(四)格斗与极限运动:小众赛道的高增长机会
格斗赛事专员雷·帕克汇报:“UFC:争取‘亚太区赛事联合主办权’,投入2亿美元与UFC成立合资公司,负责中国、日本市场赛事运营;UFC亚太区付费观看用户年增长22%,‘Vigor’可作为官方唯一能量饮料,每场均可获得5分钟品牌特写。职业拳击:签约3名25岁以下潜力新秀,总投入1500万美元,培养周期3-5年,若能成长为世界冠军,单场比赛商业分成可达千万美元级。”
极限运动研究员佐伊·米勒接着说:“极限运动聚焦4个细分项目:滑板(赞助X Games滑板赛事,年度预算800万美元)、攀岩(入股美国攀岩联赛,投入1200万美元获得30%股权)、翼装飞行(签约5名顶级运动员,打造‘Vigor极限挑战’纪录片)、冲浪(赞助夏威夷 Pipeline 冲浪大赛,获得场地广告权益);这些项目18-25岁受众占比75%,能快速提升品牌年轻化形象。”
法务部律师汤姆提问:“UFC选手伤病风险高,合资公司需承担哪些法律责任?极限运动员的签约合同如何规避违约风险?”
雷·帕克答:“可购买‘赛事意外险’,将伤病赔偿责任转移给保险公司;选手合同中加入‘成绩达标条款’,未完成参赛次数可扣除30%薪资。”马克补充:“我已让汤姆团队起草了标准合同模板,包含竞业禁止、形象权使用等核心条款,风险可控。”
(五)NBA板块:加州本土俱乐部的可行性攻坚
前NBA联盟商业开发经理莉娜·科斯塔首先起身,打开NBA专题报告,重点聚焦加州及洛杉矶本土俱乐部:“2020年NBA受疫情影响,部分球队面临现金流压力,但加州球队因市场基础雄厚,抗风险能力突出。目前加州境内共3支NBA球队:洛杉矶快船、洛杉矶湖人、萨克拉门托国王,我们逐一做了可行性分析。”
她点击鼠标切换页面,调出详细数据:“洛杉矶湖人:当前估值52亿美元(联盟第二),由巴斯家族绝对控股,从未有过出售股权的先例;球队与耐克、时代华纳的赞助合同均为长期绑定,商业运营权高度集中,且球迷群体忠诚度极高,对外来资本接受度低——可行性极低,建议排除。”
“洛杉矶快船:估值33亿美元,老板史蒂夫·鲍尔默2014年以20亿美元收购,2020年刚斥资10亿美元建设新球馆‘Intuit dome’,短期内无出售意愿;但鲍尔默有意引入‘商业运营合作伙伴’,可注资8亿美元获得新球馆冠名权、场边广告独家运营权及周边商业地产开发收益——可行性中等,适合作为短期合作切入点。”
“萨克拉门托国王:估值25亿美元,老板维韦克·拉纳戴夫因2020年疫情导致球馆收入锐减,近期通过投行放出消息,拟出售20%-30%股权,募资用于球队阵容补强及球馆数字化改造;球队虽竞技成绩平平,但拥有加州中央谷地独家市场权益,且拉纳戴夫承诺‘参股方享有商业赞助谈判、青少年培训体系共建的决策权’——可行性最高,是当前NBA布局的最优标的。”
投资部总监瑞安立刻提问:“参股国王20%需5亿美元,若未来拉纳戴夫反悔不愿释放更多权益,我们如何保障投资回报?快船的新球馆合作,8亿美元的投入能带来多少年均收益?”
莉娜刚要开口,马克接过话头补充:“针对国王队,我们可在协议中加入‘反稀释条款’——若未来球队增资扩股,我们有权按同比例增持;同时要求‘业绩对赌’,若球队连续3年未进入季后赛,拉纳戴夫需无偿转让5%股权作为补偿。快船的新球馆合作,经测算,冠名权每年可带来6000万美元收入,场边广告及商业地产分成年均约4500万美元,投资回收期约7年,低于NBA商业合作平均周期(9年)。”
安德烈突然插言:“国王队位于萨克拉门托,离洛杉矶有3小时车程,如何与我们的‘Vigor’运动饮料本土推广结合?有没有办法借助湖人或快船的洛杉矶市场资源?”
马克早有预案:“我们今天下午已与国王队初步沟通,若参股成功,可联合举办‘加州篮球巡回赛’,在洛杉矶、萨克拉门托两地设主场,借助赛事曝光‘Vigor’;同时可与快船达成‘区域互补协议’——我们放弃洛杉矶地区NBA赞助权竞争,换取快船球员在国王队主场赛事中使用‘Vigor’补给品的露出权益。”
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法务部艾丽补充:“需注意NBA联盟的‘反托拉斯条款’,禁止单一资