安把钱海森和赵丽给喊到了办公室，跟他们商量了一下重构渠道网的问题。

    “安瑞手机现在分销商数量不多，需要增加分销渠道！”梁安开口说道。

    “梁董，咱们可以大力发展线下门店，如同瑞普一样，搞个千县门店计划，咱们品牌塑造的很成功，丝毫不输于国际品牌！”赵丽直接提出了自己的意见来。

    “咱们现在的门店装修和运营成本太高，千县门店，投入的太多资金了，短时间不可能完成，至少需要两三的时间！”钱海森反对道。

    “你认为从哪里入手？”梁安饶有兴趣地问道。

    “这个时代的手机销售，基本上都是线上为辅，线下为主。”钱海森想了一下说道：“咱们可以走线下品牌加盟的路线，强化四五六级市场！”

    他们的都知道梁安不打算招渠道商合作，谁也没有提重新招渠道商。

    梁安觉得两人说的都有道理，稍微思索了一下，开口说道：“我打算搞一县一商的独立专卖策略，也就是每个县城只授权一家旗舰门店，省去多层级代理商，简化业务模式！”

    “您这是制县域内的经销商数量，确保专卖店的资源集中和高效运营？”赵丽小心翼翼地询问道。

    “不错，咱们通过集中资源支持单一经销商，提升其运营效率和盈利能力，同时加强品牌对县域市场的控制！”梁安微微点头，顿了一下，又说道：“咱们只寻找有实力的经销商，严格按照咱们的要求选址、店面设计装修，”

    三人聊完了这事，又转移到了线上渠道上边，全部认为线上渠道是未来发展趋势。

    网购平台的价格比实体店要高，主要实体店需承担租金、人工、水电等费用，这些成本会分摊到商品价格中。

    线上渠道无门店租金，仓储和人工成本更低，因此价格更具优势。

    现在网购平台的功能手机价格，那是一场大型的价格战，各品牌手机价格，一个机型几十个不同价格，让人看得眼花缭乱。

    安瑞的线上渠道，除了自营也有分销，但价格都一样，唯一的区别是分销以赠品方式销售，自营没有这活动。

    现在安瑞手机的销量下滑，梁安决定放宽线上渠道管控，允许分销商们在线上渠道灵活调整价格。

    不过分销商们得以促销名义调整价格，但降价幅度控制在20%以内，且每月时间不能超过一个星期。

    安瑞手机对于市场的定价，那是经过市场调查和研究，属于合理范围，降价太离谱，不符合自身利益。

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