，咱们就可以用它来降低成本。”

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    杨开又补充道：“另外，咱们还可以和周边的村子合作，共同采购大棚建造材料和种子、农药等物资。这样批量采购，能拿到更优惠的价格，降低采购成本。”

    村长听了大家的发言，脸上露出了笑容：“杨开，你们想得都很周到。咱们就按照这些办法去做，相信一定能把大棚种植的成本降下来。”

    杨家庄村委会里，杨民等村干部围桌而坐，杨开、江岛大棚专家、县里农业同志以及省城大学农业方面的专家教授齐聚一堂。

    杨民清了清嗓子，看着大家说：“今天把大家召集起来开会，主要是咱们种植的大棚蔬菜要成熟了。这可是咱们村第一次搞大棚种植，从无到有，多亏了大家的帮忙。现在到了收获的时候，咱们也得好好商量商量后续的事儿。”

    江岛大棚专家推了推眼镜，率先发言：“从目前蔬菜的生长情况来看，品质是相当不错的。不过，在采摘和储存方面，咱们还得注意一些细节。采摘的时候要轻拿轻放，避免损伤蔬菜。储存的话，现在咱们没有专业的冷库，只能尽量找阴凉通风的地方，控制好温度和湿度，延长蔬菜的保鲜期。”

    县里农业同志点点头说：“江岛专家说得对。而且咱们还得考虑销售渠道的问题。现在咱们的蔬菜产量不少，如果销售不出去，那可就白费功夫了。”

    省城大学的专家教授摸着下巴说：“我觉得咱们可以先做一些市场调研，了解周边城市对蔬菜的需求情况。看看哪些蔬菜更受欢迎，价格行情如何。然后根据市场需求，有针对性地进行销售。”

    杨开站起来说：“我也一直在考虑销售的事儿。我觉得咱们可以和一些超市、饭店建立合作关系。咱们的大棚蔬菜绿色无污染，品质有保障，应该能吸引他们。而且可以通过他们的渠道，把咱们的蔬菜推广出去。”

    杨民皱了皱眉头说：“和超市、饭店合作，这事儿能成吗？人家会不会看不上咱们这小村子的蔬菜啊？”

    杨开自信地说：“姑父，咱们的蔬菜质量好，这就是最大的优势。我可以先去和他们联系联系，带上咱们的蔬菜样品，让他们尝尝。只要他们认可了，合作的可能性还是很大的。”

    这时，一位年轻的村干部提出了疑问：“杨开，如果和超市、饭店合作，价格方面怎么谈啊？咱们可不能卖便宜了，不然大家的辛苦就白费了。”

    省城大学的专家教授笑着说：“价格谈判是个技术活。咱们要了解市场价格行情，同时也要考虑到咱们蔬菜的成本和品质。可以先制定一个合理的价格范围，然后在谈判的时候，突出咱们蔬菜的优势，争取一个好的价格。”

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