信了网上那种人的论调，怀揣着千把块钱就到大城市去闯荡。
待了几天，发现哪哪都要钱，几千块很快就见底了。
正巧这时候他在网上认识了一个网友，对方跟他聊的很投机，并且还给他介绍说有好项目，问他要不要来做。
张启圣哪想那么多，既然有人推荐工作，而且还能赚大钱，那必须得去。
他去了对方所在的城市，对方接他的时候，穿着确实不错，而且还开着车，带他吃好的喝好的，在城里玩。
等到了傍晚，吃过晚饭之后，对方跟他说要带他去基地，张启圣稀里糊涂的上了一辆车。
车子离开城市，往山路上开，越走越偏僻，他虽然察觉不对，但此刻想跑，为时已晚。
最后，他被带到了一栋小楼房门口，我想各位已经知道他去干什么了。
没错，他进了传销。
在传销干了几年，也没赚到钱，每天就是上课，然后吃的也不好。
虽然没赚到钱，不过他也不是一无所获，口才和说话能力这块，得到了极大的锻炼。
干了一两年后，他知道不能继续下去了，再干下去，人肯定得废。
他趁别人去做早课的时候，借机给后厨的人倒泔水，如此才从传销基地跑掉。
当时那些人看到他跑了，一个劲的追。
“飞哥，你是不知道，