quot;我们卖的不是电池，是解决方案。是让你们的电动车在阿尔卑斯的冬天里，还能保持95%续航的解决方案。"

    施密特沉默了，孟远抓住了他们的痛点。

    低温性能，正是他们和美国电动汽车厂商竞争的最大短板。

    *上辈子，就是因为这个问题，众特的第一代电动平台输得一败涂地。这辈子，我拿你的痛点，当我的敲门砖。*

    孟远心里冷笑，脸上却依旧是和煦的笑容。

    "所以，我们不是众多供应商之一，而是唯一能解决你们核心问题的合作伙伴。"

    谈判的天平，瞬间逆转。

    最终，双方敲定了合作协议和建厂计划。

    远新集团获得了众特未来五年的核心供应商资格，代价是在巴伐利亚建一座配套工厂。

    接下来的两个月。

    德国人见识到了什么叫“中国速度”。

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    从奠基到厂房封顶，只用了不到70天。当第一条生产线的设备从中国运抵时，负责项目对接的德国工程师简直不敢相信自己的眼睛。

    剪彩仪式的请柬发了出去，州长和工业部长都确认出席。

    德国媒体将这次合作，誉为“中德新时代的典范”。

    一切都完美得像一场梦。

    但孟远知道，越是风平浪静，水下的暗流就越是汹涌。

    剪彩仪式当天，阳光明媚。

    他刚换好西装，秘书就敲门进来了，脸色有些紧张。

    “孟总，众特的施密特先生来了，说在仪式开始前，有几个细节想和您单独确认一下。”

    孟远看着镜子里意气风发的自己，嘴角勾起一抹冷笑。

    狐狸的尾巴，终于还是露出来了。

    "孟总，恕我直言。"

    众特集团采购总监施密特推了推眼镜，目光在合同上游移：

    "这个价格条款，我们需要重新谈谈。"

    剪彩仪式前十分钟。

    这老狐狸选的时机真是绝了。

    孟远心里冷笑，脸上却露出恰到好处的惊讶：

    "施密特先生，价格我们三个月前就定了。州长和部长都在外面等着……"

    "正因为如此。“施密特嘴角上扬，”现在改，对双方都好。毕竟，你们在欧洲立足，还需要我们的支持，不是吗？"

    "您说得对。那您想怎么改？"孟远点头，内心却在快速盘算，

    "很简单，每度电池降价15%。作为回报，我们保证未来三年的采购量。"

    办公室里，安静得能听见窗外的风声。

    孟远的秘书，额头已经冒汗了。

    这可是上亿欧元的让利。

    "施密特先生。“

    孟远突然笑了，”您知道为什么我们的工厂要建在巴伐利亚吗？"

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