“然后是市场拓展。
长安工业那个项目，选点很好，意义重大。
它证明了你们团队具备了一定的‘自力更生’能力。
报告里对项目价值的提炼也很到位。”
他顿了顿，话锋微转：
“但是，超凡，我们要清醒。
一个长安工业，还只是星星之火。
pLm产品线要真正赢得销服体系兄弟的信任，需要在更多非战略保护的普通市场竞争中证明自己。
周总那边，对这一点非常关注。
他需要看到pLm产品不仅能在‘温室’里开花，更能在‘野外’生存甚至壮大。”
提到周立峰，薛超凡的心又提了一下。
“我明白，赵总。
我们正在基于长安项目的经验，优化我们的销售工具和解决方案，同时积极拓展其他行业，比如高科技电子、航空航天等，争取在上半年再拿下2-3个类似规模的自主获取项目。
我们会用实际战绩来赢得销服体系的支持。”
“思路是对的。”赵坤表示认可，“要加快速度，形成燎原之势。pLm不能总是依赖‘特殊政策’，必须要尽快证明自己普适的‘商业价值’。”
“是，我们一定全力突破。”薛超凡郑重承诺。
接着，赵坤又就团队商业化思维转型、跨部门深度协同等方面提出了几个问题，薛超凡都一一做了详细的解答和补充。
整个沟通持续了近一个小时，气氛严肃而务实。
赵坤既肯定了薛超凡这半年来的工作方向和关键举措，也一针见血地指出了存在的挑战，尤其是如何在保持战略项目高质量交付的同时，快速提升自主市场拓展能力这个核心矛盾。
“总的来说，超凡，你这半年的工作，我是认可的。”沟通接近尾声，赵坤放下笔，总结道：
“你看清了问题，找准了方向，并且迈出了坚实的步伐。
在推动产品线向内生性增长转变这方面，做得不错。陈总那边，我会如实汇报你的思考和进展。”
薛超凡心中一块大石落地，连忙道：
“谢谢赵总的肯定和指导，这都是我应该做的。
pLm有很好的基础，我只是在前辈们的基础上做了一些延续和深化。
还有很多不足，尤其是在规模化复制成功经验和提升运营效率上，需要加倍努力。”
“认识到不足就好。”赵坤站起身，走到窗边，望着楼下熙攘的人群。
“下周三的年终总结会，重要性我就不多强调了。
这是数字技术bU成立后的第一次全年总结，集团高层都在看着。
郑老、徐总、左总、冯总、姚总他们都会作为嘉宾列席。”
薛超凡的心跳不由自主地加速。
虽然早有耳闻，但亲耳从赵坤这里证实，那份压力感瞬间变得无比真切。
郑非、徐平、左梦安、冯庭波、姚尘风......这几乎是华兴最高权力层的半壁江山！
他们的目光将聚焦在数字技术bU这份首份“年度成绩单”上。
“你的述职，是pLm产品线第一次在如此高规格的场合，由你作为总裁，全面阐述业务现状和未来规划。”
赵坤转过身，目光锐利地看着薛超凡，“讲得好，能让领导们看到pLm不仅过去有功，未来更有望，看到你薛超凡驾驭复杂局面、推动业务转型的能力。讲得不好......”
他没有说下去，但意思不言而喻。
“赵总，我明白其中的分量。”薛超凡肃然道：
“我一定会精心准备，确保全面、客观、清晰地展示pLm产品线的传承与发展，突出我们这半年在夯实商业化基础上的努力和决心，绝不辜负您的期望。”
“不仅仅是展示工作和决心。”赵坤走回来，手指在茶几上轻轻敲了敲。
“更重要的是，要展现出你的战略定力和商业智慧！
要让领导们觉得，把pLm这个拥有辉煌过去和巨大潜力的业务交给你薛超凡，是可以放心的，是能够迎来更大发展的。”
赵坤的话，像一记重锤，敲在薛超凡的心上。
他瞬间领悟，这次年终总结会，不仅仅是对业务的检阅，更是对他薛超凡个人能否胜任“接班人”角色的一次关键考核。
“我明白了，赵总。我会重点突出我们对业务本质的理解和可持续发展的路径规划，不仅仅是罗列成绩和计划。”
薛超凡深吸一口气，眼神变得愈发坚定。
“好。”赵坤脸上露出满意的神色。
“ppt初版出来后，先发给我看一下。
另外，模拟一下可能会被问到的问题，尤其是徐总、周总他们，可能会问得很细、很尖锐。
要做好充分准备。”