这个层次的竞争，浮于表面，靠主播的咖位、团队的议价能力，和背后的平台方资源。
说实话，思雨文化在这一块不占优势，薇娅后面是猫淘，猫淘是电商老大。
而司雨描述的，则是深层次的差异化竞争力。
打造独家货源，用高品质商品形成差异化竞争，有独家特供产品，玩的是口碑营销。
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人无我有，人有我优。
目标艰难而长远，需要慢慢摸索，通过一场场直播带货一个个选品不断迭代、升级、调整。
等缕清思路后，祝姗表态：
“我懂了，我马上开会，把你的思路思路贯彻落实下去。”
司雨叮嘱道：“掌握好力度、尺度和速度，既要快，又要稳。”
既快且稳......
全是矛盾对立的要求，真的很难掌握分寸。
提高标准，价格就没有竞争力，会在最显眼的价格竞争力上陷入劣势。
会让销售业绩巨幅波动，甚至会陷入低谷。
要想快，就要海量招人，会造成团队成员素质良莠不齐，管理混乱，失去对供应商的把控力。
这是一系列连锁反应，牵一发而动全身。
祝姗没有叫苦叫难诉苦，这些困难，司雨肯定都知道。
他没有给具体时间点，只给了方向，就是让她有时间、空间操作。
神情凝重，郑重点头：“好的，我打算三天后带人去胖东来考察。”
司雨点点头，沉吟问道：
“在520之前，能不能独家订购一批有竞争力的食品类商品，用来打大促？”
下个月即将开始的618，是思雨文化第一次站在前台，参与全网大促。
达人数量、达人咖位这块，公司遥遥领先。
但在平台资源这块，远远落后。
商品选品议价这块，各凭本事。
如果能独家订购操作几款爆款出来，是非常有竞争力的事，也是很好的宣传噱头。
祝姗沉思片刻，答道：“比较难，但可以试试，难的原因有两个。”
“一个时间比较短；二个，我家现在没形成统治力，很难说服商家为我们打造独家产品。”
“统治力”，通俗理解是市场话语权。
指电商卖家通过资源整合、流量掌控和商业影响力，形成对市场规则、竞争格局及价值分配的主导能力。
电商企业的统治力，是流量、供应链、主播矩阵、销售盘子等多要素协同作用的结果。
最终体现为对行业上下游的支配权，和对竞争对手的强压制力。
最核心的表现就是：供应链议价权的极致化。
——我说这个商品卖多少钱就要卖多少，你承担不住就换品牌。
就是“全网最低价”、“独家新品首发”、“定制化产品”” 等此类特权。
另一个表现：品牌协同效应。
有影响力的直播电商自身就是一个品牌，消费者对企业的信任会延伸到其推荐的产品上。
司雨目前有意无意营造的“思雨甄选”，就在玩这个概念。
前世的“京造”、“网抑严选”、“小羊甄选”、“东方甄选”，都是如此。
统治力的表现还有很多，不一一阐述。
思雨文化，在抖音电商，就是统制级表现：
一家占据抖音电商大盘70%GmV。
猫淘的千寻文化和美碗科技，统治级更高，影响力更大。
这两家后面站着巨无霸猫淘，统治力高过思雨文化。
思雨文化在整个电商行业，只是初出茅庐的新玩家。
去年一整年的电商GmV，算上12月份的直播带货，刚过一百亿。
对供应商的影响力有限。
暂时较难做到资源整合能力：
——整合供应链商家，推动产品从研发、生产到销售全流程按照自己的要求进行。
司雨明白了祝姗的意思，思考片刻，问：“如果我们兜底呢？”
“兜底” ，指通过承诺或协议，为供应商的产品销售提供最低保障，降低供应商的库存与成本风险。
兜底常见形式有三种：
保底销量承诺、保底销售额或利润承诺、库存回购。
最通俗的案例就是：
找供应商订购一个批量的商品，承诺销售至少达到某个数字，达不到我负责。
订购产品的数量通常比较大，能极大分摊生产成本。
祝姗沉思片刻，颔首道：“如果承诺兜底，应该能找到，但风险比较大。”
“去谈！”司雨斩钉截铁道：
“只要做好选品，拿到价格优势，以我们的销售能力，应该没问题。”
风险其实可控。